Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Продажа на Amazon — это популярный способ начать онлайн-бизнес, но он требует обширных исследований, которые требуют значительного времени и усилий. Итак, после нескольких часов тяжелой работы по исследованию жизнеспособных продуктов представьте свое разочарование, если бы вы обнаружили, что ваш востребованный, низкоконкурентный и высокодоходный продукт попадает в одну из ограниченных категорий Amazon.

В таком случае вы можете подумать, что это лучший план — оставить ограниченные категории Amazon в покое и избежать хлопот, однако, если вы продавец Amazon, готовый приложить дополнительные усилия, возможности продаж огромны!

Помните, что других продавцов может оттолкнуть мысль о дополнительной работе, связанной с получением одобрения для ограниченной категории Amazon .

Причина этого в том, что вам нужно будет преодолеть довольно большие препятствия, если вы хотите продавать в ограниченной категории Amazon, и это отпугнет многих продавцов, но на самом деле это ключ. Вы можете воспользоваться шансом на успех здесь, где многие другие просто не побеспокоят!

Что такое запрещенные категории Amazon?

Ограниченные категории Amazon — это именно то, что вам нужно. Целые категории, у которых есть «привратники» Amazon.

Категории, которые часто называются «закрытыми категориями» , определяются Amazon по причинам, различающимся для каждой категории, и, как вы могли догадаться, только сама Amazon имеет отношение к этим определяющим факторам.

Хорошей новостью является то, что Amazon больше не ограничивает целые категории, как это было ранее, и вместо этого применяет ограничения только в некоторых подкатегориях и под-нишах. Вот почему, если вы посмотрите на список ограничений, вы увидите относительно небольшой список ограниченных категорий, но длинный список запрещенных продуктов.

Важно не путать ограниченные категории с ограниченными товарами . Вы можете потенциально захотеть получить продукт, который, по-видимому, попадает в категорию с ограничениями, но если сам продукт фактически не ограничен, вы можете внести свой продукт в альтернативную категорию, проявив немного воображения и творчества!

Если задуматься, часто товары могут входить в более чем одну категорию. Например, хула-хуп может попадать в игрушки и игры, которые являются сезонно ограниченной категорией, но его также можно продавать через категорию спорта и активного отдыха, которая не ограничена! Итак, это первое, на что вы должны обратить внимание, поскольку вам может не потребоваться одобрение категории, когда альтернатива будет работать так же хорошо для вашего продукта.

Плохая новость заключается в том, что если нет потенциальных альтернативных категорий, которые будут работать для вашего продукта, и вам нужно продавать в рамках ограниченной категории, пока вы не подадите заявку и не получите одобрение непосредственно от властей Amazon, вы не сможете попасть в нее !

Какие категории ограничены на Amazon?

Чтобы вы знали и представляли, с чем вы можете столкнуться, прежде чем начнете исследование и поиск продуктов, это закрытые категории Amazon, перечисленные на Amazon.com:

  • Коллекционные монеты
  • Предметы личной безопасности и предметы домашнего обихода
  • Изобразительное искусство
  • Игрушки и игры (действуют требования к продажам в праздничные дни)
  • Ювелирные изделия
  • Присоединяйтесь к Amazon Handmade
  • Присоединяйтесь к коробкам подписки Amazon
  • Сделано в Италии
  • Музыка и DVD
  • Автомобилестроение и водный спорт
  • Услуги
  • Спортивные предметы коллекционирования
  • Потоковые медиаплееры
  • Видео, DVD и Blu-ray
  • Часы

Если вы хотите узнать, в каких категориях вы были одобрены для продажи, просто войдите в свою учетную запись продавца Central и выполните следующие действия:

  • Нажмите «Инвентарь».
  • Выберите «Добавить продукт».
  • Нажмите «Продажа статуса заявки».

Это покажет вам все категории, в которых вы одобрены для продажи.

Почему у Amazon есть закрытые или закрытые категории?

Вы заметите, что все перечисленные выше ограниченные категории — это ниши с высокой потенциальной прибыльностью . Именно поэтому Amazon хочет убедиться, что продавцы проходят предварительную квалификацию до того, как товары будут размещены в списке.

По мере увеличения числа продавцов Amazon возрастает и опасность незаконных продавцов и некачественных товаров. Таким образом, устанавливая ограничения по категориям, Amazon может отслеживать стандарты и гарантировать, что подлинные продукты продаются заслуживающими доверия и надежными продавцами.

Это защищает клиентов, так что они могут покупать с уверенностью, а Amazon избегает риска для своей репутации из-за продажи поддельной или низкокачественной продукции.

Как получить одобрение категорий Amazon

Запросы на одобрение категорий Amazon обычно не слишком сложны, но могут потребовать немного времени для обработки. В некоторых случаях, когда вы отправляете запрос на одобрение, вы можете быть одобрены автоматически. Это может произойти, если вы какое-то время продавали на Amazon и имеете хорошую репутацию, а не новичок.

Итак, ваш первый шаг — перейти в свою учетную запись Amazon Seller Central , проверить ограничения продукта, а затем запросить одобрение:

  • Перейдите в свою учетную запись продавца Central и нажмите инвентарь
  • Выберите «Добавить продукт».
  • Найдите продукт, который хотите продать
  • Если он возвращается как ограниченный, нажмите «Применить ограничения листинга».
  • Нажмите кнопку «Запросить одобрение».

Если вы получите немедленный ответ о том, что ваш запрос был одобрен, то это счастливые дни для вас, и да, это действительно может случиться!

Если нет, вас попросят предоставить дополнительную информацию, которая может быть немного более запутанной. Скорее всего, вам потребуется предоставить подробные оптовые счета и информацию о вашем бизнесе и ваших товарах.

Amazon использует предоставленные вами счета-фактуры вместе с дополнительными критериями, чтобы принять обоснованное решение о том, разрешат ли они вам доступ к ограниченной категории.

Дополнительные критерии могут включать:

  • Уровень дефектности порядка из ниже 1%
  • План, поддерживающий продавца
  • Счет с хорошей репутацией
  • Минимум 3 месяца истории продаж
  • Обратный адрес в стране, в которой вы продаете, ИЛИ с условием бесплатной доставки
  • Служба поддержки клиентов на местном языке

Если вас просят предоставить счета-фактуры, это делается исключительно для того, чтобы Amazon могла убедиться, что вы являетесь законным продавцом, и поэтому для этого вам нужно будет приобрести оптовые счета-фактуры на продукт, который соответствует ограниченной категории.

Если вы в настоящее время продаете продукт, который попадает в категорию с ограничениями в другом месте, эта информация уже будет у вас под рукой. Но если вы собираетесь искать новый продукт и обеспокоены тем, что вам придется покупать акции, прежде чем вы узнаете, допущены ли вы к закрытой категории или нет, не беспокойтесь, потому что есть простой способ обойти это.

Главный совет: ваш счет-фактура не обязательно должен быть для продукта, который вы в конечном итоге хотите продать, просто получите оптовый счет-фактуру для любого продукта, который попадает в ограниченную категорию.

Вот что нужно сделать в три простых шага:

Шаг 1. Создайте учетную запись у оптовика

Вам необходимо убедиться, что адрес, который вы регистрируете у своего оптовика, совпадает с данными в вашей учетной записи Amazon.

Шаг 2. Разместите оптовый заказ и получите коммерческий счет-фактуру

Из ограниченной категории Amazon, в которой вы хотите продавать, выберите три разных продукта, которые уже продаются в этой категории. Разместите заказ на 10 штук у своего оптовика . При покупке этих продуктов вы получите счет-фактуру. Возможно, вы даже не будете продавать эти продукты на Amazon вообще, это просто упражнение, позволяющее предоставить соответствующий счет-фактуру.

Главный совет: ваш коммерческий счет должен содержать следующую информацию:

Информация о поставщике, включая имя, номер телефона, адрес и веб-сайт.

Информация о вашей компании должна соответствовать вашей учетной записи продавца Amazon.

Шаг 3. Отсканируйте и скопируйте счет-фактуру

Теперь у вас есть доказательство вашей оптовой покупки и законности продукта, а также вы можете предоставить Amazon официальные исходные данные счета-фактуры. Самый простой способ сделать это — сделать снимок и отправить его через форму, которую они предоставят. Никаких дополнений к счету не вносить. Для большей достоверности сделайте несколько снимков продуктов, когда они прибудут, чтобы показать Amazon, что у вас есть запасы, готовые к продаже.

Далее, это просто игра ожидания ответа Amazon, которая может занять от нескольких часов до нескольких дней.

Следует отметить, что Amazon нередко отказывает в доступе к категории с ограниченным доступом практически без объяснения причин. Если это произойдет с вами, не расстраивайтесь, но продолжайте пытаться. Возможно, вам придется проявить настойчивость и продолжить эксперименты с разными оптовиками или попытаться увеличить показатели своих продавцов, пока не получите одобрение.

Получение одобрения в запрещенных категориях Amazon: часто задаваемые вопросы

Я получаю товары из Китая , могу ли я использовать эти счета?

Вы, безусловно, можете попробовать это. Однако Amazon редко принимает счета от китайских поставщиков, поэтому по возможности лучше этого избегать.

После получения разрешения я могу продавать только товары, полученные от оптовика, для которого я выставил счета-фактуры в категории без учета стоимости?

Нет, Amazon не будет проверять ваши счета после вашего первоначального утверждения. Вы можете покупать товары для перепродажи у любого подлинного поставщика.

Я начинающий продавец. Смогу ли я получить одобрение в категории с ограничениями?

Можно только попробовать! К сожалению, без репутации или истории вам может быть труднее получить одобрение, но процесс будет точно таким же, так что попытки всегда стоит попробовать.

Могу ли я предоставить розничный чек вместо счета?

Нет. Вы должны предоставить официальный коммерческий счет.

Насколько вероятно, что я получу одобрение?

К сожалению, нет никаких гарантий. Некоторым продавцам Amazon необходимо отправлять запросы несколько раз, прежде чем получить одобрение, и часто трудно понять, почему одобрение не было предоставлено, поэтому стоит продолжать попытки.

В чем разница между ограниченными категориями, брендами и продуктами?

Вот основная разбивка:

  • Категории с ограничениями — это целые категории продуктов, и продавцам необходимо разрешение на продажу любого продукта в этой категории.
  • Бренды с ограничениями — это бренды (обычно хорошо известные, такие как, например, Adidas), продавать которые сторонним продавцам на Amazon запрещено.
  • Товары с ограничениями — это особые типы товаров, такие как детские игрушки, для продажи которых продавцам Amazon потребуется дополнительное разрешение.

Последние мысли

Вам может быть интересно, действительно ли получение одобрения для ограниченных категорий Amazon стоит всех усилий, поскольку это такой сложный процесс. Конечно, ограничения категорий могут расстраивать, сбивать с толку и отнимать много времени. Однако получение одобрения даст вам явное преимущество перед другими продавцами Amazon, которым не удается снять ограничения или даже не пытаться войти в закрытые категории.

Продажа в ограниченных категориях может быть мощной стратегией, позволяющей по-настоящему выделиться среди других продавцов Amazon и снижать конкуренцию при этом. Следовательно, награда высока, если вы готовы выйти за пределы своей зоны комфорта и бросить себе вызов.

Более широкая аудитория ждет вас в категориях, к которым вам удастся получить доступ, и, воспользовавшись преимуществом этого более широкого охвата, ваша видимость повысится. В конечном счете, большая наглядность означает больше продаж и больше прибыли, поэтому вознаграждение стоит затраченных усилий, когда вы, наконец, получите одобрение для ограниченных категорий Amazon.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *