Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Долгосрочные, краткосрочные, краткосрочные — с таким количеством разных моментов времени, как продавец должен разработать генеральный бизнес-план? Что ж, теперь не нужно беспокоиться. Iventures e-Commerce знает, что нужно для разработки как краткосрочной, так и долгосрочной стратегии продаж.

Размышляя о следующих парах шагов

Мы хотим, чтобы вы помнили два слова в этом разделе: гибкость и адаптируемость. Мы хотим, чтобы вы сделали это, потому что это две характеристики, которые вам понадобятся для разработки успешной краткосрочной стратегии продаж.

Гибкость и адаптируемость означает, что вы можете прямо сейчас воспользоваться методами и стратегиями, которые могут обеспечить быстрый, но мощный рост ваших продаж. Это включает в себя такие вещи, как продажи, рекламные акции или пакеты, которые вы обычно не запускаете, но используете для этого всплеска — и когда вы получаете такой всплеск, вы можете перевести его на повышение рейтинга и долговечности вашего продукта (а также повышение вашей репутации, отзывов и метрики).

Не забывайте тоже думать о будущем

Одна вещь, которую мы не можем не подчеркнуть, — это попытаться не нанести ущерб вашей долгосрочной стратегии продаж, чтобы краткосрочные выгоды окупились. Это похоже на то, как ваш любимый футбольный клуб продает своих молодых потенциальных клиентов, чтобы привлечь одну или двух стареющих, переплаченных суперзвезд. Конечно, эти новые игроки могут улучшить ситуацию в этом сезоне, но как насчет следующих пяти? И если ваши молодые стрелки уйдут, кто спасет вашу команду от вылета?

Вот почему так важно следить за будущим. Вы никогда не захотите рисковать получить долгосрочную боль из-за краткосрочной выгоды, поскольку электронная торговля — это определенно марафон, а не спринт.

Итак, что вы можете сделать, чтобы укрепить свою долгосрочную стратегию продаж?

Для начала хорошо подумайте о том, как и когда вы будете проводить кампании продаж. Проведение рекламных акций — отличная идея, но только при правильном использовании. Если у вас есть куча неиспользованного застрявшего материала, который приближается к плате за долгосрочное хранение, или он сезонный, и вам нужно выгрузить его, то вперед и снизьте цену. Но делать это потому, что вы хотите продавать своих конкурентов и получать мгновенные вознаграждения, — это не только довольно плохая идея, но и риск скатиться ко дну.

Вместо этого сосредоточьтесь на медленном, но стабильном увеличении продаж. Допустим, вы продаете в среднем 10 фоторамок каждый день, но ваши конкуренты превосходят вас на 50%. Вы опережаете их по рангу, и в таком темпе вы никогда не выйдете из группы. Конечно, вы можете снизить цены и продавать по 20 штук каждый день, но какой ценой?

Вместо этого отслеживайте свои показатели и сосредотачивайтесь на увеличении продаж на несколько единиц каждый день с целью увеличения продаж всего на несколько единиц больше, чем у ваших конкурентов. Увеличивайте количество конверсий, пользуясь преимуществами сайтов социальных сетей (например, Facebook, Pinterest, Twitter, Vine и т. д.), улучшая свои маркетинговые кампании по электронной почте и делая ваши продукты подходящими для Prime. И если покупатели отказываются оставлять отзывы, отправьте им дружеское электронное письмо с напоминанием о том, что вам нужна обратная связь, чтобы вы могли начать накапливать эти красивые золотые звезды.

О чем вам нужно больше думать, так это переоценка ваших продуктов, чтобы вы всегда оставались в курсе рыночных тенденций, поскольку это поможет вам максимизировать продажи как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *