Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Создание листинга, оптимизация и SEO

Если вы продавец на Amazon, вполне вероятно, что в какой-то момент вам понадобится создать оптимизированный список продуктов Amazon. Это может быть продукт частной торговой марки, новый продукт розничного арбитража или уникальный набор. Информативные и убедительные списки продуктов могут помочь повысить ваши продажи и рейтинг продукта.

Если вы делаете регулярные покупки на Amazon, вы, вероятно, сталкивались с примерами плохих списков продуктов, из которых вы можете поучиться. Типичные ошибки при описании товаров включают спам в заголовках с ключевыми словами, запутанные изображения и посредственные описания товаров.

В этом посте мы рассмотрим некоторые способы улучшения и оптимизации списков продуктов Amazon и, в свою очередь, повышения рейтинга на Amazon .

Обзор оптимизации листинга Amazon

Список продуктов Amazon можно разбить на восемь различных компонентов.

  1. Название продукта
  2. Изображения продуктов
  3. Ключевые особенности продукта
  4. Описание товара
  5. Ключевые слова
  6. Поля условий поиска
  7. Обзоры продуктов
  8. Рейтинг продукции

Каждый раздел должен вести покупателя через процесс, помогающий ему решить, стоит ли ему покупать ваш продукт или нет. Ваше объявление должно быть удобным для поиска и в идеале уникальным.

Теперь давайте посмотрим, как можно оптимизировать каждый элемент в своем листинге на Amazon.

1. Название продукта

Для большинства категорий Amazon допускает длину названия продукта в 250 символов. Интересно, что большинство продавцов используют менее 200 символов. Хотя Amazon утверждает, что вы можете использовать до 250, у них также есть правило подавления, которое подавляет списки с заголовками, длина которых превышает 200 символов.

Заголовок должен давать покупателю достаточно информации, чтобы решить, хочет ли он продолжить. Включите самую важную информацию — информацию, которую вы хотели бы видеть, если бы искали свой продукт… Подумайте о бренде, модели, размере, количестве, цветах и ​​т. Д.

Вот хороший пример названия продукта для беспроводных наушников.

Кроме того, подумайте, какие вопросы покупатели задают о вашем продукте. Что вы можете включить в заголовок, чтобы дать им достаточно информации, чтобы щелкнуть и прочитать ваше объявление?

Используя пример наушников Bluetooth, покупатель может захотеть узнать, с какими устройствами они совместимы, с каким типом наушников (тонкие, накладные и т. Д.) И какими функциями обладают наушники.

Если бы вы могли выбрать только одну ключевую фразу для ранжирования, что бы это было?

В данном случае Анкер выбрал «наушники Bluetooth». Эта фраза должна быть в первых 80 символах названия, если это вообще возможно.

Продавец Amazon Анкер отлично справляется с созданием своего названия, уравновешивая потребности поисковой системы Amazon и посетителей сайта. Обратите внимание, что их первичная ключевая фраза указана заранее, с указанием множества функций (которые также являются хорошими ключевыми словами) и включения совместимых устройств.

При выборе ключевых слов для заголовка учитывайте другой тип баланса: большой объем поиска и релевантность .

Многие продавцы совершают ошибку, добавляя все поисковые запросы с большим объемом, независимо от того, насколько эти слова актуальны для их продуктов. В этом случае Анкер мог бы добавить такие ключевые слова, как «гарнитура с микрофоном».

Хотя по этому запросу действительно много запросов, он не имеет отношения к продаваемому продукту. Гарнитуры обычно надевают на голову и полностью закрывают уши мягкими наушниками. Это не то же самое, что наушники или наушники, которые могут быть любого стиля.

Отправляя нерелевантный трафик на свою страницу, Anker мог столкнуться с большим количеством отказов (клиенты, которые попадают в их листинг, а затем уходят, не совершив покупки). Amazon принимает к сведению такие действия и может понизить позиции в рейтинге, если произойдет слишком много отказов.

подсказки

  • Не используйте заглавные буквы.
  • Начинайте каждое слово с заглавной буквы.
  • Используйте «и», а не амперсанды (&)
  • Все числа должны быть цифрами
  • Не включайте цену и количество.
  • Никаких рекламных сообщений, таких как скидка или распродажа.
  • Никаких символов.

Связанный:  Как написать лучшие названия продуктов Amazon

2. Изображения продуктов

Amazon предоставит вам девять изображений продукта, включая изображение потенциального клиента. Включите как можно больше высококачественных изображений размером 1000 пикселей в ширину и 500 пикселей в высоту.

Для большинства продуктов мы советуем использовать белый фон для основного изображения. Что касается других изображений, покажите ваш продукт под разными углами, покажите продукт в использовании и включите фотографию упаковки продукта. Amazon рекомендует, чтобы товар занимал не менее 85% изображения.

Ваши фотографии также должны демонстрировать размер и масштаб продукта, который вы продаете, так как покупатели могут получить много отрицательных отзывов, если они не осознают фактический размер того, что вы продаете: «Он намного меньше, чем я ожидал». Жалобы покупателей.

Anker включает изображения продукта и используемого продукта.

В целом, вам определенно следует включить более одной фотографии, использовать изображения с минимальным размером 1000 x 500 пикселей, которые объясняют ваш продукт.

3. Основные характеристики продукта

Amazon дает вам 1000 символов для описания основных характеристик вашего продукта. Используйте его, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, объясняя использование и преимущества вашего продукта.

Поставьте себя на место клиентов — помогите им визуализировать опыт использования вашего продукта и преимущества, которые он приносит.

Как вы помогаете им испытать ваш продукт? Помогая им создавать собственные образы, используя то, что вы продаете.

Это может означать приведение реальных примеров или использования в образе жизни или демонстрацию того, как ваш продукт решает их проблемы.

Длина маркеров Amazon варьируется от категории к категории. Если иное не ограничено Amazon, около 200 символов дадут вам достаточно места для определения функций и включения ключевых фраз в маркеры.

В настоящее время Amazon оценивает только первые 1000 символов в пулях. Использование маркеров из 200 символов означает, что все пять будут проиндексированы, но включение различных форматов маркеров, таких как Anker, поможет вам удержать внимание большего числа покупателей. Анкер использует четыре разных стиля пуль.

  1. Привлечение внимания: короткая фраза для привлечения внимания покупателя и последующей передачи информации.
  2. Преимущество во-первых: указание преимуществ продукта, а затем спецификации функций.
  3. Характеристика Сначала: указание физических характеристик продукта, а затем выгода.
  4. Информационный: список ответов на вопросы, которые клиенты задают перед покупкой.

Всегда помните об оптимизации для мобильных устройств

В мобильном приложении Amazon маркеры отображаются под описанием A +. Иногда они усекаются и отображаются только первые 400 (или около того) символов, прежде чем покупатели должны щелкнуть, чтобы прочитать больше.

В других списках маркеров отображаются все копии каждого маркера. Если ваши пули слишком длинные, вы получите стену слов, которые трудно прочитать на смартфоне.

подсказки

  • Выделите пять основных функций, которые должны учитывать клиенты.
  • Начинайте каждый пункт с заглавной буквы.
  • Будьте конкретны с характеристиками и атрибутами продукта.
  • Не указывайте цены, доставку или информацию о компании (Amazon это запрещает).
  • Используйте постоянный тон.

4. Описание продукта

Описание продукта — это ваша возможность продемонстрировать, почему ваш продукт превосходит другие аналогичные продукты .

Amazon дает вам 2000 символов, чтобы показать потенциальным клиентам, что это за продукт и для чего он нужен. И, как обычно, постарайтесь использовать как можно больше из 2000 символов и подробно остановитесь на любой из функций, упомянутых в предыдущем разделе.

Используйте короткие предложения, чтобы потенциальным покупателям было легче читать, и подчеркивайте ключевую информацию. Вы также можете указать здесь любую важную информацию о продукте или компании.

Не приукрашивайте здесь слишком много, поскольку вы не хотите вводить покупателя в заблуждение или создавать ожидания, которым ваш продукт не может соответствовать.

Что вы можете сделать в описании вашего продукта?

  1. Расширите свои маркеры : если в маркерах ключевых функций не хватило места, чтобы полностью объяснить всю доступную информацию об этой конкретной функции или преимуществе, используйте раздел описания для дальнейшего объяснения.
  2. Представьте дополнительные функции / преимущества . Если у вашего продукта более пяти функций или преимуществ, укажите их в разделе описания.
  3. Выделите варианты использования : иногда, несмотря на все ваши усилия, простое перечисление функций и преимуществ не помогает покупателю полностью понять, как ваш продукт положительно повлияет на его жизнь. Использование в реальной жизни имеет большое значение для того, чтобы помочь им испытать ваш продукт через прочитанный текст.
  4. Поддержите свои утверждения : когда вы говорите что-то захватывающее о своем продукте, это субъективно. Конечно, вы думаете, что ваш продукт замечательный, но когда другой бизнес или отраслевой профессионал что-то говорит о вашем типе продукта, это доказательство.

Хотя вы не можете включать обзоры в описание продукта, вы можете упомянуть такие вещи, как:

  • Отчеты, в которых ваш тип продукта назван лучшим (не называя его «лучшим»). «Большинство учителей рекомендуют записные книжки с тремя переплетами, потому что ______».
  • Знаменитости, носящие / использующие ваш товар. В случае солнцезащитных очков-авиаторов можно указать: «Выглядите так же круто, как Том Круз в Top Gun».

подсказки

  • Используйте легкий HTML, чтобы разбить абзацы и выделить ключевую информацию.
  • Включите ключевые слова, которых у вас нет, в заголовок или раздел ключевых слов серверной части.
  • Не указывайте имя продавца, URL-адрес веб-сайта и информацию о компании.
  • Никаких рекламных формулировок, таких как распродажа или бесплатная доставка.

5. Ключевые слова

Чтобы оптимизировать список ваших товаров, продавцам полезно знать, на какие ключевые слова они нацелены и по которым они ранжируются.

Неправильное использование ключевых слов в списке продуктов — распространенная ошибка продавцов Amazon. Вы должны использовать только релевантные ключевые слова . Ключевые слова могут быть добавлены к вашему заголовку и / или характеристикам вашего продукта.

Ключевые слова следует добавлять в список продуктов Amazon в соответствующих местах, таких как заголовок и характеристики продукта.

Чтобы найти ключевые слова, вам нужно думать, как покупатель, который ищет ваш продукт, а иногда и нестандартно мыслить.

Amazon также дает вам возможность указать ключевые слова для бэкэнда, чтобы улучшить обнаружение продукта. Это требует от вас нестандартного мышления.

Не используйте те же ключевые слова серверной части, которые вы используете в своем заголовке и т. Д., Поскольку это пустая трата драгоценного места.

Проведение Amazon исследования ключевых слов немного . Одно ведет к другому, другое — и так далее. На что следует обращать внимание при проведении исследования ключевых слов?

  • Типы продуктов — как вы называете продукт? Наушники? Детское одеяло? Начните с поиска основного слова и посмотрите, какие варианты доступны.
  • Функции — по мере того, как вы обнаружите дополнительные термины, ищите те, которые относятся к функциям вашего продукта, таким как беспроводная связь, Bluetooth, легкий вес и т.
  • Преимущества — Что такого особенного в беспроводных наушниках? Нет шнуров, чтобы запутаться. Легко и легко снимается. Вы видите ключевые слова, связанные с этими или другими преимуществами?
  • Связанные термины — вместо беспроводного, возможно, поищите беспроводной, чтобы увидеть, предлагает ли этот термин хороший объем поиска. Вместо легкости, как насчет легкости?

6. Поля поисковых запросов

Как только вы обнаружите свой список предпочтительных ключевых слов, вы захотите использовать их в своем заголовке и маркерах. Все, что осталось, попадет в поля поисковых запросов серверной части.

Стандартное поле условий поиска позволяет использовать не более 250 байт для ключевых слов. Это должны быть термины, которые еще нигде в вашем тексте не используются. Байт равен одному символу для букв и цифр и двум символам для символов и специальных символов.

Если ваше поле условий поиска превышает 250 байтов, все ключевые слова в этом поле будут проигнорированы.

Вы также можете включить менее важные ключевые слова в поля «Предполагаемое использование», «Целевая аудитория» и «Тема». Эти термины должны относиться к именам.

Например, поле Целевая аудитория должно включать термины, относящиеся к вашей аудитории: цвет волос для меня, детские лекарства от кашля и т. Д.

Поле «Предполагаемое использование» будет заполнено такими ключевыми словами, как гамак для кемпинга, кроссовки для бега и т. д.

Поле «Тема» является более общим и может содержать термины о предмете вашего продукта. Например, солнцезащитные очки могут иметь отношение к спорту, моде или защите глаз.

Если ваш список ключевых слов имеет хороший баланс релевантности и объема поиска, заполните хотя бы поля «Тема». Остальные могут использоваться или не использоваться для целей ранжирования.

7. Обзоры продуктов

Отзывы о продуктах очень важны на Amazon. Они предоставляют социальное доказательство того, что ваш продукт соответствует высоким стандартам. Однако получить обзоры продуктов непросто, особенно для новых продавцов / новых продуктов.

Использование автоматических служб обратной связи, таких как FeedbackExpress, может избавить вас от необходимости запрашивать отзывы о продуктах.

Вы можете опередить своих конкурентов, используя шаблоны, которые, как доказано, повышают уровень вовлеченности покупателей.

Некоторые продавцы также проводят кампании и рекламные акции, чтобы получать больше отзывов о продуктах.

8. Рейтинг продукта

Предоставление высококачественного продукта, который вы точно описали, — лучший способ получить 4-5-звездочные отзывы. Если вы получили какие-либо отрицательные или нейтральные отзывы, убедитесь, что они соответствуют рекомендациям Amazon.

Например, если покупатель оставляет отзыв продавца в виде отзыва о продукте, вы можете попросить Amazon удалить его.

По теме: 21 способ повысить рейтинг ваших товаров на Amazon

Конкурентное ценообразование

Последний элемент списка оптимизации Amazon — обеспечение конкурентоспособной цены. В условиях более интенсивной, чем когда-либо, конкуренции и множества продавцов, продающих одни и те же товары, цена является ключевым фактором.

По теме: 8 советов по увеличению продаж Amazon в 2021 году

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *