Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Вы, вероятно, знаете достаточно о том, как повысить рейтинг на Amazon , но если вы не увеличиваете географический рейтинг, вы можете потерять в продажах. Iventures e-Commerce расскажет, что такое географический рейтинг, как он может помочь вам увеличить продажи, и поделится лучшими советами.

Что такое Amazon Geo Ranking?

Существует множество различных факторов, влияющих на то, как продукты упорядочиваются в результатах поиска. Хотя точный алгоритм является секретом, один из этих факторов известен как географический рейтинг, который учитывает местоположение покупателя и местоположение искомого продукта.

Например, предположим, что кто-то покупает миски для корма для домашних животных в Колорадо. Amazon может увидеть, что на трех складах в пределах одного дня езды хранятся миски с кормом для домашних животных, а на пяти — нет, поэтому они будут отдавать предпочтение типам мисок для корма на этих трех складах. Может быть, на других пяти складах есть более хорошие миски для корма для домашних животных, но они находятся дальше, поэтому они будут иметь более низкую позицию в результатах поиска.

Это связано с тем, что Amazon знает, что покупатели ценят удобство и своевременную доставку. Если у покупателя есть выбор между доставкой в ​​течение 1-2 дней и доставкой того же товара через пару недель, он почти каждый раз будет выбирать более быстрый вариант.

Проще говоря, чем короче окно отгрузки и доставки, тем выше будет конверсия. По этой причине продукты, которые находятся в более близкой физической близости к потребителю, отображаются в результатах поиска выше, чем продукты, которые находятся дальше, и для их доставки потребуется больше времени, то есть географическое ранжирование.

Как сделать так, чтобы географический рейтинг работал на вас?

Представьте, что у вас в инвентаре есть 100 единиц горячего гаджета. Вы должны решить, в какие центры выполнения Amazon вы их отправляете, но как вы рассчитываете, какие из них? Убедитесь, что в каждом центре выполнения заказов достаточно единиц, чтобы у вас не закончился запас. Однако вы также захотите распределить единицы по различным складам, чтобы воспользоваться географическим рейтингом.

Тогда возникает вопрос, в скольки центрах выполнения вы хотите разместить свои продукты? Если вы распределите 100 по 10 центрам, покрывает ли это однодневную доставку? Возможно, но как насчет стратегического определения городов, в которых спрос на ваш продукт выше? Вы храните меньше единиц товара на большем количестве складов и рискуете , что товар закончится ? И как это влияет на плату за хранение — позволяет ли ваша норма прибыли оплачивать сборы за хранение в большем количестве мест или было бы более рентабельным потерять несколько потенциальных продаж, но платить меньше, беспокоясь о меньших сборах за хранение в центре выполнения?

Важно отметить, что географический рейтинг — единственная причина увеличения или уменьшения ваших продаж. Это всего лишь один из многих факторов, влияющих на объем ваших продаж, но он может быть важным. Когда вы планируете, в какие центры выполнения отправлять свои продукты, убедитесь, что вы тщательно исследуете, какие места лучше всего.

Возвращаясь к примеру с мисками для корма домашних животных, подумайте, какая у вас аудитория и в каких местах они, скорее всего, будут покупать. Колледжные или университетские города, скорее всего, отсутствуют, потому что в них не так много владельцев домашних животных, как в пригородах. Ваши миски для корма особенно красивые или качественные? Попробуйте настроить таргетинг на города с доходом выше среднего, которые могут позволить себе больше тратить.

Убедитесь, что все остальное оптимизировано для использования географического рейтинга

Как мы уже говорили ранее, географическое ранжирование — это только один из факторов в алгоритме Amazon A9, который влияет на то, где ваши продукты будут отображаться в результатах поиска. Если вы стратегически передали свой инвентарь в нужные, по вашему мнению, города, но по-прежнему не видите разницы в результатах поиска, рассмотрите другие факторы, которые могут ограничивать показ первой страницы.

Мы писали раньше о том, как оптимизировать ваши списки и как улучшить списки продуктов Amazon, поэтому мы пока пропустим это в пользу других советов.

Одна из них, о которой мы кратко говорили ранее, — это управление запасами. В основе лежит ваш начальный инвентарь, который показывает, сколько единиц вы изготовили или закупили у производителя или поставщика. Оттуда вы решаете, сколько единиц отправить в центр выполнения или нужно ли разбить это на большие части и отправить в другие центры выполнения.

На этом этапе важно учитывать (долгосрочную) плату за хранение и то, как быстро ваш инвентарь будет перемещаться в определенных местах. Отправьте партию в «неправильное» место, и она может там сидеть, накапливая дорогостоящие сборы. Но если вы перейдете на другой конец и слишком увлечетесь раздачей грузов, вы можете столкнуться с нехваткой запасов в некоторых местах и, возможно, с высокими затратами при перемещении их в другое место.

Еще один совет, о котором следует подумать, — это индекс эффективности вашего инвентаря (IPI), который учитывает избыточные запасы, уровень сквозных продаж, складские запасы и неокупаемые запасы. В зависимости от ваших достижений в этих областях ваш IPI получает числовую оценку от 0 до 1000. Пороговое значение для плохой оценки IPI составляет 400, при этом вы можете столкнуться с такими последствиями, как ограничения на хранение и более высокая плата за хранение. Хотя вам следует очень усердно работать, чтобы поддерживать свой IPI выше 400, оценка пересчитывается каждый квартал, так что у вас есть шанс регулярно менять свою оценку.

Хотя географическое ранжирование является одним из факторов, которые могут повлиять на то, насколько высоки результаты поиска, это определенно не единственный фактор. Одним из наиболее важных факторов остается агрессивное ценообразование.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *