Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Amazon FBA Продажи на Amazon

В отличной серии блогов Стивен Смотерман из Full-Time FBA обсуждает, как он преодолел некоторые из самых больших страхов продаж Amazon FBA. Некоторые из опасений, описанных в этой серии, включают приостановку, ценообразование, оплату услуг, продажу бывших в употреблении товаров, переход в новые категории и переговоры о лучшей цене.

1. «Резервные» цены

Стивен советует, что, хотя цены всегда будут изменчивыми, продавцы могут снизить вероятность снижения цен конкурентами за счет « принятия более эффективных решений о закупках ».

Когда спрос на продукт превышает предложение, цены увеличиваются. Это особенно актуально в ноябре и декабре, когда родители будут платить завышенные цены, чтобы вовремя заполучить необходимую игрушку к Рождеству.

Программное обеспечение для переоценки может помочь управлять вашими ценами, обеспечивая максимальную прибыль в ситуациях, когда ваши конкуренты распродаются.

Один из самых распространенных мифов о продаже на Amazon заключается в том, что самая низкая цена будет означать, что вы получите столь желанный Buy Box. Это просто неправда; Формула Amazon Buy Box намного сложнее и охватывает ряд различных показателей продавца, включая отзывы.

2. Блокировка

В настоящее время один из самых больших опасений продавцов вызывает приостановка работы Amazon. Приостановление может произойти по двум основным причинам: выполнение и нарушение.

Если ваша производительность на Amazon снижается, они могут приостановить вас, пытаясь поддерживать чрезвычайно высокий уровень обслуживания на своих торговых площадках.

Как продавец на Amazon, вы гость в их доме, а это означает, что вам нужно соблюдать их правила и положения, те, с которыми вы согласились при регистрации. В противном случае вы можете упасть в горячую воду.

Стивен предложил девять способов повысить ваши шансы не быть дисквалифицированным. Однако, если вы столкнетесь с этим кошмарным сценарием продавца, вам нужно знать, как подать апелляцию и как можно скорее восстановить свой торговый счет.

3. Оплата услуг

Будь то переоценка, удаление отзывов или сканирование приложений, многие продавцы рассматривают оплату услуг как дополнительные услуги, которые сокращают их размер прибыли.

Если это не задача, которая вам нравится, вам следует « рассмотреть возможность передачи на аутсорсинг различных аспектов вашего бизнеса», чтобы сэкономить время и потенциально увеличить продажи и прибыль.

Хотя продавцы могут тратить несколько часов каждый день на переоценку вручную, разве не лучше потратить это время на другие области вашего бизнеса или с семьей и друзьями. И даже если вы попытаетесь вручную изменить цену, вы не сможете сделать это так быстро и эффективно 24/7, как многие решения для переоценки.

4. Продажа подержанных товаров на Amazon.

Не продавая бывшие в употреблении предметы, многие торговцы по сути «оставляют деньги на столе» . Хотя новинки составляют большую часть запасов большинства продавцов, продажа подержанных вещей может быть прибыльной, если все сделано правильно.

В своих примерах успешной перепродажи бывших в употреблении предметов Стивен купил настольную игру за 2 доллара, которую продал за 40 долларов. Позже он купил коробку подержанных книг, которую затем продал по отдельности с неплохой прибылью.

Напоминание: если вы продаете бывшие в употреблении товары на Amazon, они должны быть в комплекте и в рабочем состоянии.

5. Разделение на новые категории

Многие продавцы FBA начнут продавать книги или игрушки до того, как им в голову придут мысли о расширении. Стоит ли продавать в новой «горячей» категории Amazon? Какую прибыль я получу?

Диверсификация инвентаря может помочь вашему бизнесу в электронной коммерции — как говорится, не кладите все яйца в одну корзину. Вам может не хватать опыта продаж в новой категории, и вы, несомненно, извлечете уроки на рабочем месте методом проб и ошибок.

Однако, вооружившись знаниями об этих новых категориях продаж с помощью электронных книг, руководств, групп Facebook, блогов и форумов, вы сможете занять более сильное положение.

6. Заключение более выгодной сделки

Большинство (если не все) продавцы занимаются электронной коммерцией, чтобы зарабатывать деньги. Один из способов увеличить рентабельность инвестиций (ROI) и прибыль — заключить с поставщиками более выгодную сделку.

Стивен обсуждает четыре распространенных страха продавца в сценариях переговоров и предлагает несколько полезных советов, которые помогут вам преодолеть свои страхи. Вы должны быть дружелюбными и доступными и, представляя свое предложение, показывать, какую пользу оно принесет покупателю.

Наконец, не забудьте оставить свою контактную информацию, вы никогда не знаете, когда они могут позвонить или написать по электронной почте с выгодной сделкой.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *