Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Создание листинга, оптимизация и SEO

При поиске по ключевому слову на Amazon появится длинный список продуктов, но все мы знаем, что только продукты, перечисленные на первых трех страницах, принесут конверсии и продажи.

Как крупнейшая в мире платформа электронной коммерции, Amazon пытается обеспечить высочайшее качество покупок для своих 80 миллионов участников.

Используя свой алгоритм A9, Amazon всегда может порекомендовать своим клиентам подходящие продукты, чтобы им было проще совершить покупку.

В результате все, что мы делаем для оптимизации рейтинга вашего продукта, должно соответствовать правилам ранжирования Amazon.

Хорошо известно, что релевантность , коэффициент конверсии  и авторитет продукта  — это три фактора, которые определяют, на какой позиции будет отображаться ваш продукт.

В этой статье мы дадим вам советы о том, как улучшить рейтинг вашего продукта в этих трех областях.

Часть первая: повышение релевантности страницы продукта

Соответствие продукта поисковым запросам клиента — это основной элемент, который повлияет на рейтинг вашего продукта.

Вот 7 аспектов, которым вы должны придать большое значение:

1. Название

Amazon отличается от Google оптимизацией заголовков. Google требует гораздо более простых заголовков по сравнению с Amazon, которая больше заботится о ключевых словах.

Вы можете заполнить заголовок как можно большим количеством ключевых слов. Чем больше, тем лучше. Однако стоит обратить внимание на то, что Amazon начала исправлять и стандартизировать заголовок.

2.  Пункты списка

Очень важно правильно описать ключевые моменты в этой части. Кроме того, Amazon не принимает товары, не описанные в поле « Купить» .

3. Описание

Описание продукта является расширением вышеуказанной функции. Пока в вашем списке продуктов есть ключевое слово , ваш продукт будет отображаться в результатах поиска.

4. Торговая марка и производитель

Бренд может быть привлекательным для тех потребителей, которые ищут конкретные бренды. Если потребитель использует производственный номер для поиска, вы также должны добавить его в заголовок.

5. Технические характеристики

Технические характеристики отличаются от функций. Вы должны указать техническую и физическую информацию. Сюда входят размер, вес, цвет, дата производства, технические характеристики и т. д.

6. Категория и подкатегория

Некоторые клиенты также могут искать продукты, выбирая категории, и в то же время результаты поиска Amazon отображаются в соответствии с диапазоном категорий. Пожалуйста, убедитесь, что вы поместили товары в правильную категорию.

7. Поисковый запрос

В Amazon есть пять полей для поисковых запросов. Лучше ввести самые важные ключевые слова, которые только можно придумать. Избегайте повторения слов, использования синонимов или попытки альтернативного написания.

8. URL

Это способ Amazon определить релевантность объявления и поиска.

Вот совет для Amazon: создайте URL-адрес запроса для страницы вашего продукта (& keyword = ваши продукты + ключевое слово) и добавьте этот код в конец URL-адреса продукта.

Затем сократите его с помощью другой службы (например, bit.ly). Наконец, создайте URL-адрес, который можно использовать для этой ссылки, и направьте на нее трафик.

Пока существует запись о продажах по этой ссылке, Amazon будет определять, какие посетители искали ваши продукты по вашим целевым ключевым словам.

Часть вторая: старайтесь изо всех сил повысить коэффициент конверсии

Чем выше ваш коэффициент конверсии, тем больше вероятность для Amazon порекомендовать ваши продукты.

Высокий коэффициент конверсии указывает на продукт, скорее всего , чтобы удовлетворить спрос клиентов. Точно так же это может повысить интерес и повысить конверсию самого Amazon.

Вот 7 моментов, которые следует отметить.

1. Продажи

Найдите товар на Amazon. Вы можете видеть, что продукты с самыми высокими продажами всегда занимают первое место на первой странице.

2. Отзывы клиентов

Самая важная часть — это количество отзывов о продукте.

Когда покупатель хочет узнать о продукте, ему всегда будет интересно узнать, что говорят о нем другие, купившие продукт.

Вам нужно получить больше отзывов , особенно при отправке нового объявления. Вы можете рекомендовать свои продукты целевым клиентам по электронной почте, чтобы получать больше продаж и отзывов.

3. Вопросы и ответы

Хотя не совсем ясно о его влиянии на рейтинг, это важно, когда речь идет о листингах, из-за его способности влиять на коэффициент конверсии.

Если вы не отвечаете на вопросы, это может указывать на то, что вы не знакомы с продуктом или вам лень заботиться о требованиях своих клиентов.

4. Изображение

Размер и качество изображения также являются критическими. Большое и четкое изображение — плюс. Покупателей не интересует, если они видят маленькую и нечеткую картинку.

5. Цена

Хотя не рекомендуется вступать в ценовую войну, важно установить конкурентоспособную цену . Кроме того, это один из факторов, сможет ли продавец выиграть Buy Box.

6. Варианты продуктов

Многие продавцы любят создавать несколько списков для разных атрибутов продукта. На самом деле это плохая идея.

Почему бы не использовать функцию вариантов Amazon с несколькими атрибутами, чтобы создать список и направить ваших покупателей на одну конкретную страницу?

Во-первых, это может увеличить количество покупателей и отзывов покупателей.

Во-вторых, все атрибуты отображаются на одной странице продукта. Покупателям не нужно менять страницы, чтобы принять решение.

7. Время пребывания и показатель отказов

Время пребывания и показатель отказов могут влиять на коэффициент конверсии.

Если покупатель остается на странице в течение длительного периода времени, это значительно увеличивает коэффициент конверсии, и клиенты с большей вероятностью купят этот продукт.

Вам следует пересмотреть свою стратегию, если показатель отказов высок.

Часть третья: обратите внимание на ваш продукт

Помимо продаж, отзывы о ваших продуктах являются ключевой областью, которую нельзя упускать из виду.

Если большинство ваших клиентов вернут ваши продукты и оставят отрицательный отзыв , авторитет вашего продукта значительно упадет.

1.  FBA

Amazon будет отдавать приоритет продуктам с отгрузкой FBA . Авторитет поиска по ключевым словам продукта будет расти и получать более высокий рейтинг, когда вы используете службу FBA.

2.  Уровень дефектности заказа.

Уровень дефектности заказа также является фактором, который будет рассчитан в алгоритме ранжирования поиска Amazon. Это ключевая мера вашей способности обеспечивать хорошее обслуживание клиентов, которое вы должны контролировать ниже 1%.

3. Отрицательная обратная связь.

Отзыв указывает на обслуживание магазина, включая доставку и обслуживание клиентов. Рекомендуется взять под полный контроль услуги, связанные с логистикой.

4. Процент поданных претензий от А до Я

От А до Я — это рекламация, относящаяся к самому товару. Эти данные также очень важны, потому что они могут косвенно повлиять на рейтинг результатов поиска.

5. На складе

Amazon не будет рекомендовать продукт клиентам, если он не может быть доставлен немедленно. Пожалуйста, держите соответствующий инвентарь, чтобы вы могли свободно реализовать свой план продаж.

Заключение

Таким образом, все вышеперечисленные факторы следует рассматривать вместе. Бесполезно, если вы концентрируетесь только на одном.

Чтобы повысить рейтинг в результатах поиска, мы должны продолжать оптимизацию во всех аспектах и ​​разбираться в каждой детали.