Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Начало работы на Amazon

Зачем продавать в Европе? У меня хорошо получается продавать в США на Amazon.com, а продавать в Европе — это сложно.

  • Привлекайте миллионы дополнительных клиентов: европейские торговые площадки Amazon помогают продавать товары в 28 странах. Не упускайте десятки миллионов новых клиентов.
  • Диверсифицируйте свой поток доходов: увеличьте свой денежный поток. Защитите себя от колебаний продаж на Amazon.com и воспользуйтесь преимуществами европейских праздничных сезонов и периодов пиковых продаж.
  • Пусть Amazon позаботится о деталях: воспользуйтесь нашей современной логистикой, мощными инструментами и обслуживанием клиентов мирового класса, чтобы упростить международные продажи, чтобы вы могли сосредоточиться на расширении своего бизнеса.
  • Будьте в числе первых: по сравнению с США на европейских торговых площадках Amazon часто меньше продавцов в вашей категории, что означает больше возможностей для вас. Получите преимущество первопроходца, будучи одним из первых продавцов в своей категории.

Какие товары я должен продавать в Европе?

Обычно мы рекомендуем продавцам предлагать в Европе весь свой подходящий выбор из США. С помощью инструмента Amazon Build International Listings (BIL) легко добавить свои объявления в США по всей Европе, получить их перевод и установить правила ценообразования. Однако вам необходимо убедиться, что у вас есть соответствующие права на распространение и что ваши продукты соответствуют местным европейским нормам. Например, вилка для США не будет работать во всех странах ЕС.

Если вы планируете использовать Fulfillment by Amazon (FBA) для выполнения заказов в Европе, вы можете начать с «широкого и тонкого» подхода. Начните с вашего полного каталога, но всего несколько единиц на ASIN, чтобы увидеть, что продается. Затем, как только вы определите свои самые продаваемые продукты, вы сможете отправлять более крупные партии для пополнения запасов. 

Должен ли я начать только с Великобритании или продавать на всех европейских торговых площадках?

Выберите, с чего начать, исходя из конкретной ситуации вашего бизнеса, принимая во внимание категорию продукта, права на распространение, ресурсы и другие факторы. Многие продавцы сразу же успешно запустили свои продукты во всех европейских магазинах Amazon. Инструменты и услуги Amazon, такие как услуги Build International Listings (BIL) и Fulfillment by Amazon (FBA) в Европе, значительно упрощают продажу на всех европейских торговых площадках.

Конечно, если вам еще неудобно продавать на всех пяти торговых площадках или если ваши права на распространение не распространяются на все торговые площадки, вы можете начать с одной или нескольких из них.

Германия и Великобритания представляют собой одни из крупнейших стран Европы по электронной торговле. Немецкие покупатели, которые заботятся о скорости и эффективности доставки, пользуются большим спросом на быструю доставку. Затем в Великобритании языком рынка является английский (Примечание: рассмотрите различия в британском английском и американском английском). Обычная начальная стратегия входа включает отправку инвентаря в центры выполнения заказов в Германии и Великобритании. Затем вы можете использовать инструмент BIL для перевода и синхронизации ваших списков, чтобы начать продажи на остальных торговых площадках. Учитывая географическое положение Германии, это важный центр эффективности доставки, помогающий вам продавать товары по всей Европе. С программами выполнения, такими как European Fulfillment Network или Multi-Country Inventory (MCI), ваши продукты будут ближе к покупателям по всей Европе, если вы будете хранить их в Германии и Великобритании, что означает, что они выиграют от более быстрых вариантов доставки. Вы также можете легко расшириться на весь ЕС с Pan-European FBA.

Если я решу переехать в Германию, что мне еще нужно знать?

Да. Сеть Amazon Fulfillment Center (FC) в Германии полагается на дополнительные возможности FC в Польше и Чехии. Если вы выберете размещение только в Германии, мы потребуем дополнительную плату в размере 0,50 евро за выезд (сбор за «Выбор места размещения») за каждую единицу, отправляемую из Германии. Чтобы в полной мере воспользоваться местным размещением в Германии, мы рекомендуем вам также включить размещение в Польше и Чехии. Обратите внимание, что разрешение на размещение в Польше и Чешской Республике вызывает местные обязательства по НДС, за которые вы будете нести ответственность.

В чем разница между продажами в Европе и США на Amazon.com?

Amazon спроектировал свои торговые площадки по всему миру так, чтобы процесс продаж был последовательным и одинаковым, независимо от того, где вы продаете. Многие сервисы и процессы, с которыми вы знакомы в США, такие как Fulfillment by Amazon (FBA), Prime и Sponsored Products, работают аналогичным образом на европейских торговых площадках Amazon.

Однако из-за различий в регулировании, культуре и языке каждый рынок имеет уникальные различия. Вот некоторые из основных, которые следует учитывать:

  • Налоги. В каждой европейской стране существуют налоговые требования при продаже товаров потребителям.  
  • Соответствие продукта: при выборе торговой площадки Amazon для продажи вам необходимо понять, подходит ли ваш продукт для этой страны. Прежде всего, убедитесь, что вы соблюдаете все законы каждой страны. Кроме того, стандарты на продукцию в разных странах различаются. Например, электронные устройства, работающие от 110–220 вольт, которые используют двухконтактные электрические зарядные устройства, могут не подходить для европейских рынков. 
  • Языки: Amazon требует, чтобы списки и поддержка клиентов предоставлялись на местном языке торговой площадки. 

Я зарегистрирован в FBA Export на Amazon.com. Разве я уже не продаю в Европе?

Программа экспорта FBA на Amazon.com позволяет клиентам со всего мира, включая Европу, покупать ваши продукты на рынке США. Однако европейские клиенты с большей вероятностью будут делать покупки на своих местных европейских торговых площадках Amazon, потому что они говорят на своих местных языках и предлагают более быструю доставку.

Существует также экспортная программа FBA для ЕС , поэтому, когда вы продаете на европейских торговых площадках Amazon, Amazon будет экспортировать ваши подходящие продукты покупателям с почтовыми адресами в 26 европейских странах. 

Насколько сложно начать продавать в Европе?

Начать продавать в новом географическом регионе, таком как Европа — серьезное дело. Однако для многих продавцов первоначальное время, которое они вкладывают в исследование и выполнение требований, может окупиться продажами миллионам дополнительных клиентов. Amazon предоставляет множество инструментов и услуг, упрощающих запуск в Европе.

Так же, как когда вы начали продавать в США, ваш успех в Европе будет зависеть от факторов, уникальных для вашего бизнеса, включая категорию продукта, маржу и нормативные требования. На ранних этапах процесса важно найти время, чтобы полностью учесть все плюсы и минусы продажи на новом рынке. Наше руководство по разработке стратегии выхода на рынок может помочь.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *