Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Хотя большинство онлайн-продавцов знакомы с концепцией Amazon как прибыльной торговой платформы, вы можете не знать, что наряду с торговой площадкой Amazon и FBA существует еще одна довольно прибыльная возможность, доступная на платформе. Это оптовая торговля Amazon.

Оптовая продажа — это прямолинейная концепция, подразумевающая закупку товаров оптом, которые затем перепродаются потребителям.

Если вы продавали на Amazon или в Интернете в целом и ведете бизнес в сфере электронной коммерции, вы приобретете свои запасы у оптовика в рамках процесса поиска поставщиков.

Но вполне вероятно, что затем вы перепродаете эти продукты как отдельные единицы или небольшие наборы предметов. Вот где и происходит прибыль! Это простая экономика. Вы покупаете по одной цене, перепродаете по более высокой цене, а остаток остается вашим, за вычетом других расходов.

Но что, если вместо того, чтобы покупать у оптовых торговцев, вы могли бы стать оптовиком и продавать на Amazon оптом? Это перепродажа с использованием другой стратегии, и это вполне возможно, если вы придерживаетесь правильного подхода и выбираете правильные продукты.

Как работают оптовые продажи на Amazon

Процесс Amazon Wholesale довольно прост.

Всего пять основных шагов, которые состоят из:

  1. Открытие счета продавца.
  2. Исследования и поиск востребованного оптового товара.
  3. Добавление вашего списка продуктов.
  4. Продвижение вашего продукта.
  5. Управление инвентарем.

Возможно, это звучит знакомо, не так ли? Очевидно, что здесь описывается обычный процесс, которому вы следовали бы, если бы вы закупали оптовые товары для продажи в виде отдельных единиц на Amazon?

Ну почти, но есть существенные отличия.

Чем оптовая продажа на Amazon отличается от стандартных продаж на Amazon?

Вы не будете продавать товары под частной торговой маркой

В последние годы продукты под собственным брендом или под собственной торговой маркой были и остаются прибыльным способом продажи на Amazon, и вы, несомненно, можете построить таким образом достойный бизнес электронной коммерции, не в последнюю очередь потому, что вы можете ограничить свою конкуренцию, создав уникальную марку. продукт, который принадлежит только вам.

Но эта модель не вписывается в стратегию Amazon Wholesale. Как оптовый продавец Amazon, вы будете покупать существующие брендовые товары оптом, а не создавать свой собственный бренд для продвижения.

  • Преимущество: вам не нужно тратить время на создание уникальных списков продуктов, поскольку вы можете добавлять свои продукты в существующие списки в каталоге Amazon.
  • Недостаток: вы находитесь во власти исходных списков продуктов, которые не всегда могут эффективно ранжироваться.
  • Совет от профессионала: очень важно, чтобы вы исследовали и закупали нужный брендовый продукт.

Вы не будете дропшиппингом своих продуктов

Стратегия дропшиппинга предполагает, что вы перечисляете продукты для продажи на Amazon, а затем размещаете заказ на каждую продажу, которую вы совершаете у своего поставщика дропшиппинга. Итак, вы не храните, не упаковываете и не выполняете свои заказы.

Сценарий Amazon Wholesale означает отсутствие посредника; вы фактически являетесь поставщиком. Таким образом, вы будете полностью контролировать свой инвентарь, взять на себя управление всеми своими запасами и выполнять каждый заказ самостоятельно.

  • Преимущество: вы полностью контролируете свои запасы, заказы и выполнение.
  • Недостаток: если вы не нанимаете третью сторону, выполнение заказов и обслуживание клиентов могут занять много времени.
  • Совет профессионала: подумайте о включении службы выполнения Amazon (FBA) в свою оптовую стратегию, но имейте в виду, что если ваши продукты слишком большие или продаются медленно, затраты могут перевесить выгоды, и вам придется выполнять заказы самостоятельно или через альтернативу. сторонний сервис.

Вы не сможете пойти по пути арбитража

Если вы привыкли искать и покупать фирменные продукты со скидкой на розничных сайтах, а затем перепродавать на Amazon с прибылью, вы не можете применить ту же стратегию к продажам на Amazon Wholesale.

Требуются массовые закупки, а не разовые, поэтому вы будете вести переговоры напрямую с поставщиками и производителями, а не с розничными продавцами, и не сможете воспользоваться преимуществами «продаж» как таковых.

  • Преимущество: ведение переговоров напрямую с поставщиками дает вам доступ к лучшим предложениям и более низким ценам на ваши запасы.
  • Недостаток: вам потребуются отличные навыки ведения переговоров, чтобы гарантировать лучшие цены на свои оптовые товары.
  • Совет профессионала: вам следует выделить время, чтобы тщательно выстроить взаимопонимание и развивать отношения с поставщиками, чтобы обеспечить эффективный поиск и заключение наиболее конкурентоспособных сделок.

Вам может потребоваться оптовая лицензия

Если вы проживаете в Великобритании, оптовая лицензия не требуется, поэтому не беспокойтесь, вы можете сразу приступить к работе. Однако это может отличаться в зависимости от вашей страны, поэтому рекомендуется проверить, прежде чем начинать свой бизнес на Amazon Wholesale.

Плюсы и минусы продажи на Amazon оптом

Как и в любом новом бизнес-предприятии, вам придется взвесить все за и против Amazon Wholesale, чтобы решить, хотите ли вы запускать и развивать эту стратегию. Итак, давайте посмотрим на плюсы и минусы, чтобы вы могли оценить.

Плюсы Amazon Wholesale

  • Быстрый запуск: можно начать работу в течение шести недель! Самая трудоемкая часть процесса — это работа с поставщиками на начальном этапе для приобретения ваших запасов. Благодаря простоте настройки вы сможете начать получать прибыль в течение трех месяцев. Это по сравнению со средним показателем шести месяцев для товаров под собственной торговой маркой.
  • Вы можете продавать брендовые товары: вы, вероятно, привыкли, что вам советуют воздерживаться от продажи брендовых товаров, но это единственная область, где вам следует продавать уже существующие бренды. Это не обязательно должны быть дизайнерские бренды или даже самые продаваемые бренды, только бренды, которые уже популярны на Amazon. Это означает, что у вас есть преимущество в виде готового рынка и гарантированного потребительского интереса.
  • Он масштабируемый: вам не нужно создавать бренд или создавать списки — это уже сделано для вас брендом, поэтому вы можете сосредоточиться на поиске большего количества оптовых продуктов и развитии своего бизнеса, в конечном итоге извлекая выгоду из долгосрочных дивидендов.
  • Вы можете создать поток пассивного дохода: как только в вашем арсенале есть надежные поставщики, на которых вы можете положиться в получении качественной продукции по конкурентоспособным ценам, все, о чем вам нужно думать, — это повторный заказ, чтобы у вас всегда были оптовые товары на складе. Это делает его более практичной бизнес-моделью.
  • Вы можете наслаждаться повторным бизнесом: продавая оптом, вы можете создать устойчивый поток покупателей, которые будут последовательно продавать ваши продукты как отдельные единицы. Пока у вас есть товар на складе, а товар остается популярным, у вас будут делать повторный заказ.

Минусы оптовых продаж Amazon

  • Конкуренция в оптовых продажах Amazon жесткая: когда вы размещаете свои оптовые товары на Amazon, всегда будет конкурировать несколько продавцов. Такова природа зверя, и так соблазнительно подрезать, если сможешь! Но это приводит к гонке вниз — а победителей нет — так что не делайте этого.
  • Вам понадобится приличный клин капитала: заказ продуктов оптом напрямую у производителя потребует предоплаты, которая, вероятно, будет значительной. Мы говорим о минимуме 1000 фунтов стерлингов для начала. Чтобы иметь возможность продавать оптовыми партиями, вы должны покупать оптом, чтобы выполнить элемент «оптовая торговля». Это название игры.
  • Выбор неправильного продукта приведет к катастрофе: исследования отнимают много времени, но имеют решающее значение. Вы должны тщательно изучить продукты, выбрать те, которые будут продаваться, а затем убедиться, что вы можете получить продукт по конкурентоспособной цене от производителя, так что вам предстоит много важной предварительной работы.
  • Требуются значительные временные затраты: оптовая продажа на Amazon всегда идет довольно медленно по причине, указанной выше. Но именно здесь заключаются все ваши усилия по построению успешного бизнеса, так что оно того стоит.
  • У Amazon есть некоторые « ограничения бренда »: если вы думаете о покупке своих акций Amazon Wholesale у дистрибьюторов или поставщиков типа « закрытие », есть вероятность, что у вас может не быть правильных документов, необходимых Amazon, чтобы позволить вам продавать товары, подпадающие под определенные ограничения бренда. Хотя это и расстраивает, это просто означает, что вам следует развивать хорошие доверительные отношения с фактическими владельцами брендов, а не с ликвидаторами, закрытыми магазинами и дистрибьюторами, чтобы гарантировать, что вы без проблем сможете найти и продать выбранный бренд.

Итак, теперь, когда плюсы и минусы ясны, как можно гарантировать, что вы будете зарабатывать деньги, продавая оптом на Amazon Wholesale?

Оптовая торговля против частной торговой марки?

Продавцы частных торговых марок создают свои собственные фирменные товары для продажи на Amazon. Из-за этого им нужно будет создать свои собственные списки продуктов.

Если вы занимаетесь оптовой продажей на Amazon, вы будете покупать фирменные продукты, и поэтому вам, вероятно, не нужно будет создавать свои собственные списки продуктов.

Выбор бизнес-модели Amazon полностью зависит от вас. У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому проведите собственное исследование, в том числе поговорите с продавцами на форумах и в группах Facebook, чтобы помочь вам решить, какой из них вам подходит.

Как заработать на продаже на Amazon оптом

Несмотря на то, что ценообразование на ваши оптовые товары является конкурентоспособным, важно учитывать ваши комиссионные и следить за предполагаемыми ежемесячными продажами, есть два сверхкритических момента, которые вы должны понимать, чтобы зарабатывать деньги, продавая оптом на Amazon.

1. Проведите исследование!

Убедитесь, что вы выбрали продукт, который еще не продается самим Amazon или является уникальным продуктом под частной торговой маркой, продаваемым одним продавцом.

Это может показаться простым, но его часто упускают из виду из-за волнения при открытии популярного продукта.

Нет абсолютно никакого смысла пытаться конкурировать с Amazon или уникальным брендом. Amazon всегда будет побеждать в товарных войнах. С продуктом частной торговой марки вы не сможете получить ее от производителя, потому что это частная торговая марка и не является широко доступной. Это так просто, так что держитесь подальше.

Итак, какие оптовые товары лучше всего продавать на Amazon?

К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа. Лучший способ исследовать продукты — использовать саму Amazon.

Ищите продукты, которые имеют подтвержденный спрос при продаже в виде отдельных единиц, и старайтесь следовать идеальным критериям, а именно:

  • Выбирайте узнаваемый бренд.
  • Убедитесь, что Amazon еще не продает его.
  • Убедитесь, что производитель еще не продает его.
  • Не выбирайте сезонные продукты.
  • Избегайте «тенденций», которые могут быть отменены.
  • Выбирайте товары с продажной ценой не менее 20 фунтов стерлингов / 25 долларов США.

2. Найдите право поставщика и вести переговоры орешек

После того, как вы изучите потенциальные продукты, вам следует изучить их источники — так что вам нужен поставщик. Пришло время обратиться непосредственно к владельцу бренда или производителю.

Поначалу это может показаться пугающим, поскольку производители являются крупными компаниями и будут иметь глобальные маркетинговые инициативы. Но это не значит, что они не будут с вами разговаривать.

Помните, что вы предлагаете помочь им увеличить свои продажи, поэтому продемонстрируйте, как вы можете повысить ценность их бренда, особенно если у них может не быть присутствия на Amazon — это то, с чем вы можете им помочь. Если вы специально ищете бренды, которые еще не продаются на Amazon или испытывают трудности с продажами на Amazon, вы можете решить их проблему.

Не расстраивайтесь, если первый поставщик, с которым вы разговариваете, твердо скажет вам «нет». Ведение переговоров — это навык, и может потребоваться много усилий, чтобы договориться о цене или даже заключить выгодную сделку. Чем больше вы практикуетесь в ведении переговоров, тем лучше вы станете. Лучший совет: делайте это с уверенностью!

Если вы хотите создать и построить потенциально прибыльный бизнес на Amazon, стратегия оптовых продаж является жизнеспособной альтернативой частной торговой марке. Последовательные усилия с вашей стороны приведут к приличной прибыли, и большая привлекательность заключается в том, что после того, как вы настроились и выстроили своих поставщиков, нет причин, по которым вы не можете продавать одни и те же продукты одним и тем же клиентам снова и снова. надолго.

Это дает вам более свободный подход к устойчивому бизнесу и позволит вам развивать свое предприятие Amazon Wholesale за счет новых продуктов, в то время как ваши оригинальные продукты будут постоянно меняться.

Усилия сейчас означают успехи в будущем!

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *