Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Начало работы на Amazon

PPC-реклама вашего продукта на Amazon — это как шаг в джунгли. Узнайте все, что вам нужно знать об Amazon PPC, здесь.

Сейчас самое время начать использовать Amazon PPC. Если мы чему-то научились за последний год, так это тому, что электронная коммерция никуда не денется — фактически, она продолжает расти.  

Итак, как вы можете выделиться в 2021 году, повысить рейтинг своих продуктов на Amazon и увеличить продажи своего продукта? Возможно, пора начать рекламу PPC. 

Если вам нужен учебник по основам контекстной рекламы, некоторые стратегии, с которых можно начать, и некоторые инструменты, которые могут помочь, — вы попали в нужное место. К концу этой статьи вы узнаете, что вам нужно, чтобы начать работу с Amazon PPC и улучшить охват, видимость и конверсию для всех ваших продуктов, продаваемых на Amazon. 

Предупреждение о спойлере — следующее может показаться сложным, но платформа управления ADS PPC Helium 10 сделает это простым и легким. Давайте погрузимся.

PPC — Обзор

В своей основной форме Amazon PPC (реклама с оплатой за клик) — это процесс, при котором вы, продавец Amazon, создаете рекламу своего продукта и платите Amazon каждый раз, когда покупатель нажимает на это объявление. 

Существует три типа рекламы Amazon PPC. Рассмотрим подробнее.  

Рекламные продукты

Рекламы спонсируемых продуктов являются наиболее распространенным типом рекламы Amazon PPC. Объявления SP отображаются на странице результатов поиска на Amazon. Их можно отличить от обычных результатов поиска, потому что в них будет уведомление «Спонсировано». (Все объявления Amazon PPC будут иметь это уведомление)

Когда клиент ищет продукт на Amazon, он вводит поисковый запрос в строку поиска Amazon. Затем Amazon показывает результаты, основанные на нескольких различных факторах. 

Существуют обычные результаты поиска — где Amazon просматривает списки продуктов и представляет продукты, связанные с поисковым запросом. Но желанные позиции «в топе поиска» — первые элементы в списке (и часто тот, на который клиенты будут смотреть и нажимать чаще всего) обычно являются рекламой PPC для спонсируемого продукта. 

Другие спонсируемые продукты попадают в обычные результаты поиска через остальные результаты (называемые остальными позициями поиска).  

Рекламы спонсируемых продуктов также могут отображаться на странице продукта для других целевых продуктов и обычно имеют пометку «Продукты, относящиеся к этому элементу» или «Клиенты также купили» — это рекламные объявления с товарными целями, особый вид рекламы спонсируемых продуктов. 

Спонсируемые бренды 

Рекламы спонсируемых брендов, доступные только продавцам с зарегистрированным брендом, отображаются в верхней части результатов поиска, прямо под строкой поиска. Они включают логотип вашего бренда и несколько различных продуктов вашего бренда. 

Есть много других мест размещения для рекламы спонсируемых брендов, но это наиболее заметное. 

Рекламный дисплей

Также для продавцов, зарегистрированных под торговой маркой, спонсируемая медийная реклама является более традиционной интернет-рекламой, поскольку она появляется в различных местах на Amazon и их партнерских сайтах, таких как Google, Facebook и даже Netflix. 

Определение того, при каких обстоятельствах будет показано ваше объявление и во что это будет стоить вам, когда клиент нажимает на ваше объявление, является темой бесконечных обсуждений — стратегии, передовой опыт, инструменты — этого достаточно, чтобы у вас закружилась голова! 

Мы дадим несколько советов о том, с чего начать с инструментов и стратегии, а пока давайте кратко рассмотрим, как работает процесс размещения рекламы.

Процесс аналогичен для разных типов рекламы (спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемая медийная реклама — упомянутые выше), но для простоты мы пока сосредоточимся на спонсируемых продуктах.  

Спонсируемое размещение товарной рекламы — как это работает

Размещение рекламы — это процесс, с помощью которого Amazon сопоставляет поисковые запросы, вводимые клиентом в строке поиска, с ключевыми словами, относящимися к вашему продукту. Когда вы настраиваете кампанию спонсируемого продукта Amazon PPC, вы создаете в этой кампании группы объявлений, которым можете назначить ASIN продукта. 

(ASIN — это стандартный идентификационный номер Amazon — уникальный идентификатор вашего продукта)

Затем вы добавите в эту группу объявлений ключевые слова, которые имеют отношение к вашему продукту, и сообщите Amazon, сколько вы готовы заплатить (вашу ставку), если пользователь нажимает на рекламу вашего продукта. По сути, когда эти ключевые слова соответствуют поисковым запросам клиента и вы выигрываете аукцион ставок, ваш продукт будет отображаться в результатах поиска.  

Вот пример размещения рекламы в действии.

Размещение рекламы на Amazon

Представьте, что у вас есть черный цилиндр, который вы продаете на Amazon, и вы хотите начать использовать Amazon PPC для привлечения трафика и увеличения продаж. Вы создаете кампанию спонсируемого продукта Amazon, назначаете ASIN в цилиндре группе объявлений в кампании, а затем добавляете несколько ключевых слов, которые, по вашему мнению, клиенты могут использовать в качестве поисковых запросов, чтобы найти ваш продукт. 

Скорее всего, вы будете использовать целый набор ключевых слов, но, чтобы упростить наш пример, допустим, вы назначаете ключевое слово «Top Hat» своей группе объявлений и устанавливаете ставку в размере 0,50 доллара США. Покупатель, который ищет цилиндр для своего волшебного шоу, вводит «Top Hat» в строку поиска Amazon, и Amazon просматривает свою базу данных в поисках продавцов, у которых есть подходящее ключевое слово. 

Допустим, я также продаю цилиндры и у меня есть подходящее ключевое слово, но моя ставка за это ключевое слово составляла 0,45 доллара США. Amazon сначала покажет ваше объявление (поскольку ваша ставка была выше, чем моя), и если клиент нажмет на ваше объявление, с вас будет взиматься плата, немного превышающая мою ставку — вероятно, 0,46 или 0,47 доллара США.  

Существуют и другие переменные, такие как рейтинг и конверсия, в решение Amazon о том, какой продукт показывать. Однако понимание того, какие ключевые слова соответствуют поисковым запросам, которые клиенты используют для поиска вашего продукта (и какие ставки по этим ключевым словам), является ключевым. 

Это также может быть сложно, сложно и сложно. Мы рассмотрим стратегии и инструменты, которые помогут, но сначала нам нужно пойти немного глубже и сначала поговорить о ключевых словах и типах целей. Держитесь за цилиндры.

Типы целей

В Amazon PPC поисковый запрос — это точка соприкосновения с клиентом. Это самая ценная и важная часть информации, которой вы располагаете. Это может быть неуловимо, потому что вы не всегда можете размещать рекламу непосредственно по поисковому запросу, вам нужно рекламировать с помощью ключевых слов — а есть так много видов ключевых слов и целей, из которых можно выбирать.  

Автоматические цели

Amazon предлагает этот тип кампании, чтобы упростить для вас таргетинг, поскольку ключевые слова не нужны. Автоматическая кампания использует ваш товарный лист, чтобы соответствовать поисковым запросам клиентов. 

Вот почему так важно ознакомиться с оптимизацией листинга.

Вы устанавливаете максимальную ставку, которую готовы заплатить, а затем позволяете Amazon выполнять тяжелую работу по назначению ставок, размещению и сопоставлению условий поиска. Автоматические кампании могут быть действительно эффективными, но их сложно оптимизировать, поскольку вы предоставляете Amazon контроль над большинством важных рычагов, которые помогают вам управлять своей PPC.  

Тем не менее, автоматические кампании — полезные инструменты — на самом деле, мы поговорим о них позже, как о способе поиска хороших ключевых слов.  

Ручные цели

Ручные цели могут потребовать немало усилий, но они также дают больше возможностей для оптимизации ваших кампаний. Найти массу релевантных ключевых слов со ставками, которые максимизируют вашу ACOS (стоимость продажи рекламы), привлекают трафик и увеличивают продажи — это то, о чем мечтает каждый продавец Amazon. Существуют разные типы соответствия для ключевых слов, которые помогут вам достичь этой цели. 

  • Ключевое слово с точным соответствием — это наиболее конкретный тип соответствия, который часто имеет самую высокую цену за клик (цену за клик) в пространстве PPC. Ключевые слова с точным соответствием активируются по конкретному совпадающему слову или фразе, которые клиент использует в своем поисковом запросе. Таким образом, ключевое слово с точным соответствием «Top Hat» срабатывает именно по поисковому запросу «Top Hat».
  • Ключевое слово с фразовым соответствием — этот тип соответствия допускает добавление дополнительных слов в начале или в конце поискового запроса, но требует, чтобы слово или фраза, используемые в ключевом слове, отображались в точном порядке где-нибудь в поисковом запросе. Таким образом, ключевое слово с фразовым соответствием «цилиндр» будет срабатывать по таким запросам, как «черный цилиндр», «цилиндры для фокусников», «черный шелковый цилиндр» и т. Д.
  •  Ключевое слово с широким соответствием — этот тип соответствия обеспечивает большую гибкость при сопоставлении ключевых слов с условиями поиска. Он будет запускать поисковый запрос, который содержит слова или фразы в ключевом слове в любом порядке или с любыми дополнительными словами. Ключевое слово с широким соответствием «Top Hat» будет запускаться по таким запросам, как «Top Silk Hat», «Magicians hat silk top» или по любому другому запросу, в котором есть «Top» и «Hat».    

Воспользуйтесь страницей сведений о продукте

В дополнение к целевым ключевым словам, перечисленным выше, вы также можете использовать цели на основе ASIN, чтобы показывать рекламу вашего продукта на странице сведений о продукте для аналогичного продукта. Эти рекламные объявления с товарными целями отображаются в разделе на странице сведений о продукте под заголовком «Клиенты также купили эти продукты» или «Продукты, связанные с этим товаром». упомянутый выше.

  • Товарная цель — товарная цель — это конкретный продукт, на странице сведений о котором вы хотите показывать свою рекламу. Как и в случае с ключевым словом, вы можете установить ставку для ASIN, и Amazon будет продавать рекламные позиции на аукционе.
  • Целевая категория — этот тип цели является более широким, поскольку он показывает ваш продукт на другой странице сведений о продукте в зависимости от выбранной категории продукта — ваш продукт Top Hat может отображаться в мужских костюмах в категории «Одежда», например, если вы выбрали «Одежда».

Основы стратегии

В Amazon PPC есть что охватить — даже у профессионалов есть проблемы с сохранением целостности всех сущностей. Но приведенные выше концепции — важные вещи, которые нужно знать, чтобы начать работу. Если вы зашли так далеко — поздравляю — сложная часть позади, и можно начинать веселую.  

Цель, конечно же, состоит в том, чтобы получить как можно больше выигрышных ключевых слов, которые будут стимулировать продажи. Но как вы находите эти хорошие ключевые слова и как предотвратить ключевые слова, которые съедают ваши расходы, но не приносят продаж, от снижения вашей эффективности?  

Самое главное, как сделать все это, не тратя 30 часов в неделю на управление своей учетной записью Amazon? 

Вот некоторые дополнительные сведения о методах, которые использовал Брэдли Саттон, один из директоров, который управляет управляет 150 кампаниями примерно за 2 часа в неделю

Сбор ключевых слов

Как подобрать ключевые слова для начала? И как узнать, будут ли они хорошими? 

Существует множество инструментов для генерации ключевых слов — на самом деле Магнитный инструмент Helium 10 сделает это за вас, и это отличное место для начала.  

Но наша цель здесь — сократить время, затрачиваемое на нашу учетную запись PPC, поэтому давайте поговорим об этом процессе, используя кампании Amazon Auto. 

Когда поисковый запрос отвечает за продажу через автоматическую кампанию, вы можете захватить этот поисковый запрос и использовать его в качестве ключевого слова с точным соответствием в другой кампании. Это позволит вам получить точный контроль над ставкой. 

Кампания и структура правил по умолчанию в ADS Helium 10 создают эту воронку сбора ключевых слов, а также могут автоматизировать ее для вас (подробнее об этом через минуту). Эта структура будет продвигать поисковые запросы из автоматической кампании в другую кампанию, так что теперь вы можете оптимизировать ставку на уровне ключевого слова. 

Эта акция запускается для одной продажи в автомобильной кампании, но вы можете изменить порог для продвижения, увеличив количество продаж, необходимых для продвижения. В качестве альтернативы, у вас может быть другой уровень кампании, где вы продвигаете ключевые слова с порогом объема (и / или порогом ACOS), что дает вам кампанию с высокоэффективными ключевыми словами, на которые вы можете быть уверены, увеличивая бюджеты, потому что вы знаете, что они победители.  

ADS — автоматизированное решение для обработки данных

Определить, какие стратегии реализовать в вашем аккаунте — это только половина дела, на самом деле реализация этих стратегий может стать черной дырой времени и огромной головной болью. Наблюдение за условиями поиска и управление ставками по ключевым словам, когда у вас есть один продукт и несколько ключевых слов, не кажется таким уж плохим, но когда вы масштабируете до десятков продуктов и сотен или тысяч ключевых слов, может быстро перестать управлять вашей учетной записью. порядок.  

Helium 10 предоставил вам платформу ADS!  

Механизм правил

Механизм правил в ADS спасает жизнь, когда дело доходит до реализации стратегии сбора ключевых слов, о которой говорилось ранее, и контроля ваших условий поиска. 

Вы можете настроить систему правил в ADS для поиска продаж в группах объявлений, а затем продвигать поисковые запросы, отвечающие за эти продажи, в другие группы объявлений, описанные выше. Вы также можете использовать этот триггер продажи для создания минус-слов в группе объявлений, ответственной за продажу — вы можете создать любое ключевое слово, которое вам нравится, на основе этого триггера продажи. Возможности здесь с точки зрения реализации вашей стратегии безграничны. 

Это избавит вас от лишнего времени и хлопот, связанных с просмотром отчетов по поисковым запросам и ручным преобразованием этих поисковых запросов в ключевые слова.  

Чтобы помочь в этом, ADS Campaign Builder создает 3 кампании для вашего продукта (или группы продуктов) — Авто-кампанию, Исследовательскую кампанию и Проверенную кампанию. Кампания Auto использует мощь алгоритма Amazon, чтобы найти вам хорошие условия поиска, которые увеличивают продажи на основе вашего списка продуктов. ADS также обнаружит неэффективные поисковые запросы и предложит добавить их в качестве минус-слов. 

Конечный результат или цель состоит в том, чтобы в вашей проверенной кампании использовались только ключевые слова, которые, как вы знаете, привели к продаже в рамках установленной цели ACoS. 

ADS может сделать всю работу за вас, чтобы применить эту стратегию и представить вам предложения, основанные на триггерах. Это значительно упрощает и ускоряет управление вашими кампаниями. Если вы не использовали PPC-стратегию или новичок в PPC, я не могу порекомендовать вам воспользоваться преимуществами структуры и набора инструментов, которые предоставляет ADS.  

Автоматизация

Последний элемент, который я хочу обсудить, — это автоматизация. Отслеживание этих ключевых слов на основе пороговых значений продаж уже значительно проще с ADS, но то, что выводит этот инструмент на новый уровень, — это автоматизация. ADS предложит ключевые слова на основе набора правил по умолчанию (или других настраиваемых вами правил), и вы можете создать эти ключевые слова одним нажатием кнопки на платформе ADS.  

Мы рекомендуем сделать это, если вы только начинаете, чтобы вы могли понять предлагаемые изменения. Однако довольно быстро вы захотите включить автоматизацию, чтобы эти изменения происходили без необходимости что-либо делать.  

Но не волнуйтесь, каждое изменение, внесенное автоматизацией, записывается в разделах журнала изменений ADS, поэтому вы всегда можете увидеть, что было сделано. 

В конце концов, все кажущиеся сложными оптимизации, которые я обсуждал, могут выполняться автоматически через ADS. Мы считаем важным, чтобы вы понимали, что происходит в вашей учетной записи, но в то же время мы стремимся сделать это простым и легким — включите эту автоматизацию и начните экономить самый важный ресурс — ваше время!

Что дальше?

Мы только что коснулись того, что возможно в области Amazon PPC и платформы управления ADS PPC. Мы даже не обсуждали нашу функцию предложений ставок — это тема для другого сообщения в блоге.  

Amazon PPC сложен, и о нем так много говорят, что начинать работу может показаться пугающим. Эта статья предназначена только для того, чтобы помочь вам погрузиться в экосистему Amazon PPC!  

Если вы хотите увеличить свой охват на Amazon и стимулировать продажи, контекстная реклама вам просто необходима. 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *