Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Amazon FBA Разное
Amazon FBM

Многие продавцы Amazon используют FBA, Вы даже можете быть одним из них, но есть альтернативный метод продажи и исполнения на Amazon, который также может подойти Вам. Он называется Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) и просто вовлекает продавца в самостоятельное управление всеми аспектами Вашего бизнеса Amazon, включая хранение, доставку и обслуживание клиентов.

Частью обеспечения Вашего успеха на Amazon является понимание того, как настроить и правильно настроить свой бизнес на Amazon, сделать его максимально эффективным и оптимизированным.

Вот почему так много продавцов Amazon используют Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) для хранения и отправки своих заказов. Это высвобождает их время и ресурсы, чтобы они могли сосредоточиться на исследовании, поиске и маркетинге своей продукции.

Продавцы Amazon часто упускают из виду FBM, которые думают: зачем Вам заниматься всем этим самостоятельно, если Amazon сделает это за Вас с помощью своего сервиса FBA?

Это хороший вопрос, но Amazon FBM — это нечто большее, чем Вы думаете. Начнем с самого начала.

Что такое Amazon FBM?

Amazon FBM требует, чтобы Вы размещали свои продукты на Amazon, храните свои собственные запасы, упаковываете и отправляете заказы и обрабатываете все запросы в службу поддержки самостоятельно или через третью сторону. Итак, Amazon — это просто место для размещения Вашего объявления, а все остальное делаете Вы.

Вы создаете свой листинг на FBM точно так же, как и обычный список продуктов Amazon, и в разделе «Канал выполнения» выбираете «Я отправлю товар сам» (Merchant Fulfillment).

Иногда ее называют Amazon MFN ( Merchant Fulfilled Network ).

Сводка: Amazon FBM — это вариант самореализации, который обычно используют новички Amazon, а не более авторитетные продавцы. В основном это связано с тем, что это единственный начальный вариант, доступный при запуске с FBA, требующий больше времени для настройки.

Когда следует использовать Amazon FBM?

Любой может выбрать путь Amazon FBM, но ведение бизнеса на Amazon никогда не будет универсальным сценарием. FBM подойдет только некоторым продавцам Amazon, но не всем.

Как правило, Amazon FBM следует рассматривать, если Вы продаете:

  • Эксклюзивные товары с низкой частотой продаж
  • Продукция малого объема
  • Низкоприбыльные товары
  • Трудно отправить товары (например, негабаритные или хрупкие)

Также рассмотрите возможность использования Amazon FBM, если у вас есть:

  • Уже существует сторонняя служба выполнения (кроме Amazon), которая дешевле, чем Amazon FBA.
  • Изделия ручной работы в вашем инвентаре. Многие продавцы ручной работы любят использовать FBM, чтобы гарантировать, что заказ будет доставлен по назначению.

Обзор: выберите Amazon FBM, если Вы новичок, у Вас небольшой объем или эксклюзивные продукты, трудно доставлять продукты или предметы ручной работы.

Хотите профессиональные советы по продажам на Amazon?

Каковы преимущества использования Amazon FBM?

Удивительно, но учитывая, что вам нужно будет сделать всю работу, использование Amazon FBM дает множество преимуществ. Это верно, в основном, если вы новичок в продажах на Amazon или у Вас минимальный инвентарь.

1. Понять, как работает ваш бизнес на Amazon

Иногда лучше контролировать свой бизнес самостоятельно, чем отдавать все в руки третьей стороне. Это важно, если Вы только начинаете, поскольку помогает понять, как работает Ваш бизнес, позволяет применять более эффективные стратегии и практики и обеспечивает чувство контроля.

Управляя своими запасами, прибылью, обслуживанием клиентов и администратором, Вы будете иметь четкое общее представление о том, как работает Ваш бизнес, что упрощает принятие лучших решений.

2. Свобода легко расширять свой бизнес на Amazon

Выполняя все заказы самостоятельно, Вы всегда будете иметь полный контроль над уровнем запасов. При необходимости Вы можете быстро увеличить свои запасы, не беспокоясь о дополнительных расходах на доставку и повышенных расходах на хранение из-за Amazon FBA.

3. Избегайте строгих требований FBA.

Хотя Amazon FBA может избавить Вас от многих задач и процессов, связанных с ведением бизнеса на Amazon, Вам придется придерживаться его строгих правил и положений. У Вас не возникнет таких проблем с Amazon FBM, поскольку Ваши стандарты являются только собственными. Все, что вам нужно сделать, это сосредоточиться на быстрой доставке заказов, чтобы сохранить свою репутацию.

4. Увеличивайте прибыль

Конечно, это не дано, однако, без уплаты комиссий FBA, если Вы правильно рассчитали другие затраты и договорились о лучших ценах на свои запасы и требования к доставке, Ваша прибыль должна быть лучше. Вы сэкономите на сборах за выполнение и хранение по сравнению с использованием FBA, в основном, если Вы продаете большие продукты с низкой прибылью.

5. Прямое взаимодействие с клиентами для развития вашего бренда.

Как продавец Amazon FBM, Вы должны будете предоставлять услуги клиентам, а не заставлять Amazon делать это за Вас. Может показаться, что это потребует огромных усилий (и некоторых головных болей), но на самом деле это выгодно.

Вы лучше поймете требования своих клиентов и из первых уст получите все отзывы, хорошие и плохие! Это взаимодействие, даже если оно отрицательное, позволит получить ценную информацию об эффективности Вашего бизнеса в целом и обеспечить известность Вашего бренда по правильным причинам.

6. Отсутствие платы за долгосрочное хранение

Если у Вас медленно продается продукт и Вы используете FBA, Amazon может взимать дополнительную плату за хранение, чтобы Ваши продукты долгое время находились на своих складах. Поскольку Вы как продавец FBM будете держать свои акции, это не будет проблемой.

7. Стабильные продажи и доставка

Во время недавней пандемии COVID-19 некоторые продавцы Amazon FBA оказались в невыгодном положении на несколько месяцев, потому что Amazon прекратил все поставки через FBA для товаров, которые считались несущественными.

Однако продавцы FBM могли продолжать продажи и отгрузку без проблем, поскольку выполнение заказов полностью находилось под их контролем. В случае возникновения подобной ситуации бизнес продавцов Amazon FBM практически не пострадает.

Каковы недостатки Amazon FBM?

Послушайте, было бы здорово, если бы не было недостатков для того, чтобы стать продавцом на Amazon, но, как и в любой другой концепции, всегда будут и некоторые недостатки.

1. Сбор, упаковка и доставка отнимают много времени.

Работа с собственным удовлетворением, без сомнения, съест Ваше время. Вам нужно быть очень практичным и быть готовым каждую неделю посвящать много часов своему бизнесу на Amazon.

2. Приготовьтесь уделять больше времени повседневной работе вашего бизнеса на Amazon.

Это можно рассматривать как недостаток или как преимущество. С одной стороны, проводить время в своем бизнесе — это хорошо, потому что Вы действительно понимаете его работу, что в конечном итоге может стать ключом к успеху.

С другой стороны, Вы можете увязнуть с общим администратором, проблемами обслуживания клиентов и другими задачами, которые могут отвлечь вас от развития Вашего бизнеса на Amazon.

3. Стоимость доставки может быть выше.

Теоретически продавцы Amazon, которые выбирают FBM и собирают, упаковывают и отправляют свои заказы, должны иметь более низкие затраты, чем те, кто использует Amazon FBA.

Однако, хотя ваши расходы на хранение могут быть более экономичными, если вы выберете Amazon FBM, ваши расходы на доставку могут резко возрасти, если вы не заключите выгодную сделку с предпочитаемым вами перевозчиком.

4. Обслуживание клиентов — это ваша ответственность

Как продавец FBA, у Вас есть преимущество использования отдела обслуживания клиентов Amazon, и они будут заниматься любыми запросами, возвратами и возмещениями. С FBM такой помощи нет. Все зависит от Вас.

5. Дисквалификация Amazon Prime.

К сожалению, продавцы FBM не имеют права на значок Amazon Prime. Prime напрямую связан с тем, чтобы помочь вам достичь более высокого органического рейтинга, и поэтому потенциально может стать для вас значительным недостатком, если Вы не имеете права на альтернативу, Seller Fulfilled Prime .

Это программа, которую вы должны подать, чтобы присоединиться, и текущие заявки закрываются, хотя Вы можете добавить свое имя в список ожидания.

Сколько стоит Amazon FBM?

Вот самое главное, и вы можете быть приятно удивлены.

Как продавец Pro FBM Amazon, абонентская плата составляет 39,99 долларов в месяц.

Если Вы не профессиональный продавец, а являетесь индивидуальным продавцом, абонентская плата не взимается, но вы будете платить 0,99 доллара за каждую проданную единицу. Итак, если Вы продаете более 40 единиц в месяц, вам следует переключиться на пакет Pro, чтобы оставаться рентабельным.

Amazon также берет реферальную плату. Это потому, что вы являетесь продавцом на их торговой площадке, поэтому они считают, что направили к вам клиентов.

Реферальное вознаграждение — это процент от Вашей общей продажной цены. В большинстве товарных категорий это 15%, но может варьироваться от 6% до 45%, поэтому вы должны проверять заранее, в зависимости от продукта, который вы продаете. Полную комиссию продавца можно посмотреть на сайте Amazon.

Вам также необходимо учитывать стоимость доставки. Помните, что Вы несете ответственность за своевременную упаковку заказов и их отправку клиентам. Вы должны учитывать не только фактическую стоимость упаковки и доставки, но и время, потраченное на сбор, упаковку и доставку заказа.

Подведение итогов: возьмите средние ежемесячные продажи и сравните окончательные затраты как индивидуальный продавец, так и как профессиональный продавец. Выберите наиболее экономичный вариант с учетом ваших ежемесячных транзакций, комиссионных сборов и стоимости доставки.

Можно ли использовать Amazon FBM с Amazon FBA?

Да! Многие продавцы Amazon не понимают, что FBM и FBA можно использовать одновременно. Основное преимущество этого заключается в том, что вы получите вдвое большую экспозицию.

Удвоение особенно выгодно, если у Вас большой запас товаров с разными ценами и разной маржой.

Обзор: разделите свой инвентарь между FBA и FBM. Таким образом, ваши быстро продающиеся продукты с высокой маржой могут быть выполнены с помощью FBA, а Ваши продукты с более низкой маржой и более медленные продажи могут быть выполнены с помощью FBM. Все победители.

Что лучше — Amazon FBM или Amazon FBA?

Это непросто! Это всегда будет зависеть от многих факторов, связанных с вашим индивидуальным бизнесом на Amazon, но вот несколько советов:

Выбирайте FBA, когда:

  • У вас быстрая текучесть кадров
  • Ваши вещи маленькие и легкие
  • У Вас приличная прибыль
  • У Вас большой инвентарь, но нет хранилища
  • Вы не можете выполнять заказы
  • У Вас нет времени на эффективное обслуживание клиентов

Выбирайте FBM, когда:

  • У Вас низкая текучесть кадров
  • Ваши вещи большие или тяжелые
  • У Вас есть приличное хранилище или небольшой инвентарь
  • У Вас есть персонал или вы можете эффективно справиться с выполнением заказов самостоятельно
  • Вы можете эффективно обрабатывать запросы клиентов

У Amazon FBM есть много преимуществ, даже если это может показаться тяжелой работой! Фактор контроля — это аспект Вашего бизнеса на Amazon, который нельзя упускать из виду, и FBM дает Вам именно это.

Ваша репутация продавца FBM в конечном итоге является вашей ответственностью и имеет решающее значение для успеха. Помня об этом, Вы должны отправлять все заказы вовремя. Чтобы помочь Вам в этом, Amazon предлагает функцию «Купить доставку», которая включает отслеживание и поможет обеспечить плавный и надежный процесс выполнения заказов.

В целом, Amazon FBM может быть идеальным вариантом для удвоения или в качестве резервного плана, чтобы Вы могли диверсифицировать или даже при необходимости изменить направление.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *