Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Начало работы на Amazon Создание листинга, оптимизация и SEO

Гостевая запись Жорди Ордоньеса , независимого консультанта по электронной торговле

Более высокий рейтинг на Amazon является ключом к вашим продажам на рынке. Если ваши потенциальные клиенты не видят ваши объявления, они никогда не будут нажимать на них. Это руководство по Amazon SEO 101 поможет вам занять более высокое место на Amazon и увеличить продажи.

На Amazon главное — наглядность. Если ваши потенциальные клиенты не увидят ваши объявления в результатах поиска, они никогда не будут рассматривать ваши продукты как вариант покупки. Но как вы можете улучшить свой рейтинг на Amazon? Ответ: Amazon SEO.

Да, я знаю, о чем вы думаете. Разве Amazon SEO не работает аналогично Google SEO? Я не боюсь. У Amazon SEO есть некоторые особенности, которые отличают его от традиционного SEO, с которым вы, вероятно, более знакомы.

Сегодня я собираюсь показать вам, как работает Amazon SEO и как вы можете извлечь из этого максимальную пользу, чтобы повысить свой рейтинг на Amazon. Обсуждаемые техники нетрудно понять или применить — вам просто нужно знать, что делать.

Чем отличается Amazon SEO?

Если у вас есть интернет-магазин или вы привыкли иметь дело с традиционным SEO (Google), вы, вероятно, знакомы с некоторыми концепциями.

Такие понятия, как построение ссылок, техническое SEO, черное SEO или информационные ключевые слова, могут позвонить в колокол. Вы также, вероятно, знаете, что люди могут иметь разные поисковые намерения при поиске ключевого слова или темы в Google.

Но с Amazon SEO все проще и сразу переходит к делу. На Amazon все поиски преследуют одну цель — делать покупки. Никто не идет на Amazon, чтобы собрать информацию по общей теме или сравнить разные продукты, которые решают одну задачу.

Люди, выполняющие поиск на Amazon, уже знают, что они ищут, и просто приходят туда, чтобы сравнить различные варианты покупки, чтобы выбрать лучшее предложение. Это важно, потому что это значительно упрощает поисковую оптимизацию Amazon.

Итак, чем отличается Amazon SEO?

Давайте сравним основные элементы Google и Amazon SEO, чтобы выявить различия.

1. Тип поиска

В Google у людей могут быть разные поисковые намерения. Даже когда они ищут товары для покупки, они начинают искать обширную информацию, прежде чем она постепенно сужается до точки выбора одного единственного варианта покупки.

Вот почему, когда речь идет о Google SEO, мы обычно говорим о трех типах поиска:

  1. Информационный поиск : пользователи, которые ищут общую информацию о том, как решить конкретную потребность или о конкретной категории продуктов.
  2. Навигационный поиск или поиск по брендам : пользователи, которые ищут более конкретную информацию о различных производственных и розничных брендах, доступных для данной категории продуктов.
  3. Транзакционный поиск : пользователи, которые уже решили, что они хотят купить, и ищут места, где можно совершить покупку, как онлайн, так и офлайн.

В каждом из этих типов поиска используются разные типы ключевых слов.

Другими словами, люди, которые ищут общую информацию о категории продуктов, не ищут те же ключевые слова, что и люди, которые уже знают, какой тип продукта и бренд они собираются купить.

Но, как упоминалось ранее, на Amazon все уже знают, что ищут.

Таким образом, в Amazon SEO актуальны только поиск по брендам и транзакции. Люди ищут определенные бренды или продукты для покупки — любой информационный поиск выполняется заранее за пределами рынка.

2. Методы SEO

Чтобы добиться результатов в Google, любой специалист по SEO должен использовать три типа техники:

  • Содержание
  • Техническое SEO
  • Создание ссылок

И в зависимости от того, насколько «чисто» они работают, их методы SEO попадут в одну из этих трех категорий SEO.

  • Белая шляпа SEO (White hat SEO)
  • Серая шляпа SEO (Grey hat SEO)
  • Черная шляпа SEO (Black hat SEO)

Вы можете сказать, что это большая работа.

Хорошая новость в том, что на Amazon вам не нужно все это — всего лишь небольшая часть.

Это потому, что на Amazon некоторые методы, такие как построение ссылок, не имеют смысла, потому что все происходит на сайте. Не может быть обратных ссылок с внешних веб-сайтов, указывающих на ваши объявления, поэтому нет никакого способа разработать стратегию построения ссылок на Amazon.

То же самое происходит с техническим SEO. Поскольку Amazon не является вашим веб-сайтом, и вы не его веб-мастер, у вас нет доступа ни к одному из параметров, связанных с техническим SEO. Таким образом, вы буквально ничего не можете сделать в этом отношении для повышения рейтинга ваших списков.

На Amazon вы можете контролировать только одно: контент. Вы несете полную ответственность за качество содержания своих объявлений, а также за их цены, продажи и отзывы клиентов. Все это действительно влияет на ваш рейтинг Amazon.

Следовательно, контент — это в первую очередь то, над чем вам нужно работать, когда вы работаете на Amazon.

С другой стороны, когда мы говорим о «черной шляпе SEO» на Amazon, мы говорим о чем-то, что не имеет ничего общего с традиционной черной шляпой SEO. На Amazon обычно используются методы грязной игры со стороны конкурентов, которые пытаются подделать вещи, чтобы улучшить свои собственные списки или снизить ваш рейтинг.

3. Тип ключевых слов

Вы, наверное, знаете, что в Google SEO ключевые слова могут быть «head-tail» или «long-tail»  ключевыми словами.

Первые обычно могут принести вам больше продаж, но также имеют большую конкуренцию. Последние более конкретны, имеют меньшую конкуренцию и меньший объем поиска, но все ваши длинные ключевые слова вместе могут в конечном итоге принести вам примерно такой же трафик и доход, как и хэдтейлы.

Да, но не на Амазоне. Здесь голова-хвост работает намного лучше. Так что просто сосредоточьтесь на них.

Что должна учитывать моя стратегия SEO на Amazon?

Вот на чем следует сосредоточиться:

  • Изменения в A9 / ( алгоритм Amazon A10 ), в основном модификации в отношении взвешивания листингов по запросу.
  • Условия использования Amazon: это может показаться странным, но давайте не будем забывать, что Amazon — это коммерческий сайт. Таким образом, ваш контент всегда должен соответствовать его Условиям использования , в противном случае они будут наказаны.
  • Amazon PPC / Внешний PPC : вы должны поддерживать свою стратегию Amazon SEO с помощью Amazon и внешнего PPC, особенно когда вы начинаете как продавец Amazon.

И всегда имейте в виду, что никто не знает, что может случиться завтра. Amazon может день за днем ​​вносить изменения в свой алгоритм без какого-либо предупреждения или даже в любое время запустить бренд с белой этикеткой, конкурирующий в вашей категории продуктов.

Что поможет мне занять более высокое место на Amazon?

Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить рейтинг своих объявлений. Но что больше всего будет учитывать алгоритм Amazon A9 / A10, так это следующее:

  • История продаж : чем больше вы продаете, тем выше ваш рейтинг. Накопленная история продаж, безусловно, является ключевым фактором ранжирования.
  • Обзоры ASIN и история торговцев : если ваш продукт и вы как продавец имеете историю хороших отзывов, это поможет вам занять более высокое место.
  • Средний балл по отзывам : конечно, чем выше средний балл, тем лучше.
  • Ценообразование и выполнение: Amazon отдает приоритет объявлениям, продаваемым и отправляемым Amazon (Программа для поставщиков) и сторонними продавцами с использованием FBA.
  • Наличие на складе / товара : это очень важный фактор ранжирования. Ваш товар должен быть в наличии. Напротив, ваш рейтинг упадет.

Когда вы начинаете, у вас не так много времени или ресурсов. Итак, убедитесь, что вы в первую очередь сосредоточились на этих задачах. Остальное будет позже.

Как мне заставить Amazon ранжировать мои объявления?

У вас есть все ваши списки, и вы готовы к работе. Итак, вот как разворачивается процесс ранжирования Amazon:

  • Вы создаете и публикуете объявление, которое отправляется на проверку.
  • Amazon индексирует ваш контент в соответствии с ключевыми словами, извлеченными Amazon из самого контента, и по ключевым словам, выбранным вами. Вы можете проверить, какие ключевые слова это те, вручную или с помощью специальных инструментов, таких как 5K Checker of Helium 10.
  • Листинг получает рейтинг и должен начать получать продажи. Помните, что история продаж является ключевым фактором ранжирования, поэтому продажи в ваших интересах с точки зрения SEO. Быстрый способ увеличить продажи — использовать рекламу PPC на Amazon и за ее пределами.
  • Amazon Search Shuffle:  ваш рейтинг в листинге какое-то время поднимается и опускается, пока не станет стабильным. Благодаря продажам и отзывам ваша позиция в рейтинге укрепляется.
  • Сражайтесь за коробку покупок: все хотят выиграть коробку покупок ( Buy Box ), но не все имеют право на нее. Вам придется пробиться к нему с Amazon и вашими конкурентами. Помните, что тот, кто получает коробку «Buy Box», получает основную кнопку покупки, поэтому выигрыш, очевидно, означает больше продаж и отзывов.
  • Ваши рейтинги реагируют на заявления о ваших объявлениях, плохие рейтинги, дефициты и методы SEO , применяемые вашими конкурентами. Помните, что если конкурент пытается вывести вас из строя, используя грязную игру, вы можете зарегистрировать свой бренд и напрямую поговорить с Amazon о проблеме через Amazon Brand.

Теперь самое интересное. Я говорю вам это сегодня, но никто не знает, что будет через минуту. Amazon постоянно меняет правила игры, а также меняет цены миллионы раз в день . Итак, вам нужно быть абсолютно в курсе всего.

Как создать «killer listings»(убийственные потрясающие списки)?

На данный момент вы, вероятно, знаете, что листинг — это единственное, что вы можете контролировать на Amazon, то есть контент. Итак, вам нужно сделать все возможное при создании объявлений.

Вот как вы можете создавать потрясающие списки, которые занимают более высокое место на Amazon.

  • Исследование ключевых слов : начните с исследования ключевых слов, которое учитывает такие аспекты, как сезонность продукта, объемы поиска, маржа прибыли и другие отзывы клиентов о сторонних списках, принадлежащих той же категории продуктов.

Для этого вы можете использовать ряд классных инструментов.

В Amazon мне больше всего нравятся:

  • Гелий10
  • Sellics
  • Keywordtool.io

И за пределами Amazon:

  • Google Ads Keyword Planner
  • Ahrefs
  • Sistrix
  • SEMRush

Определите, будет ли у вас стандартная страница с листингом или это будет контент A + . Когда вы это проясните, вам придется особенно хорошо поработать над этим:

  1. Описание товара.
  2. Список (или краткое описание продукта).
  3. Характеристики продукта.
  4. Изображения, фото и видео.
  5. Ключевые слова и платиновые ключевые слова (последнее на тот случай, если вы являетесь бестселлером определенного продукта).
  6. Регулярные обновления контента на основе отзывов клиентов — через отзывы или вопросы пользователей или в случае каких-либо изменений в характеристиках продукта (изменение размеров, производственных материалов и т. Д.).

Как только эти две общие темы разобрались, самое время писать!

1. Название

  • Длина : не более 250 символов или около 50 слов.
  • Название должно включать ключевые преимущества продукта, USP (уникальную точку продажи) и ключевые слова.

2. Краткое описание

  • Длина : не более 1000 символов или около 25 слов на маркер.
  • Вы можете использовать до пяти пунктов,  так что сделайте это.
  • Необходимо включить рациональную / эмоциональную выгоду.
  • Необходимо указать ключевые характеристики или преимущества в начале листинга.
  • Необходимо включить любые гарантии, применимые к вашему продукту, например, годичную гарантию, бесплатный возврат, бесплатную сборку.

3. Подробное описание

  • Длина : не более 2000 символов, включая пробелы.
  • Используйте короткие и сжатые предложения, максимум 15-25 слов в предложении.
  • Используйте основные и второстепенные ключевые слова в описании вашего продукта.
  • Никаких лишних слов, пожалуйста — избегайте этого любой ценой!
  • Не повторяйте фразы, которые вы уже добавили в заголовок.
  • Включите ключевые слова серверной части (250 символов, включая пробелы), избегая восклицательных знаков в основных ключевых словах.
  • Технический лист: на каждой странице продукта есть дополнительные поля в зависимости от категории продукта, к которой он принадлежит. Эти поля очень актуальны и их необходимо заполнить.

4. Изображения

  • Вы можете добавить до девяти изображений продуктов (а также видео) в свои списки — так что сделайте это!
  • Рекомендуемое разрешение изображения — 1000 пикселей, 1000 пикселей.
  • Основное изображение должно быть пакетным снимком (с белым фоном, без графики или текста).
  • Покажите продукт под разными углами.
  • По крайней мере, на одном изображении должен быть показан товар в оригинальной упаковке.
  • Включите несколько изображений с людьми, использующими продукт.
  • Включите изображение с размерами продукта и ссылкой на размер.
  • В целом изображения должны отображать все преимущества продукта и основные характеристики.

После того, как листинг создан, подтвержден и начнется ранжирование, есть несколько вещей, которые повлияют на ваш рейтинг, хотя они напрямую не связаны с вашим контентом, а с вашей службой. Вот эти вещи:

5. Оценка продукта

  • Старайтесь всегда получать пять звезд.
  • Выявите жалобы, поговорите со своими клиентами и предложите им удовлетворительное решение.
  • Используйте жалобы, отметки «Нравится» и вопросы клиентов, чтобы улучшить описания продуктов. Также используйте свои обзоры, например, если 2-летний ребенок не понимает продукт, это означает, что этот продукт предназначен для детей от 2 лет.
  • Если у вас есть плохие отзывы, постарайтесь получить больше хороших отзывов, чтобы компенсировать плохие.
  • Никогда не лгите о своем продукте, иначе система отзывов разрушит вас.
  • Если вы покупаете обзоры, получите смешанный набор: купите несколько 3/5, чтобы сбалансировать лучшие.

6. Отзывы

  • Постарайтесь получить как минимум 15 отзывов (и еще много, если сможете).
  • Всегда информируйте своих клиентов о статусе их заказа.
  • Добавляйте ценность каждому электронному письму, в котором рассказывается что-то связанное с вашим продуктом, например, если вы продаете Vegan Milker, вы можете включить бесплатную электронную книгу рецептов веганских напитков.
  • Не отправляйте слишком много писем или слишком часто.
  • Совет: используйте программное обеспечение обратной связи Amazon, чтобы улучшить отзывы о продавцах и отзывы о продуктах.

Это все, что вам нужно знать, чтобы повысить рейтинг своих объявлений на Amazon . Я желаю вам удачи в применении этих советов на практике. Я бы хотел, чтобы ваш бизнес процветал!

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *