Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Хотите увеличить свою прибыль в Интернете и расширить свой бизнес? Тогда вам следует подумать о продаже товаров под частной торговой маркой на Amazon . Это один из самых прибыльных и популярных способов продажи на Amazon.

Куда бы мы ни посмотрели, мы видим торговые марки. От Dyson до Apple , от Adidas до Gucci, от Pepsi до Cadburys. Бренды в магазинах, на рекламных щитах, на наших телевизорах и радио, на спортивных мероприятиях. Даже название бренда наших детей бросает каждое второе слово.

Таким образом, легко предположить, что только многонациональные компании могут когда-либо создать свой собственный бренд. В конце концов, как может среднестатистический продавец на Amazon создать линию по производству продуктов с уникальными брендами?

Что ж, это проще, чем вы можете себе представить, потому что брендовые продукты — это просто хорошо продаваемые продукты под частной торговой маркой, которые приобрели репутацию и поклонников.

Что такое продукты под частной торговой маркой Amazon?

Продукты под частной торговой маркой — это просто продукты, созданные одной компанией, которые затем маркируются, продаются и продаются другой компанией — и почему это не должны быть вы?

Более того, один из самых прибыльных способов сделать это — продавать свои товары под собственной торговой маркой с помощью Amazon FBA. От электроники до косметики, от одежды до продуктов питания — прямо сейчас вы можете получить выгоду от создания и продажи продуктов под собственной торговой маркой.

Вам не нужно будет превращать гараж в производственную линию. Вам не нужно нанимать изобретателя, чтобы создать что-то новое.

Частная маркировка просто включает в себя исследование и поиск продуктов, которые пользуются спросом и уже производятся в немаркированном состоянии — именно так все продукты начинают жизнь — а затем вы маркируете его (частную маркировку) как свой собственный.

Преимущества продажи товаров под частной торговой маркой на Amazon

Те, кто решает зарабатывать на жизнь продажами на Amazon, часто предполагают, что именно продукты, принадлежащие существующим брендам, являются лучшими продуктами для продажи, чтобы зарабатывать деньги на Amazon.

Хотя это правда, что некоторые продавцы Amazon зарабатывают значительные деньги, продавая существующие брендовые товары, особенно при использовании модели прямой поставки , во многих случаях эти продавцы являются исключением из правил.

Конкуренция может быть жесткой , и в некоторых категориях на Amazon так много продавцов популярных брендовых продуктов, которые конкурируют за один и тот же бизнес, что прибыль может уменьшаться до тех пор, пока прибыли не останется вовсе. Выбирая продукты с белыми этикетками, а затем маркируя их под частной маркой, вы вообще избежите этой конкурентной арены.

Помимо снижения конкуренции, вы также можете воспользоваться другими преимуществами, связанными с частной торговой маркой:

  • Увеличение прибыли. Обычные товары без товарного знака обычно продаются по более низким ценам в любой нише, тогда как товары с маркой автоматически требуют от потребителя более высоких затрат. Таким образом, создавая собственный продукт под частной торговой маркой, вы получите свободу и гибкость, чтобы точно позиционировать себя на рынке. Будь то наверху, чтобы привлечь более эксклюзивную аудиторию, или где-то посередине, чтобы удовлетворить тех покупателей, которые совершают сделку, но с уверенностью, исходящей от надежного бренда.
  • Повышенный авторитет. Удивительно, как вы можете повысить свой авторитет с помощью самых простых шагов. Изменение названия вашего Amazon или веб-сайта в соответствии с торговой маркой ваших продуктов может убедить покупателя совершить покупку. Связывание вашей частной торговой марки, брендинга и маркетинга как можно большим количеством различных способов подсознательно заставляет покупателя доверять вам и чувствовать себя более комфортно с вами.
  • Повышенная экспозиция. Собственная маркировка вашей продукции не только повышает уровень комфорта для потенциального покупателя, но и может значительно повысить ее узнаваемость. Когда ваш продукт, упаковка и ваш магазин Amazon будут иметь одинаковое название, логотип и цветовую схему, существующий покупатель будет гораздо более склонен отслеживать вас, чтобы совершить аналогичную покупку в будущем. Кроме того, им не составит труда вспомнить, кто вы!

Итак, покупка доменного имени и настройка веб-сайта, который будет привязан к вашему бренду, даже если он просто указывает людям на ваше присутствие на Amazon, поможет вам расширить свой бизнес.

Как продавать товары под частной торговой маркой на Amazon в 2021 году (6 шагов)

1. Изучите потенциальные продукты, подходящие для частной торговой марки Amazon.

Существует множество продуктов, которые потенциально могут продаваться под частной торговой маркой, но вы должны выбирать не то, что, по вашему мнению, будет хорошо продаваться, а то, что «доказано, что хорошо продаются».

Это распространенная ошибка, которую совершают продавцы Amazon при маркировке товаров под частной торговой маркой, поэтому убедитесь, что вы не попадаете на это препятствие, и выбирайте товары, которые пользуются спросом, а не те, которые вам нравятся!

Рассмотрите и исследуйте потенциальные продукты под частной торговой маркой для продажи на Amazon со следующими характеристиками:

  • Маленький и легкий, весом не более 1 кг. Это поможет вам сэкономить на доставке от производителя и на расходах Amazon для ваших клиентов.
  • Несезонный. Избегайте сезонных продуктов (рождественские огни, пасхальные лакомства, подарки ко Дню святого Валентина и сезонная одежда), поскольку вам нужен продукт, который будет продаваться постоянно. Нет ничего плохого в добавлении сезонных продуктов к основным продуктам после того, как вы создали свою собственную торговую марку, но для начала придерживайтесь круглогодичных продавцов.
  • Легко продать. Некоторые товары, такие как игрушки, продукты и продукты с батареями, может быть сложно продать, поэтому лучше избегать тех, которые требуют сертификации, соблюдения правовых норм или большого количества документов. Точно так же исследуйте продукты, которые не могут стать неисправными, например, электронику.
  • Несложный. Хотя продажа электроники может быть прибыльной, она также может вызвать проблемы с обслуживанием клиентов, если ее сложно настроить или использовать. Это также относится к предметам одежды, так как вам потребуется иметь в наличии несколько размеров и цветов, и, возможно, вам придется иметь дело с более частым возвратом и обменом.

Лучшее место для исследования потенциальных продуктов, которые соответствуют вашим критериям частной торговой марки, — это сам Amazon. Используйте их списки бестселлеров , горячих новинок и движков и шейкеров. Они неоценимы, поскольку позволяют вам исследовать типы продуктов, которые в настоящее время популярны, имеют тенденцию и становятся все более востребованными на той платформе, на которой вы хотите разместить свои продукты.

2. Найдите продукты под частной торговой маркой Amazon.

Прямое общение с производителем — это прямой путь к защите продукции под собственной торговой маркой. Для некоторых продавцов Amazon это устрашающая перспектива, но это важная часть процесса. Alibaba — ваш идеальный источник для множества вариантов производителей, как и Global Sources, и они должны стать вашей отправной точкой.

Немного менее сложный путь для новичков — это дочерний сайт Alibaba, AliExpress , где вы можете заказать одноразовые тысячи вариантов продукта без прямой переписки с производителем, кроме добавления продукта в корзину и оплаты онлайн!

Таким образом вы не получите лучших предложений, однако это эффективный способ получить образцы, прежде чем вы погрузитесь с полным заказом.

Как правило, имея дело напрямую с производителями, вам следует обратиться к трем-пяти поставщикам, чтобы они могли проводить сравнения, варианты и, конечно же, возможность вести переговоры между поставщиками.

3. Образцы продуктов и переговоры о цене

Это очень важная часть процесса. Получение образцов от выбранных вами поставщиков имеет решающее значение, потому что в конечном итоге на карту поставлена ​​ваша репутация продавца Amazon. Запрашивая образцы, у вас есть возможность увидеть и использовать продукт, который вы рассматриваете как продукт частной марки, в реальной жизни, и вы узнаете стандарты качества.

Образцы не бесплатны — это то, о чем вам следует знать. Поставщики обычно взимают с вас плату — иногда полную стоимость продукта плюс доставку, часто — только доставку — до тех пор, пока они не начнут регулярно иметь с вами дело. Если вы решите работать вместе, многие сократят затраты на образцы с вашего первого заказа.

После того, как вы получили образцы продукции и остались довольны качеством, вы можете завершить комплексную проверку, проверить учетные данные поставщика и затем начать переговоры. Опять же, это может быть пугающей перспективой, но помните, что производители ожидают от вас переговоров.

Ведение переговоров гарантирует, что вы снизите свои затраты и увеличите прибыль, но вы должны знать, что самая низкая цена — это не всегда тот вариант, который вам следует выбрать, если, конечно, качество, выполнение и общение тоже не на высшем уровне.

Вместо этого выберите поставщика, который выделяется во всех областях, и используйте полученные вами более низкие котировки, чтобы договориться о более выгодной сделке с выбранным поставщиком. В конце концов, вы должны быть готовы к компромиссу — или даже уйти.

На этом этапе вам также следует поговорить со своим поставщиком о своем желании использовать собственные марки для своих продуктов. Хотя это может быть так же просто, как если бы типография изготовила для вас несколько этикеток, которые вы добавляете к упаковке своего продукта (да, это все еще классифицируется как частная этикетка), конечная стратегия состоит в том, чтобы ваш бренд профессионально добавлялся к вашему продукту на производстве.

Оба эти метода сопряжены с сопутствующими затратами, и вы должны исследовать этот аспект в процессе поиска продуктов.

4. Создайте и проектируйте собственную торговую марку: логотип и упаковка.

Кто-то может возразить, что это должно быть первым шагом в процессе частной маркировки. Тем не менее, это на самом деле лучше, если у вас есть представление о продукте, который вы хотите присвоить частной торговой марке. Эксперты по брендингу скажут вам, что бренд — это гораздо больше, чем просто логотип, и это правда, но ваш логотип и цветовая схема являются неотъемлемыми частями вашего частного бренда и должны проходить через все элементы вашего бизнеса. Как только вы узнаете, какой продукт вы будете продавать, у вас будет гораздо лучшее представление об идентичности вашего бренда.

Не все мы одарены художественно, поэтому вы можете инвестировать в графического дизайнера, который вам поможет. На сайте фрилансеров Upwork доступны дизайнеры, которые помогут вам по доступной цене найти эксперта, с которым вы сможете обсудить свой бриф. Подумайте о рыночной зоне, на которой вы будете работать, и о демографической группе, на которую вы будете ориентироваться, чтобы с самого начала получить свою частную торговую марку.

5. Создайте листинг для продажи продуктов частной торговой марки на Amazon.

После того, как вы завершили переговоры со своим поставщиком, заказали дизайн вашего бренда и производство вашей продукции под собственной торговой маркой началось, это идеальное время для вас, чтобы создать свой листинг на Amazon и подготовиться к продаже вашего продукта уже готовой аудитории, состоящей из большего количества людей. более 197 миллионов потенциальных клиентов!

Изучите ключевые слова для названия вашего продукта, убедитесь, что у вас есть высококачественные изображения, и подготовьте список для своего описания.

Стоит потратить время на написание заголовка и маркированного списка, поскольку они имеют решающее значение для того, чтобы ваши продукты были найдены в результатах поиска Amazon. Ваш заголовок является одним из наиболее важных элементов в списке товаров под частной торговой маркой Amazon, и ваши ключевые слова должны иметь отношение к вашему продукту.

Разместите ключевые слова в порядке релевантности, чтобы на первом месте были ваши основные ключевые слова. Скорее всего, это будут ключевые слова, которые конкретно относятся к вашему продукту и описывают его. Например, если вы продаете коричневые кожаные поводки для собак, то «Коричневый кожаный поводок для собак» будет вашими основными ключевыми словами . За ними будут следовать любые второстепенные ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться.

Пункты списка также должны отражать ваши ключевые слова, быть краткими и включать в себя самые сильные особенности и преимущества ваших продуктов. Изображения должны быть актуальными, четкими и показывать ваш продукт с максимально возможного ракурса. Все это поможет вашим клиентам в принятии решения о покупке вашего продукта.

6. Выполняйте заказы на продукцию под частной торговой маркой Amazon с помощью Amazon FBA.

Наконец, как только ваш продукт начнет продаваться, вам нужно будет организовать выполнение этих заказов. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, поскольку вы размещаете свои продукты под собственной торговой маркой на Amazon, использование его службы выполнения — самый простой и эффективный способ выполнения ваших заказов.

Вы просто отправите свой инвентарь на один из складов Amazon, и они будут хранить, собирать и упаковывать ваши заказы для вас, а затем отправлять их вашим клиентам. Amazon также обработает все ваши вопросы по возврату, возврату средств и обслуживанию клиентов, так что это эффективный по времени способ продажи вашей продукции под собственной торговой маркой.

Продажа частной торговой марки на Amazon: резюме

  • Тщательно исследуйте продукты
  • Обратитесь напрямую к производителю
  • Вести тяжелые переговоры
  • Проверить учетные данные поставщика
  • Образцы продуктов
  • Обсудить брендинг с производителем
  • Инвестируйте в качественный дизайн и брендинг
  • Создайте привлекательный листинг на Amazon
  • Используйте Amazon FBA

Чтобы продавать частную торговую марку на Amazon в 2020 году, не требуется никакого специального обучения, достаточно лишь хороших исследований и навыков ведения переговоров вместе с решимостью добиться успеха. Вскоре вы сможете построить свой бизнес под собственной торговой маркой Amazon и заставлять клиентов возвращаться снова и снова, поскольку они сохранят лояльность к вашему собственному бренду.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *