Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Вы провели исследование продукта и создали потрясающий список. Почему вы не получаете обзоры на Amazon? Программа Amazon Vine готова помочь.

Продажи с Amazon FBA очень похожи на игру в группе или, что более уместно, гастроли в качестве сольного исполнителя. Вы потратили месяцы, называя свой альбом, сочиняя и репетируя свои песни, планируя свой сетлист и торговавшись с владельцем заведения. Теперь вы сидите в центре внимания на сцене, сжимаете гитару и спрашиваете себя …

«Где толпа?»

Обзоры Amazon: надежность как валюта

По состоянию на 2020 год более 40% интернет-пользователей делают покупки на Amazon специально для доступа к рейтингам и обзорам продуктов. Однако ожидания на этом не заканчиваются. Около половины этих пользователей (в зависимости от возраста) ожидают более 100 отзывов при поиске определенного продукта.


Одна из самых больших препятствий для продавцов Amazon, даже тех , кто уже сделал все , чтобы правильно подготовиться, это набирает обороты с теми первыми отзывами о продукте Amazon . К счастью, Amazon об этом знает. Есть большая вероятность, что вы слышали фразу «Программа Amazon Vine», которая циркулирует в Facebook или Seller Central. Это действительно того стоит?

Учитывая ваши отзывы Amazon (количество и качество) являются одним из первых мест , потенциальные клиенты идут , чтобы проверить их потенциальное решение о покупке, продавцы должны знать о каждом инструменте в их распоряжении, особенно свободных с ними .

Что такое Amazon Vine?

Amazon Vine — это программа проверки клиентов, которая вручную выбирает проверенных специалистов, которые получают бесплатные продукты от участвующих поставщиков и оставляют свои отзывы. Эти рецензенты Amazon или «Vine Voices» выбираются на основе их рейтинга рецензентов на Amazon. Эта оценка присваивается на основе полезности, качества и количества их отзывов, оцененных другими пользователями Amazon. 

Vine Voices — это не просто случайные покупатели Amazon, выбранные на пустом месте. 

Amazon Vine предоставляет покупателям Amazon прозрачную обратную связь для принятия обоснованных решений о покупке, предоставляя вам, продавцу, гарантированные (и ранние) обзоры продуктов.



Является ли обзор Amazon через Vine мотивированным или предвзятым?

Хотя Vine Voices получают бесплатный продукт от участвующих поставщиков, каждый обзор Amazon должен оставаться честным и беспристрастным. — Технически бесплатный продукт в обмен на обзор является стимулом, однако, поскольку Vine является платформой, принадлежащей Amazon и регулируемой, это разрешено.

Это от Amazon :

«Голосам не платят за участие в программе и написание отзывов. Голоса выбираются для участия на основе их полезности отзывов, за которые проголосовали другие клиенты Amazon.

… Все продукты Vine отправляются поставщиками в Amazon и распространяются Amazon через Vine Voices. Продавцы не контактируют с Vine Voices и не влияют на то, какие Vine Voices будут проверять их продукты ».

Пока рецензенты Vine придерживаются правил Amazon правила публикации, их отзывы должны быть полностью объективными.

Хотите стать обозревателем Amazon Vine?

«Клиенты, которые постоянно пишут полезные обзоры и зарабатывают репутацию знатока определенных категорий продуктов, с большей вероятностью будут приглашены в программу».

Право на участие в программе Vine для поставщиков

Имеете ли вы право на участие в программе Amazon Vine?

Чтобы зарегистрироваться в программе Amazon Vine, вы должны быть продавцом, зарегистрированным на Amazon, и иметь в своей учетной записи роль представителя бренда. Не уверены, имеете ли вы право на регистрацию брендов? 

Если у вас есть или вы в настоящее время участвуете в Amazon FBA на месте, к сожалению, вы не имеете права на участие в программе Vine. Однако Amazon надеется изменить это в будущем.

А как насчет конкретных требований к продукту?

Чтобы ваш продукт имел право на участие в программе Vine Reviewer, он должен соответствовать следующим требованиям:

  • Должно быть предложение FBA — это в первую очередь для защиты анонимности Vine Voices. Amazon действует как «посредник» и защищает личную информацию каждого.
  • Должен быть доступный инвентарь
  • Продукты должны быть «не для взрослых»
  • Должно быть опубликовано менее 30 обзоров — вы не можете собрать более 30 обзоров продуктов и зарегистрироваться в Vine. Если у вас уже есть 20 отзывов, максимум, что вы получите от программы Vine, — 10.
  • Список зарегистрированных продуктов должен содержать изображение, описание и заголовок.

Продукты, успешно зарегистрированные в программе Vine, будут отражены в ваших заказах с ценой 0 и клиентом без имени. Не волнуйтесь, когда увидите это — это стандартная рабочая процедура для сохранения анонимности для рецензентов Vine. 

Обратите внимание, что вы можете зарегистрировать ASIN в Vine только один раз за время его существования. Это означает, что повторное применение к Vine с разными вариантами продукта под одним и тем же родительским ASIN не будет работать. 

Как зарегистрироваться в Amazon Vine

Чтобы зарегистрировать продукт в Vine, выполните следующие действия.

1. Войдите в Amazon Seller Central.

2. Наведите курсор на вкладку «advertising» вверху и нажмите «Vine».

3. Это приведет вас к панели управления Vine, где вы введете ASIN, который хотите зарегистрировать.

Если Vine не отображается на вкладке «advertising» в Seller Central, вы должны получить доступ к разрешениям Vine, перейдя в Settings > Account Info > User Permissions > Manage Permissions > Advertising > Vine.

Что, если я получу отрицательный отзыв через Vine?

Amazon Vine — анонимная и закрытая экосистема, что означает, что между рецензентами Vine и продавцами не разрешается никаких контактов. Рецензенты вин не должны пытаться связаться с вами, и вы не должны пытаться связаться с ними. Любые нарушения этих условий могут привести к расследованию со стороны Amazon и потенциально серьезным последствиям, не пытайтесь это сделать!

Пока обзор Vine находится в рамках рекомендаций Amazon по обзору продуктов, его нельзя удалить только потому, что это отрицательный отзыв.

Помните, что вся идея Vine — это подлинность — отзывы должны оставаться беспристрастными и честными. 

Да, с Vine легче передать ваши продукты в руки клиентов, однако это не означает, что ваш продукт невосприимчив к критике. 

Сколько стоит Amazon Vine?

Что вы хотите в первую очередь, хорошие новости или плохие новости?

Хорошие (отличные) новости: регистрация в Amazon Vine бесплатна!

Плохая новость в том, что… это не будет вечно бесплатным . Согласно Amazon, за регистрацию, сделанную в течение текущего «рекламного периода», не будут выставляться счета. Этот рекламный период не определен Amazon, поэтому мы как бы находимся на милости Amazon (положение, в котором мы все очень привыкли). Если вы хотите попробовать Vine, пока он бесплатный, сейчас нет времени лучше, чем настоящее.

Стоит ли этого Vine? За и против

Все еще не уверены в Amazon Vine? Давайте разберемся.

Плюсы

  • Один из самых простых способов набрать обороты с вашими первыми 30 обзорами продуктов.
  • Обзоры качества . Amazon и сообществу Amazon в целом доверяют Vine Voice. Вы можете возразить, что обзоры Vine имеют больший вес (и помогают вести к большему количеству продаж), чем «средний рецензент». 
  • Никаких комиссий (на момент написания этой статьи) для продавца Amazon за участие в Vine.
  • 100% честный отзыв о вашем продукте, положительный или отрицательный, в конечном итоге поможет вам улучшить его.

Минусы

  • Ограничение на 30 отзывов означает, что если у вашего зарегистрированного продукта уже есть 25 отзывов, вы не получите столько преимуществ от этой программы, сколько от других.
  • Рецензенты Vine обычно смотрят на них более критически.  Это не означает, что вы не получите пятизвездочных обзоров, но это действительно означает, что ваш продукт лучше говорит о себе и продвигается…
  • Раздача товаров. «Поцеловать» распродажу никогда не весело, никуда не денешься. Вы как продавец должны взвесить ценность ранних обзоров продукта и ранних продаж. Подсказка : одна из этих вещей часто приводит к другой …

В конце концов, первые несколько десятков обзоров — редкость для продавцов, запускающих новый продукт. Конечно, есть несколько способов добиться успеха, но немногие из них поддерживаются Amazon, защищены через FBA и (на мгновение) бесплатны.

Программа Amazon Vine не является гарантией положительного отзыва, но если ваш продукт сделан хорошо… чем раньше вы сможете заставить их «услышать это через виноградную лозу», тем лучше.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *