Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Разное Создание листинга, оптимизация и SEO

Для обычного пользователя Интернета разница между Amazon и Google огромна. В конце концов, они не пойдут на Amazon за ответами на свои вопросы. Но, вероятно, они будут их использовать, когда дело доходит до поиска продуктов.

В 2019 году 45% онлайн-продаж в США было совершено на Amazon. Учитывая, что на рынке более 1 миллиона продавцов, совершенно очевидно, что выделение требует усилий. К сожалению, просто наличие отличного продукта не сильно повлияет на рейтинг.

Вот почему важно понимать, что поисковая оптимизация так же важна для Amazon, как и для Google. Тем не менее, между двумя платформами есть существенные различия. Проще говоря, использование одних и тех же стратегий не принесет результатов и даже может повредить вашей производительности.

Так чем же Amazon SEO отличается от Google SEO? И как вы можете объединить свои усилия на разных платформах, чтобы добиться максимальной производительности? Читай дальше что бы узнать.

Разница 1: ключевые слова

Одно из самых больших различий в SEO для Amazon и Google — это то, как вы используете ключевые слова.

Если вы привыкли создавать контент для целей SEO , стандартная процедура будет следующей:

  • Сосредоточьтесь на ключевом слове с длинным хвостом, чтобы привлечь качественный трафик.
  • Повторите это ключевое слово несколько раз на своей странице (желательно в заголовках и названиях).
  • Используйте его в мета-описании своей страницы.
  • Оптимизируйте изображения, чтобы они содержали его.

Однако на Amazon ключевые слова работают иначе. Пользователи реже ищут ответы на вопросы.

Вместо этого они фокусируются на продуктах. Вот почему вам придется отказаться от ключевых слов с более высокой последовательностью и длинными хвостами и сосредоточиться на высоко релевантных ключевых словах в нижней части последовательности.

Чтобы занять более высокое место в поиске Amazon , вам нужно направить свое внимание на то, чтобы максимально использовать все части вашего объявления.

Обратите внимание: заполнение страницы продукта ключевым словом не принесет результатов. Также не будет загромождать заголовок вашего объявления альтернативными поисковыми словами.

Решение: исследования для улучшения рейтинга

Итак, первым шагом к выделению в выдаче будет исследование ключевых слов. Желательно, чтобы вы делали это с помощью инструмента, который дает вам представление об обеих платформах, например Ahrefs . Использование нескольких инструментов для поиска ключевых слов (инструменты для исследования ключевых слов Amazon включают Jungle Scout , Helium 10 и Unicorn Smasher ) поможет вам составить более точный план местности, поскольку ни один инструмент не является точным на 100% .

Как вы знаете, поисковые системы Google и Amazon имеют разные объемы, и неплохо знать, как эти различия повлияют на ваш рейтинг.

Возьмем, к примеру, бренд SomniFix, который производит дыхательные полоски для улучшения качества сна.

Быстрый поиск в Ahrefs показывает, что если бы компания решила использовать общий термин «полоски для сна», она обнаружила бы, что это конкретное ключевое слово, хотя и относительно мало в объеме поиска, вызывает больше запросов на Amazon.

Однако, если бы ключевым словом была их торговая марка «SomniFix», они бы быстро обнаружили, что при 7,6 КБ объем поиска в Google более чем в три раза превышает объем поиска на Amazon.

Такое понимание может значительно упростить выбор правильных терминов для включения в их страницы Google и Amazon.

Отличие № 2: внешние ссылки

Ссылки — одна из движущих сил Google SEO. Проще говоря, чем больше у вас качественных ссылок на ваш сайт, тем выше будет ваш авторитетный рейтинг, что повысит вероятность попадания в верхние позиции поисковой выдачи.

Но поисковая система Amazon не требует ссылок. Основным фактором, который определит, займет ли ваш продукт высокий рейтинг в поисковой выдаче Amazon, является объем продаж.

Так как же восполнить недостаток именно этого инструмента SEO?

Решение: использование Google SEO для привлечения трафика на Amazon

Хотя вы не можете использовать ссылки в своих списках для повышения производительности вашего продукта на Amazon, вы можете использовать их в другом качестве.

С введением обновления A10 в алгоритм Amazon внешний трафик внезапно стал одним из наиболее влиятельных факторов, влияющих на рейтинг. И вы можете использовать его различными способами, которые улучшат производительность вашего магазина.

Во-первых, вы можете создать блог. Это один из надежных способов повысить ваш Google SEO, и вы можете использовать его таким образом, чтобы ваша аудитория находила вас на Amazon. Помимо добавления прямых ссылок на ваши списки (подробнее об этом чуть позже), вы также можете писать информативные статьи, которые познакомят вашу аудиторию с вашими продуктами.

Возьмем, к примеру, производителя матрасов Zoma Sleep. Они выбрали путь, который является отличным примером использования блога для привлечения органического трафика на Amazon. Их сообщение « Лучшая кровать в коробке для матрасов» — это хорошо информированная статья, в которой содержится подробная информация о том, что такое матрас типа «кровать в коробке» и какие преимущества он предлагает по сравнению с обычным пенопластом с эффектом памяти или типами с пружинами. Они также ввели относительно новое ключевое слово — «кровать в ящичном матрасе».

Как только их читатели определят, что они заинтересованы в покупке этого типа продукта, и 9 из 10 покупателей решат проверить цены на Amazon , они, скорее всего, будут использовать это ключевое слово с меньшим объемом поиска, на которое нацелена компания. И они могут в конечном итоге купить именно этот бренд.

Чтобы сделать блог или веб-сайт еще более эффективным, можно было бы добавить ссылку на листинг Amazon. Конечно, делать это нужно осторожно. Отправка трафика непосредственно в список продуктов может быть проблематичной, поскольку большое количество просмотров по сравнению с низким количеством продаж может привести к снижению рейтинга. Но это то, что вы можете легко контролировать, введя целевую страницу .

С помощью этих решений вы можете не только собирать данные о своих посетителях, прежде чем они станут клиентами Amazon, но также можете быть уверены, что только те, кто с большой вероятностью совершит покупку, будут учитываться при просмотре вашего продукта.

Отличие № 3: Продажи и кампании PPC

При правильном использовании кампании PPC — один из лучших способов быстро увеличить посещаемость сайта. Они идеально подходят для тех, кто пытается повысить узнаваемость бренда, а также для веб-сайтов электронной коммерции с постоянными акциями и продажами. К тому же PPC играет совершенно иную роль в поиске Google и Amazon.

Если вы получаете продажу от Adwords или Facebook Ads в свой магазин электронной коммерции, это не повлияет на ваш рейтинг в Google. Однако, если вы получаете продажи на Amazon через Adwords или Facebook Ads, это положительно повлияет на ваш рейтинг Amazon. Даже продажи рекламы спонсируемых продуктов Amazon положительно влияют на рейтинг ключевых слов Amazon, хотя и не в такой степени, как обычные продажи по полной цене или продажи за счет внешнего трафика.

Решение: проявить творческий подход, чтобы победить в соревнованиях

Не готовы потратить свои кровно заработанные деньги на рекламу? Хотите получить реальную прибыль вместо бездумной конкуренции за самую низкую цену? Что ж, есть несколько решений.

  1. Используйте анализ рыночной корзины: если вы можете выяснить, какие типы продуктов люди покупают, которые связаны друг с другом, и создать продуктовую кампанию, чтобы делать ставки на них , то вы можете использовать эту информацию для перекрестных продаж и дополнительных продаж. Это дешевле, чем обычная контекстная реклама, но дает те же результаты.
  2. Выиграйте коробку покупок (без потери денег): Amazon — это платформа, ориентированная на клиентов, а это означает, что они всегда будут отдавать предпочтение продавцу с самой низкой ценой. Но иногда просто делать много продаж с низкой маржой. Вот почему использование программного решения для переоценки, такого как Iventures e-Commerce, — такой отличный выбор. Это поможет вам выиграть битвы, в которые стоит сражаться, но не даст вам потерять деньги.
  3. Получите отзывы: многие продавцы часто забывают, что доставка товара не означает, что процесс продажи завершен. В конце концов, разве вы не хотите создать базу лояльных клиентов? Отличный способ заставить ваши прошлые продажи работать на ваши будущие — обратиться к покупателям и побудить их оставить отзывы о ваших товарах. Это обеспечит социальное доказательство, а большее количество отзывов также улучшит ваш рейтинг в поисковой выдаче.
  4. Не ленитесь со списками продуктов: даже если вы уже настроили страницы продуктов, важно помнить, что всегда есть возможности для улучшения. Найдите время, чтобы просмотреть их и время от времени оптимизировать списки продуктов . Может быть, добавить несколько изображений получше. Или просмотрите свои описания и посмотрите, отсутствуют ли какие-либо релевантные ключевые слова (или некоторые из них не нужны). В долгосрочной перспективе это обязательно сильно повлияет на ваши успехи.

Amazon SEO против Google SEO: окончательный вердикт

Как вы, наверное, догадались, оба одинаково эффективны. То, как вы их используете, будет зависеть от ваших потребностей, а также от того, с какими ресурсами вы работаете. Но для достижения наилучшего результата неплохо объединить усилия. Таким образом, вы можете максимизировать свой рейтинг на Amazon, обеспечить видимость в Google и, что наиболее важно, привлечь трафик на страницы ваших продуктов таким образом, чтобы увеличить конверсию и продажи.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *