Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Раньше мы говорили о том, как следует искать продукты, которые продаются стабильно в течение года, если вам нужны разумные инвестиции. Но что это на самом деле означает? Как вы можете оценить жизненный цикл продукта? Возьмите пакет с попкорном, потому что Iventures e-Commerce собирается глубоко копать.

Три характеристики успешного продукта на Amazon

Когда вы смотрите на жизненный цикл продукта Amazon, есть три основных критерия, на которые следует обратить внимание.

1. Обзоры продуктов

Чем больше отзывов о продукте, тем законнее, потому что люди с ним знакомы. Это не обязательно означает, что вы должны отводить глаза от продуктов, у которых не так много отзывов, но вам будет легче, если вы выберете тот, который имеет. Это потому, что вам не придется так усердно работать, чтобы продавать это людям.

2. Рейтинг продукта

При поиске товаров ищите товары, которые имеют рейтинг не менее 3,5 звезд. Если рейтинг будет ниже этого, вам будет сложно убедить покупателей в его качестве. Но если вы будете придерживаться 3,5 звезд и выше, вы сразу же начнете, потому что большинство покупателей не будут сомневаться, хорошая ли это покупка.

3. Рейтинг продукта в категории

Для этого ищите продукт с низким рейтингом, например, 50 000 или меньше. Чем ниже рейтинг продукта, тем меньше у вас конкуренции. Если вы все же получите такой продукт, вашей целью будет повышение его рейтинга, так как это означает больше продаж.

Как успешный продукт проходит свой жизненный цикл

Теперь, когда у вас есть короткий список продуктов, пришло время оценить каждый жизненный цикл. Есть четыре этапа, на которые вы должны обратить внимание, чтобы увидеть, будет ли каждый продукт жизнеспособным в долгосрочной перспективе.

Вступление

Это происходит, когда продукт является довольно новым для рынка, и вам нужно работать над его внедрением. Хотя обычно вы хотите держаться подальше от совершенно новых продуктов (если вы не изобретаете что-то, но это совсем другая тема), если вы придерживаетесь рейтинга продукта ниже 50 000, у вас все будет хорошо.

Работа, которая здесь ведется, — это развитие спроса на продукт. Хотя это может потребовать много усилий, награда того стоит: вы будете в значительной степени одиноки в ее продаже, и такое доминирование может хорошо окупиться.

Рост

Вы зарекомендовали себя в продаже этого продукта, но другие люди заметили это и начали поставлять / продавать его тоже. Ваши покупатели также все больше осознают это, но не до такой степени, когда маятник склоняется в их пользу. Спрос высок, и вы обычно получаете низкий риск и низкую конкуренцию за хорошую прибыль.

Зрелость

Теперь маятник качнулся в другую сторону, и рынок стал покупателем. Доступно множество итераций продукта, поэтому вам придется снизить цену и столкнуться с более жесткой конкуренцией. Чтобы выделиться из толпы, вам нужно сосредоточиться на более тонких деталях продаж, таких как различные функции или стили, льготы по доставке и многое другое.

Уровень риска этого продукта сейчас находится на среднем уровне из-за повышенной насыщенности. На продукт не так много спроса, поэтому ваша прибыль не будет такой большой, как раньше, и вам придется оттачивать свои навыки более маркетинговым способом.

Отклонить

Теперь мы пошли в другую сторону: покупатели не проявляют особого интереса к продукту, вы снизили цены настолько, насколько можете себе позволить, и вы приносите все меньшие и меньшие продажи. Это случается практически с любым продуктом и обычно является результатом выхода на рынок чего-то более яркого или лучшего, например, нового iPod или iPhone.

Если / когда это произойдет, ваша основная цель — просто переместить оставшиеся запасы, чтобы вы не платили Amazon за долгосрочное хранение.

Вечнозеленые и модные предметы

Давайте рассмотрим два разных элемента, чтобы увидеть, как они следуют жизненному циклу продукта Amazon.

Fidget Spinners: Fidget Spinners определенно были трендом, потому что они очень быстро меняли этапы. Модные продукты могут быть отличными для продажи, если вы включитесь на ранних этапах, но может быть сложно оценить долговечность одного успешно — и последовательно.

Путники: эти солнцезащитные очки как можно более близки к вечнозеленому предмету. Они были в моде на протяжении десятилетий, они хорошо смотрятся практически на любом типе лица, они бывают разных цен, их легко упаковать и отправить, и у них довольно стабильный жизненный цикл, который тоже не влияет многое в любом направлении. И они также продаются довольно равномерно в течение года, за исключением, может быть, зимы после Рождества.

Одна из самых больших областей, на которую повлияет жизненный цикл продукта Amazon, — это ценообразование. На первом этапе вы будете немного занижать цену, чтобы привлечь покупателей. При переходе ко второму этапу вы можете повысить цену, потому что спрос высок, а затем продолжать корректировать цену по мере прохождения следующих двух этапов. 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *