Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Приближается лето, и сейчас идеальное время для того, чтобы как следует подготовиться, чтобы избежать того, что многие продавцы Amazon называют «летним спадом продаж». По какой-то причине летнее время означает несколько более медленные продажи, чем обычно, для большинства продавцов Amazon . Скорее всего, это связано с тем, что люди чаще бывают на улице в более хорошую погоду, а также тем, что покупатели проводят меньше времени за своими компьютерами во время отпуска летом. Это не всегда верно, так как у некоторых продавцов есть прекрасные летние месяцы продаж, но если вы испытываете некоторые более медленные, чем обычно, продажи, вы можете найти некоторое утешение в том, что вы не одиноки .

Хорошая новость заключается в том, что летнего спада продаж легко избежать. Фактически, мы действительно наблюдаем хороший рост наших продаж по сравнению с предыдущими месяцами (а также по сравнению с прошлым летом). Этот продолжающийся рост продаж произошел не случайно, а был очень преднамеренным аспектом нашей бизнес-стратегии Amazon.

Вот некоторые из наших лучших стратегий, позволяющих избежать ужасного спада продаж летом:

1. Накормите зверя

Фраза «Накорми зверя» — это широко используемый термин среди продавцов FBA, и он означает «постоянно отправлять инвентарь в Amazon». Чем больше вы кормите зверя, тем счастливее будет Amazon и тем выше вероятность, что вы будете получать все больше и больше продаж.

Иногда причина того, что ваши продажи замедляются, заключается в том, что у вас меньше товаров для продажи. Кажется логичным, правда? Точно так же, как клиенты не так часто делают покупки в летние месяцы, продавцы Amazon, похоже, отправляют меньше запасов, чем обычно, из-за своей летней деятельности или обязательств. Не замедляйте поиски поставщиков летом, иначе ваши продажи столкнутся с последствиями. Вместо этого продолжайте кормить зверя!

2. Продавайте в большем количестве категорий

Большинство продавцов Amazon сосредоточены только на нескольких категориях, в которых они чувствуют себя наиболее комфортно. Возможно, для вас это категория «Книги» и «Игрушки и игры». Или, возможно, вы сосредоточены только на категории бакалеи и категории обуви. Прямо сейчас существует более 30 основных категорий Amazon, в которых вы можете продавать. Расширьте свой кругозор и преодолейте страх перед переходом в новые категории .

Недавно Amazon открыла многие из ранее закрытых категорий, поэтому, если вы думаете, что вы закрыты для продажи определенной категории, проверьте еще раз! Конечно, некоторые отдельные бренды все еще могут быть ограничены, но многие из ранее закрытых категорий (например, бакалея, здоровье и красота, одежда, обувь и ювелирные изделия и другие) теперь открыты для всех продавцов с профессиональной учетной записью.

3. Запаситесь лучшим днем

С 2015 года Amazon отмечает Prime Day (день, когда цель Amazon — предлагать больше сделок, чем Черная пятница). С тех пор Prime Day ежегодно пользуется огромным успехом, и мы не ожидаем, что 2021 год будет другим. Amazon сообщает, что за год в Prime Day они продавали в среднем 398 товаров в секунду! С каждым годом Amazon привлекает на свою платформу все больше и больше клиентов и продает, к большой радости.

Prime Day — это потрясающе, потому что не только все больше людей покупают больше товаров на Amazon, но и все больше и больше клиентов подписываются на членство Prime, что приводит к еще большему увеличению продаж для сторонних продавцов, таких как мы, продавать через FBA.

4. Изменить цену

Еще один вариант увеличения продаж — это переоценка некоторых товаров, которые продаются медленнее. Большинство продавцов Amazon оценивают свои товары только тогда, когда они отправляют их на Amazon. Если вы не продаете свои товары в течение первого месяца или около того, это может быть связано с тем, что ваш инвентарь больше не имеет конкурентоспособной цены. Вы можете уделять несколько минут каждую неделю, чтобы проверить свой старый инвентарь, чтобы узнать, нужно ли вам переоценить свои предметы. Если вы можете увеличить продажи за счет переоценки, то вскоре вы сможете реинвестировать этот капитал в более продаваемые товары. 

5. Просмотрите свои объявления.

Если вы изменили цены на свои товары, а продажи по-прежнему низкие, то было бы неплохо потратить некоторое время на просмотр ваших крупнейших списков, чтобы убедиться, что они оптимизированы для максимального охвата и продаж. Посмотрите страницы продаж ваших товаров с самой высокой ценой. Есть ли у страницы продаж отличное название и подробное описание продукта? Является ли изображение предмета наилучшим из возможных (изображение высокой четкости, полностью белый фон, предмет под разными углами и т. д.)? Есть ли орфографические ошибки, которые нужно исправить?

Суть в следующем: страницы продуктов с лучшими ключевыми словами и отзывами получат самый высокий рейтинг при поиске на Amazon. .

6. Связать

Еще один способ избежать летнего спада — сосредоточиться на комплектации. Объединение — это когда вы объединяете несколько элементов, относящихся к определенной теме, и объединяете их в один листинг. Создание пакетов на Amazon — это гениальный способ создать собственную страницу продукта. Это означает, что Amazon, скорее всего, не будет с вами конкурировать. Более того, другим продавцам будет действительно сложно присоединиться к вашему списку и снизить ваши цены.

7. Сезонный источник

День независимости — самый отмечаемый день в июле, поэтому, если у вас есть американские флаги или что-то еще, красное, белое и синее, убедитесь, что ваши товары имеют конкурентоспособные цены. Июль также является Национальным месяцем гриля, поэтому неплохо иметь хороший выбор приспособлений для гриля или соусов для барбекю.

Однако еще не поздно сосредоточиться на получении некоторой прибыли от Back to School! В августе сезон распродаж «Снова в школу» в самом разгаре. Конечно, школьные принадлежности сейчас очень хорошо продаются, но постарайтесь расширить свое представление о том, что еще происходит в это время года. Многие летние каникулы запланированы на август, как раз перед началом занятий в школе. В результате многие покупатели очень поздно готовятся к школе. Родители и студенты спешат на Amazon в поисках школьных принадлежностей, но они также ищут новую электронику, одежду и учебники. Помните, чем раньше вы доставите эти предметы на склад FBA, тем больше у вас шансов получить продажу. 

8. Совместите поездки на автомобиле с поиском инвентаря.

Лето — идеальное время, чтобы спланировать поездку по поиску поставщиков! Сочетание автомобильной поездки с поиском ресурсов FBA — отличная идея, сочетающая удовольствие от отпуска с поиском новых интересных мест. Представьте себе, что вы едете в какое-то место далеко от дома и по пути останавливаетесь в сельском Уолмартсе, чтобы найти предметы, которые вы не можете найти больше нигде. Подумайте, как весело было бы искать в ваших любимых магазинах в новом городе и находить еще больше вещей, которые вы уже купили в своем родном городе. Возможности безграничны.

9. Накормите зверя

Нет, это не опечатка или ошибка редактирования. Мы хотел бы закрыть этот пост в блоге этим советом, потому что это так важно. Чем больше инвентаря вы отправляете, тем больше предметов у вас есть на продажу, тем больше продаж вы потенциально можете получить. Этот совет сделает большую часть тяжелой работы, когда дело доходит до предотвращения летнего спада продаж, поэтому найдите время, чтобы как можно скорее заняться поиском поставщиков и увеличить эти запасы. 

Это мои девять советов, как избежать ужасного спада продаж летом, но теперь я хочу услышать ваше мнение. Какие из ваших главных советов помогли вам оставаться стабильными в продажах в течение лета? Какие советы я пропустил, которые другие могут использовать, чтобы помочь им оставаться над водой этим летом? Прокомментируйте ниже свои идеи и мысли.

Теперь вы, наконец, можете узнать, что делать, чтобы все сезоны продаж были очень прибыльными для вашего бизнеса FBA. Управлять бизнесом Amazon FBA проще, если вы заранее точно знаете, чего ожидать каждый месяц в году.

Представьте, каково это, зная, что вы не упускаете ни одной из возможностей, которые представятся вам в этом году. Представьте, что вы работаете над своим бизнесом на Amazon, точно зная, каковы ваши приоритеты, чего вам следует избегать и что вам нужно делать в течение каждого месяца, чтобы добиться прогресса в этом году для того, чтобы сделать этот год вашим лучшим годом продаж за всю историю. 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *