Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Начало работы на Amazon

Какие товары я должен продавать в Европе?

Когда вы впервые продаете в Европе, естественный подход — подумать о ваших самых продаваемых товарах на вашем внутреннем рынке. Из вашего предыдущего опыта и данных в отчетах о продажах, что хорошо продается? Спросите себя, почему эти продукты хорошо себя чувствуют. Верны ли эти причины для рынка, на который вы выходите, или другие факторы, такие как культура, климат и демография, будут влиять на потребительский спрос на новом рынке?

Подумайте, какую пользу вам могут принести различия на торговых площадках. Например, у вас есть сезонный инвентарь, с которым вы не знаете, что делать после того, как сезон прошел на одном рынке? Вы можете продлить сезон продаж, продавая за границу, где продукт может найти новую аудиторию. Используйте наш календарь праздников в Европе, чтобы максимально использовать периоды пикового шоппинга в Европе.

Совет: перечислите широкий спектр продуктов (с меньшим инвентарем), а не только несколько продуктов (с большим количеством инвентаря). Более широкий выбор продуктов означает, что больше клиентов увидят ваши списки, и вы сможете быстро оценить, какие из ваших продуктов могут иметь успех на конкретном рынке.

Поддержание широкого выбора не означает, что вам нужно сразу же направить большую часть своего инвентаря на другую торговую площадку Amazon. Если ваши продажи резко увеличиваются, вы можете изменить цену или удалить объявления, как и на домашней торговой площадке Amazon. При еще меньших обязательствах вы можете начать с выполнения заказов самостоятельно, а не отправлять инвентарь в центр выполнения в другой стране.

Принимая решение о том, какие продукты продавать на торговой площадке Amazon, вы, конечно же, имеете еще один ключевой источник информации, доступный вам — наблюдения за самой торговой площадкой. Подобные исследования рынка должны быть вам хорошо знакомы по действиям, которые вы, вероятно, проводите при продаже на своем основном рынке Amazon. Для этого исследования очень полезно знание местного языка. Если вы пытаетесь исследовать рынок на незнакомом вам языке, вы можете получить базовый языковой перевод с помощью бесплатных онлайн-переводчиков, но остерегайтесь слишком полагаться на такие инструменты.

На своем целевом рынке просмотрите подборки бестселлеров, новинок и популярных брендов для категорий продуктов. Прочтите отзывы клиентов, чтобы понять сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Торговые публикации и сообщества онлайн-продавцов в каждой стране также могут быть богатыми источниками информации, когда вы готовитесь к размещению товаров в их регионах.

Совет: имейте в виду, что на наши торговые площадки приходят клиенты со всего мира. Например, кто-то, живущий в Швеции, может делать покупки на Amazon.co.uk, а кто-то, живущий в Австрии, может делать покупки на Amazon.de.

Как мне установить и скорректировать цены для Европы?

Как мне установить и скорректировать цены для Европы?

  • Стоимость доставки при отправке напрямую международным клиентам
  • Стоимость международной обратной доставки, если вы выполняете заказ самостоятельно
  • Стоимость доставки для отправки вашего инвентаря в центры выполнения за границу, когда вы используете Fulfillment by Amazon (FBA). 
  • Расходы на поддержку клиентов, если вы сами предоставляете эти услуги на местном языке или нанимаете стороннего поставщика.
  • Затраты на конвертацию, связанные с получением оплаты в вашей национальной валюте.
  • Стоимость перевода для перечисления ASIN на другом языке. 
  • Налоги и пошлины. 

Многие из переменных затрат изменятся в зависимости от того, решите ли вы производить продукты самостоятельно или использовать FBA. 

Как мне произвести первые продажи в Европе?

Конверсия продаж начинается с объявлений, которые легко найти, и с привлекательных предложений. Как и при продаже на рынке США, есть разные способы увеличить первоначальные продажи. Amazon предоставляет несколько инструментов для помощи, включая рекламу и рекламные акции. Реклама

продуктов Amazon Sponsored Products может помочь повысить узнаваемость ваших предложений на европейских торговых площадках. Рекламные продукты — это рекламная услуга с оплатой за клик, которая помогает вам продвигать продаваемые вами продукты с помощью объявлений с таргетингом на ключевые слова.

Для владельцев брендов, зарегистрированных в реестре брендов Amazon, тем, кто хочет продвигать свой бренд и портфель продуктов, рассмотрите заголовочные поисковые объявления (HSA). HSA — это рекламные баннеры, которые продвигают ваши продукты прямо над результатами поиска, занимая главное место на странице результатов поиска Amazon. 

Доступные рекламные инструменты различаются в зависимости от торговой площадки Amazon и могут включать бесплатную доставку, возврат денег и покупку одного товара в обмен на один (BOGO). 

Что мне нужно сделать, чтобы продавать на Amazon в Европе?

Чтобы начать продажи в Европе, нужно сделать четыре основных шага:

  • Решите, где и что продавать, в том числе с учетом местных налоговых и нормативных требований.
  • Зарегистрируйте учетную запись и разместите свои продукты.
  • Отправляйте товар и выполняйте заказы.
  • Управляйте своим бизнесом, включая поддержку клиентов и возврат.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *