Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Волнение от добавления нового продукта в ваш инвентарь может быть быстро омрачено беспокойством о том, какую именно цену вы должны установить для своих продуктов.

Завышая цену, вы можете вывести себя из рынка и, следовательно, не будете продавать. Заниженная цена, и ваша целевая аудитория может посчитать ваш продукт слишком дешевым, чтобы быть хорошим, и вы все равно не будете продавать. С другой стороны, вы можете делать много продаж, но получать мизерную прибыль, которая не поддержит ваш бизнес!

Ценообразование на ваши продукты — это все, что нужно для достижения баланса , но, конечно, это часто легче сказать, чем сделать. Понимание того, как ценить вашу продукцию, — это фундамент, на котором ваш бизнес будет процветать.

Не существует волшебной формулы ценообразования на ваши продукты, потому что это будет зависеть от нескольких факторов:

  • Ваш продукт
  • Ваши производственные и коммерческие расходы
  • Ваш целевой рынок
  • Ваши цели по доходам
  • Ценники ваших конкурентов

У каждого бизнеса будет свой набор ответов на эти ключевые факторы, но даже в этом случае ценообразование на продукты зависит не только от цифр. Фактически, обработка чисел, вероятно, будет самой простой частью всего процесса. На самом деле очень просто вычислить цену вашего продукта в теории, потому что это очень простое уравнение, основанное на вашей желаемой прибыли (ваша продажная цена за вычетом ваших затрат):

  • Какую прибыль вы хотите получить? Скажем, 5 долларов за проданную единицу.
  • Каковы ваши общие затраты и затраты на продукт? Допустим, 20 долларов за единицу.
  • Цена продажи безубыточной: 20 долларов (ваши общие затраты)
  • Стоимость продажи для получения прибыли в размере 5 долларов на единицу: 25 долларов.

Вы должны понимать, что цена вашего продукта — это то, что будет поддерживать ваш бизнес, и поэтому важна приличная прибыль. Если вы идете в убыток или просто «превращаете деньги» (безубыточность), то масштабирование вашего бизнеса будет долгим и сложным.

Так что теоретически вы будете устанавливать цену на свой продукт с учетом желаемой прибыли. Но как узнать, что вы сможете оценить свой продукт, например, в 25 долларов, и он будет без труда продаваться по этой цене?

Вы этого не сделаете. Не без учета всех других факторов, когда вы решаете, как оценивать свою продукцию.

Но прежде чем вы определитесь со стратегией ценообразования на продукт — а их несколько, — есть один очень важный момент, на который вы должны обратить внимание как на приоритет, используя информацию, которая легко доступна вам бесплатно.

Сколько ваш целевой клиент готов потратить на ваш продукт?

Вы никогда не должны пытаться устанавливать цену на свою продукцию без предварительного исследования рынка. Да, это может занять много времени, но это стоит сделать, потому что понимание того, какую цену ваш целевой рынок готов заплатить за ваш продукт, является ключевым.

  • Во-первых, используйте цены ваших конкурентов в качестве отправной точки для оценки рынка. Для точного сравнения вы должны выбирать товары, аналогичные аналогичным.
  • Затем проведите неформальный опрос или опрос по электронной почте или в социальных сетях, спрашивая людей, в каком ценовом диапазоне они готовы платить за продукт (гипотетически).
  • Вы даже можете поручить стороннему агентству собрать для вас такие рыночные данные.

Информация, которую вы ищете при принятии решения о том, как устанавливать цену на свою продукцию, представляет собой представление о том, что большая часть вашей целевой аудитории будет ожидать платить за ваш продукт. Во время вашего исследования вполне вероятно, что конечная цена может находиться в широком диапазоне, но это дает вам исходные параметры для работы, и вы можете использовать эту информацию, чтобы помочь вам со своей стратегией ценообразования на продукт.

По сути, какую бы стратегию ценообразования вы ни использовали, если она соответствует вашим исследуемым параметрам, ее стоит протестировать.

Помните, ваша окончательная цена не высечена на камне! Тот факт, что вы запускаете продукт по одной цене, не означает, что вам не следует настраивать его — на самом деле, скорее всего, вам придется вносить изменения из-за потребительского спроса, колебаний сборов или расходов и, конечно же, поведения ваших конкурентов.

Чтобы оставаться на вершине своей игры с ценообразованием, вы должны внимательно следить за покупательскими привычками своих клиентов и быть готовыми к изменению цен, когда это необходимо.

Итак, как только вы определились с ценовыми параметрами на основе первоначального исследования рынка, как вам выбрать цену на свой продукт?

Как оценивать свою продукцию: 5 вещей, которые следует учитывать

1. Знайте, куда движется рынок

Вы регулярно просматриваете отраслевые новости, читаете официальные документы, отслеживаете рыночные тенденции и появление новых или улучшенных продуктов? Если вы этого не сделаете, как вы обнаружите закономерности, которые могут повлиять на спрос или будущие продажи вашего продукта — и, в конечном итоге, на ваши цены?

Изменение на рынке — один из основных факторов, который может побудить вас изменить цену. Например, если ваш товар сезонный, например летняя одежда, один паршивый сезон по погодным условиям повлияет на продажи — и цены.

Если вы занимаетесь косметической нишей и регулирование конкретного ингредиента или продукта регулируется повторно, у вас может быть ограниченный период для продажи имеющихся запасов.

Если ваш продукт не является экологически чистым, вам, возможно, придется изменить цену, чтобы удовлетворить постоянно меняющиеся потребности экологически сознательной общественности.

Факторы всегда будут значительно варьироваться от ниши к нише, поэтому очень важно быть в курсе и вносить изменения в свои цены на основе обоснованных решений, основанных на текущих рыночных тенденциях.

2. Следите за ценами

Вы должны отслеживать не только рынок и знать, куда он движется, но и цены на свои продукты на индивидуальной основе. Другими словами, выгоден ли каждый из ваших продуктов по отдельности? Это отличается от взгляда на рентабельность вашего бизнеса в целом.

Помните, что ваша цель по доходу — которая является частью того, как вы определяете свою прибыль — должна обеспечиваться всеми продуктами, а не только одним или двумя бестселлерами.

Мониторинг цен ваших конкурентов — это самый простой способ быть в курсе колебаний цен, что, в свою очередь, поможет вам определить, как устанавливать цены на вашу продукцию. Вам не нужно следить за ними каждый день, но делать некоторые необходимые проверки один раз в неделю достаточно, чтобы вы могли заметить любые существенные изменения цен и исследовать их причины.

Вы также должны регулярно получать отзывы о ваших ценах от клиентов . Отправьте электронное письмо, пригласите их к участию в опросе или опросе в обмен на ваучер или другое вознаграждение. Учитывается мнение ваших реальных клиентов, поскольку они уже вложили средства в ваш продукт. Бонус в том, что, делая это, вы также докажете, что действительно заботитесь о своем бизнесе, своей репутации и своих клиентах.

3. Регулярно повышайте цены

Итак, давайте предположим, что вы установили свои цены, вы идете в ногу со своими конкурентами, осведомлены о любых новых продуктах на рынке, и ваш продукт продается с постоянной скоростью.

Стоит ли поднять цену — или это рискованный шаг?

Прямой ответ заключается в том, что вы никогда не должны бояться тестировать новые цены, предложения или комбинации (например, пакеты — подробнее об этом чуть позже), которые потенциально помогут вам продавать больше продуктов и, в конечном итоге, увеличат вашу прибыль.

Скорее всего, в вашем бизнесе наступит период, когда вам все равно придется поднять цены, потому что, если вы этого не сделаете, вы не будете управлять своим бизнесом с реальной мыслью о будущем.

Итак, повышайте цену и тестируйте новые предложения каждый месяц, а также отслеживайте любой рост или замедление генерируемых заказов. В любом случае вы довольно быстро увидите реакцию, но стоит отметить, что вы обнаружите, что повышение цен с большей готовностью принимается в хорошие экономические времена! Что действительно интересно, так это то, что если вы видите, что ваши конкуренты увеличивают свои цены в соответствии с вашими, вы знаете, что сделали положительное изменение, которое работает!

Если конкретная цена или предложение не работает — не паникуйте, просто попробуйте что-нибудь новенькое. Постоянное тестирование и мониторинг необходимы, чтобы вы оставались конкурентоспособными в своей нише, но при этом получали заслуженную прибыль.

Совет: не отталкивайте своих клиентов резким повышением цен в одночасье. Делайте небольшие шаги в течение некоторого времени, а не гигантский скачок. Он менее заметен, не отпугнет клиентов и с большей готовностью принят!

4. Снижайте цены только тогда, когда это необходимо

Снижение цен, как правило, не является хорошей стратегией, если только это не делается по стратегическим причинам. Например, вы можете попытаться быстро захватить долю рынка, и суперконкурентная цена сделает это.

Возможно, все ваши конкуренты снизили свои цены, а вы просто следуете их примеру — хотя это не обязательно означает, что вы должны это делать.

Возможно, у вас есть лишний товар, от которого нужно избавиться, или линия, выпуск которой прекращен. Все это законные причины, по которым вы можете почувствовать, что вам нужно снизить цену.

Практика повышения цен и тестирования различных предложений не всегда будет иметь успех. Если вы установите слишком высокую цену, вы потенциально упустите свою целевую аудиторию, но это не обязательно означает, что вы должны автоматически снизить свои цены до исходных.

Вместо этого держите свою цену на высоком уровне, но добавляйте что-нибудь бесплатно, чтобы соблазнить потребителей попробовать ваш продукт. Это также способствует повышению интереса к вашему продукту и, конечно же, к вашему веб-сайту. Всем нравится получать что-то бесплатно, поэтому, добавляя халяву, ваши клиенты чувствуют, что они получают большую ценность за более высокую цену, которую они платят, — и они не так обеспокоены ее оплатой!

5. Используйте стратегию группового ценообразования.

«Связывание» происходит постоянно, прямо у вас под носом, но, скорее всего, вы даже не узнаете его как таковое.

Здесь вы видите несколько продуктов, которые продаются в комплекте по единой цене. Например, пачка из трех футболок или пяти пар носков, двух подушек. Или сопутствующие товары, такие как набор щеток и гребней, шампунь и кондиционер, а иногда и дополнительные товары, такие как сумочка и кошелек или портативная компьютерная консоль с игрой.

Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, показало, что наборы сопутствующих товаров могут помочь продуктам продаваться лучше — и вы можете использовать эту стратегию для увеличения цены на основе «воспринимаемой ценности». Воспринимаемая ценность — это просто оценка покупателем продукта или услуги по сравнению с аналогичными продуктами.

Когда покупатель чувствует, что он получает ценность, он менее склонен беспокоиться о цене, поэтому вы можете связать несколько продуктов вместе и установить свою цену соответственно — часто выше, чем у ваших конкурентов — и при этом продолжать продажи.

Еще одним преимуществом является то, что вы предлагаете что-то уникальное, из-за чего покупателям становится сложнее сравнивать цены, например, на аналогичный.

Бонусный совет: не забывайте также регулярно пересматривать свои затраты! Чтобы иметь возможность устанавливать цену и продавать с прибылью, вы должны покупать свои акции по правильной цене. Если вы изо всех сил пытаетесь продать с приемлемой прибылью, подумайте о переговорах с вашим поставщиком, чтобы получить более значительную маржу, или посмотрите на другие расходы и сборы, связанные с вашей безубыточной ценой. Если вы сможете снизить их, у вас будет больше возможностей для маневра, когда дело доходит до определения цены на вашу продукцию.

Понимание вашего рынка и последующее его тестирование — ключ к пониманию того, как устанавливать цены на ваши продукты, чтобы обеспечить рост устойчивого бизнеса. Обдуманно оценивая свои продукты и регулярно меняя их, вы обнаружите ту цену, которая лучше всего конвертируется. Тогда оптимальная отдача может быть достигнута путем постоянного мониторинга.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *