Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Когда дело доходит до продаж на Amazon , самой важной частью вашей стратегии является тактика исследования и выбора продукта — эту задачу никогда нельзя недооценивать! Выберите правильный продукт, и у вашего бизнеса в сфере электронной коммерции есть потенциал для взлета. Выберите неправильный продукт, и, конечно же, добиться ваших продаж и прибыли будет гораздо труднее.

Многие продавцы находят перспективу исследования непосильной задачей, и нельзя отрицать, что это огромная задача. Но исследование продукта не должно быть сложным! Давайте сначала рассмотрим, что на самом деле влечет за собой исследование продуктов Amazon.

Что такое Amazon Product Research?

Процесс исследования продуктов для продажи на Amazon именно такой. Процесс анализа того, что продается, чтобы вы могли уловить часть действия. Идея состоит в том, что вы исследуете продукты, которые вы можете найти недорого и продать с прибылью. Звучит очень просто, не правда ли? Тем не менее, это процесс, который включает в себя множество важных факторов, которые необходимо учитывать.

Например, ваш выбор ниши, любые ограничения бренда, ваша конкуренция, затраты и сборы будут влиять на жизнеспособность продуктов, которые вы исследуете.

Почему так важно проводить исследования продукта?

Если вы не потратите достаточно времени на оттачивание своих исследовательских навыков, вы не сможете обнаружить потенциально прибыльные продукты. Выбор случайных продуктов только потому, что вам нравится их внешний вид и что вы «думаете», что они будут продаваться на Amazon, не повредит вам, потому что то, что вы «думаете» и что вы обнаружите, скорее всего, будут полными противоположностями!

Итак, не продавайте то, что вы хотите продать, продавайте то, что продается!

В мире электронной коммерции нет места, где вы могли бы делать предположения или неосведомленные решения, особенно если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным и рос.

Одна из основных причин, по которой продавцы Amazon считают исследование продуктов настолько сложным, заключается в том, что они просто не знают, на чем сосредоточиться. И это неудивительно, ведь не все товары одинаковы. Прежде чем вы даже начнете свое исследование, вы должны иметь представление о том, как выглядит хороший продукт, чтобы ввести его в свой инвентарь.

Хорошие продукты против плохих

Итак, «плохие продукты» могут быть немного сильными, но, безусловно, есть «хорошие» характеристики продукта, которые вы должны учитывать при исследовании продуктов для продажи на Amazon. Важным моментом является исследование продуктов, которые продаются — потому что, конечно, вам нужны клиенты, чтобы выжить!

Но вы также должны принимать во внимание продукт с вашей точки зрения продавца. Например, вы можете обнаружить, что 50-дюймовые телевизоры продаются так, как будто они выходят из моды. Но с практической точки зрения, поскольку продавец Amazon, скорее всего, работает из дома, у вас будут проблемы не только с хранением запасов, но и с оплатой доставки, не говоря уже об ограничениях бренда.

Итак, вам нужно сосредоточиться на продуктах, которые упрощают ведение вашего бизнеса в электронной коммерции и упрощают ваше исследование.

Хорошие продукты соответствуют следующим критериям:

  • Маленький, легкий, прочный — легко хранить, упаковать и отправить по почте
  • Цена от 10 до 50 фунтов стерлингов — привлечение импульсных покупок.
  • Без бренда (с потенциалом брендинга) — доступна более высокая маржа
  • Низкая конкуренция — шанс выйти на рынок

Помня об этих критериях, вы отфильтруете предметы, которые не соответствуют этим требованиям, и ваша исследовательская задача сразу станет менее сложной и более сложной.

Теперь вам не нужно беспокоиться о том, чтобы смотреть на тяжелые или громоздкие товары, фирменные товары, скоропортящиеся товары или товары, которые не попадают в категорию импульсных покупок.

Итак, теперь, когда вы знаете, что ищете, давайте перейдем к исследовательской тактике Amazon, которая сделает поиск идеального прибыльного продукта простым процессом.

Как исследовать продукты для продажи на Amazon

Прежде чем мы рассмотрим тактику исследования продуктов Amazon, вот вам совет, который может сыграть важную роль в вашем успехе в качестве продавца Amazon . Как и все платформы электронной коммерции, если вы будете продавать на Amazon, вы, несомненно, столкнетесь с конкуренцией.

Это означает, что вы не можете просто выбрать рынок или категорию для продажи, выбрать продукт (даже если он соответствует критериям, перечисленным выше), перечислить его и продать! Сосредоточиться на широких рынках не получится.

Например, вы можете выбрать нишу для собачьих ошейников. Отлично, но очень загружено! Вы найдете тысячи продавцов на Amazon, которые перечисляют ошейники для собак. Итак, вместо этого вы должны выбрать под-нишу в основной нише собачьих лидов.

Например, может быть приемлемо цветовое изменение, поэтому чем конкретнее вы можете пойти, тем ниже будет конкуренция и тем выше будет ваша прибыль. Вместо ошейников для собак сконцентрируйтесь на мигающих светодиодных ошейниках розового цвета или, например, на персонализированных ошейниках.

Объемы поиска будут меньше, но вы будете нацелены на очень специфический рынок и сможете отфильтровать большую часть своих конкурентов. Поскольку вы выбрали такую ​​нишу, ваш продукт с большей вероятностью будет постоянно конвертироваться.

Итак, примите во внимание критерии продукта, определите его нишу, а затем и только после этого начинайте исследовать конкретные продукты для продажи на Amazon. Эти семь исследовательских тактик помогут вам.

Лучшие тактики исследования Amazon для продавцов

Исследования — это ключ к поиску выигрышных продуктов для продажи на Amazon . Итак, вы должны убедиться, что делаете это правильно и точно знаете, где проводить исследования!

1. Списки Amazon

Неудивительно, что первое место, куда вам следует отправиться для исследования, — это сам Amazon. В частности, списки бестселлеров Amazon, которые не только включают «бестселлеры», но также включают разделы «двигатели и шейкеры», «самые желанные» и «идеи подарков». Все это может дать неоценимую информацию о типах продуктов, которые вы должны рассмотреть для своего инвентаря.

Зайдите на страницу Amazon Бестселлеры  и начните свое исследование.

Все вкладки, которые вы увидите в верхней части страницы, очень полезны для вас, когда дело доходит до исследования вашего продукта Amazon :

Используйте бестселлеры, чтобы просмотреть 100 самых продаваемых товаров в любой категории. Хитрость здесь в том, чтобы углубиться в подкатегории. Поэтому не смотрите на продавца номер один в категории верхнего уровня и не выбирайте его в качестве предмета, который вы собираетесь найти и продать.

Вместо этого выберите подкатегорию и посмотрите на нее 100 лучших. Несмотря на то, что он по-прежнему популярен, конкуренция будет меньше, и вы займете нишу в своем идеальном продукте. Выберите продукт для дальнейшего исследования и найдите аналогичную, но лучшую версию, а не точный продукт.

Используйте горячие новинки, чтобы узнать, что сейчас хорошо продается и какие продукты будут выпущены в ближайшее время. Как и в случае с бестселлерами, вам следует выделить его в определенную нишу и основывать свои текущие исследования на продуктах, аналогичных тем, которые только что выпущены.

Если вы быстро проведете исследование, вы даже сможете найти продукт до даты выпуска популярного предмета и сразу же заработать.

Используйте Movers и Shakers, чтобы узнать, какие продукты стали популярнее или менее за последние 24 часа. Это отличная тактика, если вы имеете в виду продукт и хотите контролировать его в течение определенного периода, прежде чем искать и добавлять его в свой инвентарь. Однако будьте осторожны с мониторингом слишком долго, иначе вы можете упустить идеальную возможность.

Используйте «Самые желанные» и «Самые одаренные», чтобы просмотреть товары, которые чаще всего добавляются в списки подарков или даже заказываются в качестве подарков. Преимущество здесь в том, что вы сможете увидеть типы продуктов, которые имеют тенденцию, что даст вам идеи для дальнейшего исследования ниши, а не исследования продукта в целом.

2. Поговорите с вашим текущим поставщиком

Если вы уже продаете продукт на Amazon и у вас есть отношения с поставщиком, одна из самых простых и экономически эффективных тактик исследования продукта — просто поговорить с вашим поставщиком, чтобы получить неофициальную информацию о его самых продаваемых продуктах и ​​самых популярных продуктах. .

Ваш поставщик уже должен держать руку на пульсе и сможет предложить вам инсайдерскую информацию, плюс, чем больше продуктов вы приобретете из одного источника, тем ниже будет стоимость вашей единицы! Поговорив со своим поставщиком, вы действительно можете добиться больших скидок и одновременно получить новые идеи продукта.

3. Следите за своими конкурентами

Еще одна превосходная тактика исследования продуктов Amazon — выяснить, какие продукты уже пользуются успехом, с помощью Amazon PPC . Продавцы Amazon, тратящие деньги на подобные кампании, почти наверняка получат прибыль от этих продуктов, иначе они не стали бы тратить деньги на кампании. Когда вы видите слово «спонсируемый» на Amazon, это означает, что продукт является платной рекламой:

Один из лучших инструментов, который вы можете использовать для исследования продуктов Amazon, — это Google Trends. Первый способ использовать этот инструмент — настроить оповещения, чтобы вы мгновенно получали уведомления о тенденциях или популярных темах.

Преимущество состоит в том, что, хотя вы напрямую не уведомляетесь о «продуктах» как таковых, вы как продавец сможете идентифицировать соответствующие темы или истории, которые связаны с вашим бизнесом и потребностями в продуктах. Это позволяет вам изучить потенциальные продукты, которые вы можете продавать на Amazon.

Кроме того, вы можете выполнить поиск в самом Google Trends . Просто выберите Великобританию, найдите продукт и выберите поиск в Интернете, чтобы увидеть результаты, полученные для всех связанных продуктов. Используя предыдущий пример «собачьего поводка», результаты поиска, которые вы увидите возвращенными, полезны для того, чтобы дать вам идеи для дальнейшего исследования.

5. Изучите разделы «Покупатели также покупают» и «Часто покупают вместе».

Давайте вернемся к Amazon прямо сейчас, и отличная исследовательская тактика Amazon — просмотреть разделы под основными списками, которые могут дать вам проницательные идеи продукта.

Вам понадобится приблизительное представление о нише и продукте, который вы изучаете, но эта тактика поможет вам не только понять мысли и процесс покупки ваших потенциальных клиентов, но также даст вам возможность исследовать и создать уникальный набор продуктов.

Продукты, которые часто покупают вместе на Amazon, можно объединить в один удивительный продукт, который может стать бестселлером. Продукты, которые, как вы видите, покупают и покупатели, скорее всего, будут очень популярны, их можно будет исследовать отдельно и либо добавить в «комплект», либо получить и продать как отдельный продукт.

6. Посмотрите на популярные списки eBay.

Хотя вы можете захотеть продавать на Amazon, eBay может стать кладезем информации, когда дело доходит до исследования вашего продукта. Если товар доступен и хорошо продается на eBay, он, вероятно, будет хорошо продаваться и на Amazon! Вот где списки eBay полезны для исследования вашего продукта. 

Не все продукты будут соответствовать вашим критериям исследования, но это идеальное место для выявления востребованных продуктов, которые вы можете найти и продать на Amazon.

7. Просмотрите AliExpress и найдите бестселлеры

Это фантастическая тактика исследования продуктов Amazon, о которой часто забывают! AliExpress — одна из крупнейших торговых площадок, к которой у вас есть бесплатный доступ, поэтому не используйте ее только для поиска товаров. Используйте это также для своих исследований.

На AliExpress нет специальной страницы для самых продаваемых товаров, но вы все равно можете узнать, какие товары популярны, в три простых шага:

  1. Выберите категорию или подкатегорию, например, товары для животных.
  2. Сортируйте результаты по «заказам», чтобы сначала увидеть наибольшее количество проданных товаров.
  3. Отфильтруйте результаты, чтобы отобразить продукты с рейтингом 4 *

Теперь вы увидите все самые продаваемые продукты в выбранной вами категории или подкатегории с дополнительным бонусом, заключающимся в том, что вы можете быть уверены в этом продукте из-за того, что все рейтинги имеют 4 звезды или выше от предыдущих покупателей.

Ваше исследование продукта Amazon никогда не будет пугающим, если вы всегда будете следовать установленным критериям и не забывать «сузить нишу» своего исследования, используя при этом информацию и тенденции конкурентов, чтобы помочь вам. Нет необходимости тратить время на поиски продуктов, которые не используются, если вы можете сузить область исследования и распознать самый продаваемый продукт, используя легкодоступную исследовательскую тактику Amazon, описанную выше.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *