Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Гостевая запись Стивена Смотермана из Full-Time FBA

Мы все хотим, чтобы наш инвентарь FBA продавался, как только он попадет на складские полки, и в идеальном мире нам никогда бы не пришлось иметь дело с ежемесячной платой за хранение или платой за долгосрочное хранение любого из наших запасов. Но реальность для всех нас, продавцов на Amazon, такова, что иногда мы неизбежно заканчиваем тем, что запасы стагнируют.

Как бы мы ни старались принимать разумные решения о закупках , время от времени у нас возникают запасы, которые просто не продаются. В итоге они сидит на складе и пылятся дольше, чем нам хотелось бы. Этот инвентарь не приносит вам денег — на самом деле, на данный момент он стоит вам денег!

Давайте поговорим о пяти простых способах увеличения продаж Amazon и переноса медленно меняющегося инвентаря FBA.

1. Скорректируйте цену

Теперь вы можете подумать, что я автоматически хочу снизить вашу цену. Но есть два способа изменить цену — вверх или вниз. В некоторых случаях вам действительно нужно снизить цену, чтобы этот инвентарь продавался.

Возможно, когда вы отправили товар в FBA, конкурентоспособная цена была выше, чем сейчас, и все, что вам нужно сделать, чтобы получить следующую продажу, — это снизить цену . Как всегда, проверьте Keepa и CamelCamelCamel, чтобы убедиться, что снижение цены — лучший способ действий.

Но в некоторых ситуациях вам может понадобиться изменить цену выше, а не ниже . Я не знаю, как это работает, но я не единственный продавец, который говорит, что видел, как это происходило — каким-то образом изменение цены даже на один пенни ниже или выше вызывает продажу. Я понятия не имею, как это работает, но это так.

Корректировка вашей цены, даже если она немного повышается, каким-то образом заставляет алгоритм Amazon A9 помещать ваш товар в поле для покупок и выше в поиске, так что покупатель покупает его вскоре после того, как вы измените цену. Это загадка, и это не гарантия, но как-то работает.

2. Проверьте наличие улучшений на странице продукта.

Иногда причина того, что ваш инвентарь не продается, связана с плохой страницей продукта . Никто не хочет покупать в Интернете что-то, на чем есть неопрятное фото или жалкое описание. В некоторых из ваших ресурсов вы можете проверить, есть ли способы улучшить изображения, заголовок, ключевые слова и т. д.

Например, однажды у меня в инвентаре была головоломка Super Mario Bros, а заголовок на странице продукта Amazon был Mario Puzzle. Шутки в сторону? Это лучшее название, которое они могли придумать? Нет информации о том, что это Super Mario Bros, количество штук, что-то в этом роде.

Эта головоломка нуждалась в гораздо лучшем названии, чтобы она попала в поисковую строку покупателя. Я вошел и предложил новое название, мое название было принято, и бум — головоломка была продана.

Если вы хотите узнать больше о том, как улучшить списки продуктов, я настоятельно рекомендую книгу Карона Такстона Amazon Advantage . В этой книге вы найдете все советы и рекомендации, которые помогут убедиться, что заголовок, ключевые слова, описания и маркированные списки написаны идеально, чтобы больше клиентов увидели ваши товары в результатах поиска Amazon.

3. Настройте рекламу с оплатой за клик.

Еще один отличный способ привлечь больше внимания к своим продуктам — это настроить рекламу Amazon PPC . Этот метод перемещения инвентаря также является отличным способом сдвинуть дело с мертвой точки, если вы добавили новые товары в каталог Amazon и вам нужно увеличить объем продаж для повышения рейтинга продаж.

Если вы потратите несколько центов на клик, это может иметь большое значение для более быстрого перемещения вашего инвентаря и увеличения продаж.

Я использовал этот метод в прошлом, чтобы продавать некоторые дорогие настольные игры, которые просто не продавались так быстро, как я хотел. Я смог потратить 1 или 2 доллара на рекламу и получить сотню долларов прибыли, потому что игра была продана. В этом случае деньги на рекламу и время, затраченное на ее настройку, того стоили.

4. Накормите зверя

Я должен сказать, что это мой самый любимый способ увеличения продаж и перемещения медленно оборачивающихся запасов. Кормить зверя. Отправьте больше инвентаря! Возможно, вы слышали слух о том, что если вы перестанете отправлять товары на Amazon, ваши продажи, как правило, замедлятся.

Опять же, я не знаю, как это работает, но многие опытные продавцы сообщают, что кормление зверя (постоянная отправка нового инвентаря) каким-то образом влияет на ваше общее время нахождения в buy box и ваши общие продажи.

Я не говорю, что нужно отправлять медленный инвентарь. Я говорю, что отправка новой партии товаров любого типа каким-то образом стимулирует продажи старых товаров. Кто знает, почему это так, но вроде работает.

5. Проверьте, нет ли повторяющихся страниц продукта.

Иногда решение проблемы медленного движения запасов — просто найти страницу с продуктом получше . Amazon постоянно пытается исключить повторяющиеся страницы продуктов из своего каталога, но время от времени они все же случаются. У вас может быть медленный товар и вы обнаружите, что есть идентичные страницы продукта для одного и того же товара, которые имеют более низкую цену и более низкий рейтинг продаж.

Если вы обнаружите, что для вашего товара есть страница с более высоким рейтингом продаж, вам нужно будет отправить товар себе и отправить его обратно на склад FBA с новым SKU для лучшей страницы продукта. Цена может быть ниже, чем вы изначально ожидали, но лучше продать по более низкой цене, чем не продавать вообще. По крайней мере, таким образом вы вернете свой капитал, чтобы реинвестировать его в лучший инвентарь.

Это мои пять простых способов помочь стимулировать продажи в вашем медленно меняющемся инвентаре. Надеюсь, вы сегодня сможете просмотреть свой инвентарь, применить некоторые из этих советов на практике и увидеть больше продаж.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *