Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Начало работы на Amazon Продажи на Amazon

Amazon — это чрезвычайно переполненный рынок, а это означает, что вам нужно использовать все уловки, чтобы опережать своих конкурентов. Есть много способов сделать это, но одна из лучших краткосрочных и долгосрочных стратегий — сосредоточиться на своем бренде.

У Iventures e-Commerce есть пять правил, которые вы можете использовать прямо сейчас, чтобы обойти других продавцов.

Разрушение брендинга на Amazon

В двух словах, брендинг — это то, что пользователь формирует в своем представлении о продукте или компании. Если кто-то предлагает использовать «Beats by Dre» или «Apple», какие слова приходят вам в голову в первую очередь?

Спойлер: Это был вопрос с подвохом, потому что на ум сразу приходит множество слов, и это результат успешного брендинга. Когда вы думаете о таких компаниях, как Beats и Apple, вы имеете очень четкое представление о том, что они из себя представляют и что производят.

Если пойти еще дальше, то есть хороший и плохой брендинг. Хороший брендинг — это когда продукт или компания вызывают качество, последовательность, узнаваемое имя и имидж, а также желание покупать у них. Такие компании, как Sennheiser, Lexus, Marmot и Patagonia, известны очень специфическими качествами своих продуктовых линеек, а также поставляют высококачественные и долговечные товары. У них сформировалась репутация, которая заставляет людей выбирать их среди множества других, независимо от того, насколько переполнен рынок.

На противоположном конце находятся компании с плохим брендом. Они делают такие вещи, как завышенные обещания и недостаточные поставки, слишком много рекламируют, запускают слишком много продуктов вместо того, чтобы сосредоточиться на создании качественных изделий, атакуют другие бренды, смешиваются с толпой, проявляют непоследовательность и не успевают за желаниями и тенденциями. А поскольку у людей гораздо больше плохого опыта, чем положительного, вам не нужно слишком далеко искать примеры плохого брендинга.

Когда дело доходит до успешного продвижения бренда на Amazon, есть несколько правил, которые вы должны выучить и усвоить.

Правило 1. Что в имени?

Шекспир писал, что «роза под любым другим названием будет пахнуть так же сладко», но это верно только в любви, а не в электронной коммерции. Имена имеют значение, и они имеют большое значение. Все, что вы будете делать в будущем, будет зависеть от вашего имени, поэтому важно сделать его правильно.

Одной из распространенных ошибок, которых следует избегать, является использование названия продукта в торговой марке. Вы можете подумать, что у вас никогда не будет другого продукта или вы слишком малы, чтобы расширяться, но в будущем вы можете быть уверены, что ваше имя-продукта-имя-в-бренде действительно ограничит вас. Представьте, что в будущем вы расширяете свой инвентарь и продаете разные товары под одним и тем же именем — покупатели будут сбиты с толку и будут искать в другом месте.

Также следует избегать личных имен. В некоторых случаях это может сработать (например, чай Дэвида, Ferrari, JCPenney и т. д.), особенно если это одежда, но лучше придумать что-то броское, уникальное, сильное и легко произносимое / запоминающееся.

Как только у вас появится имя, сделайте последнюю проверку в Интернете, чтобы убедиться, что оно никому не известно, а затем заявите его себе.

Правило 2: создайте логотип

Следующим шагом будет создание логотипа, изображения, которое сразу заставит людей подумать о вашем бренде (и наоборот).

Наличие прочного логотипа важно, но не так важно, как само название бренда. Это потому, что вы можете — и, вероятно, будете — менять это со временем. Вы только посмотрите, как с годами менялись логотипы Google, Visa, Apple, Toyota, Levis и других.

Но то, что логотип не так важен, как название бренда, не означает, что вам следует экономить в этой области. Во всяком случае, он заслуживает набора экспертных глаз, чтобы вырваться из ворот. Если у вас есть опыт работы в маркетинге, пользовательском тестировании и графическом дизайне, спроектируйте его самостоятельно. В противном случае передайте бразды правления профессионалу, чтобы он справился с работой.

Правило 3: Торговая марка вашего бренда

С большой силой бренда приходит большая ответственность, и одна из самых умных вещей, которые вы можете сделать, — это промаркировать свои усилия. Это не надежный шаг к блокировке самозванцев и угонщиков самолетов, но он имеет большое значение для вашей защиты.

Еще один способ защитить себя — создать веб-сайт. Вам не нужно придумывать что-то сверхъестественное или изобретать велосипед, просто откройте веб-сайт с помощью конструктора веб-сайтов.  Это помогает, если вам нужно доказать, что вы полноправный владелец своего бренда, и вы можете использовать свой веб-сайт в качестве бумажного следа.

Наличие фирменного наименования и логотипа (торговой марки) является обязательным условием для регистрации в реестре брендов Amazon , поэтому зарегистрируйтесь там, как только вы получите и то, и другое.

Правило 4: улучшайте контент вашего бренда

Вам не обязательно этого делать, но использование Enhance Brand Content по сравнению с обычным листингом похоже на разницу между трехколесным велосипедом и истребителем: первый технически доставит вас из точки A в точку B, но второй быстрее, ярче и привлекает гораздо больше внимания.

Страницы EBC позволяют загружать больше изображений и более качественные (и более подробные) описания, что дает вам дополнительное пространство для реальной продажи вашего продукта. Если Джо Блэк может перечислить 10 характеристик своей штуковины, а вы можете перечислить только 3 примерно одинаковых, как вы думаете, кому покупатели будут доверять больше?

Правило 5: Постоянная бдительность!

Возможно, вы вспахали почву и посадили хороший набор культур, но они не смогут поливать и удобрять сами себя.

Когда дело доходит до вашего бренда, уделяйте ему постоянное внимание, чтобы он максимально раскрыл свой потенциал. Вам нужно будет много работать, чтобы побудить людей ближе познакомиться с вашим брендом, но, к счастью, есть проверенные временем способы добиться этого.

Блог на своем сайте. Он не только дает потребителям регулярную и новую информацию о ваших продуктах, укрепляет знания и доверие, но также помогает вам лучше ранжироваться в Google, потому что они видят новый и актуальный контент, исходящий от вас.

Вы также должны использовать каналы социальных сетей для взаимодействия с пользователями, будь то острые разговоры или стратегическая реклама. Что касается конкретно рекламы, не забудьте повторно исследовать ключевые слова несколько раз в год, чтобы убедиться, что у вас есть лучшие в рейтинге и конкурентоспособные, а затем сверьте их со своими списками, обновляя при необходимости.

Наконец, слушайте, что говорят люди. Если они не торопятся, чтобы высказать свое мнение, вы получите ценный (и бесплатный!) совет, который вам следует применить. Положительные отзывы говорят вам оставаться на правильном пути, в то время как отрицательные отзывы указывают на то, что вам нужно исправить. И хотя вы не можете удалить отрицательные отзывы, вы можете предпринять шаги, чтобы исправить плохие отзывы .

Каким бы важным ни был брендинг на Amazon, вы также не можете забыть о конкурентоспособных ценах. Покупатели могут мгновенно связать ваш бренд позитивным и запоминающимся образом, но они не станут покупать у вас, если вы не предложите выгодную сделку. 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *