Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon
Когда вы продаете на Amazon как продавец и делаете постоянные продажи, очень легко оставить свои ASIN такими, какие они есть. Однако такое отношение «если не сломалось, не чини» могло повредить вашим продажам в целом. Страницу продукта Amazon необходимо развивать и заботиться, если вы хотите добиться наилучших результатов. Наши эксперты по Amazon составили 10 лучших способов оптимизации списков продуктов Amazon, чтобы обеспечить высокие позиции в поисковой выдаче и увеличить продажи!
1. Изображения

Ваше основное изображение — это первое, что увидит потребитель при просмотре результатов поиска Amazon. Изображения Amazon могут создать впечатление о продавце, поэтому нечеткое или нечеткое изображение может отпугнуть покупателей от вашего товарного объявления. Более того, изображение может нарисовать тысячу слов, что очень важно из-за ограниченного количества символов, которые Amazon предоставляет в списках. Оптимизируйте вторичные изображения, чтобы они обеспечивали контекст для вашего продукта. Например, добавьте изображения образа жизни или сравнения размеров товаров. Эти изображения продуктов дадут больше информации вашим потребителям и прояснят ваши продукты, облегчая любые колебания, которые могут возникнуть перед покупкой.

2. Название продукта

Если название вашего продукта не объясняет, что именно продается, то потребители, скорее всего, не будут просматривать страницу вашего продукта. Кроме того, если ваш заголовок будет слишком длинным и информативным, потребителям может стать скучно и они уйдут. Amazon подавит любые заголовки, в заголовках которых используются декоративные символы, поскольку они считаются неаккуратными. Оптимизированное название продукта должно быть сжатым до 80 символов, чтобы оно было кратким и точным. Они также должны содержать некоторые из ваших важных ключевых слов Amazon SEO, чтобы ваши продукты увидела ваша целевая аудитория в результатах поиска.

3. Ключевые слова Amazon

Ключевые слова являются основой результатов поиска Amazon. Если вы не нацеливаетесь на правильные слова, то у вас не будет шанса быть замеченным правильной аудиторией. Оптимизированный продавец Amazon должен найти время и изучить, какие слова приносят больше всего трафика его продуктам, добавив эти ключевые слова в свои списки. Даже тем, кто уже оптимизировал ключевые слова для поискового запроса, следует подумать о частой проверке, поскольку тенденции поиска постоянно меняются. Не забывайте обновлять поисковые запросы каждые несколько сезонов, чтобы оставаться актуальными и гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит вас!

4. Характеристики продукта

Если вы будете слишком конкретны и укажете все точные спецификации в маркированном списке, то это мало повлияет на конверсию. Люди обычно не интересуются всеми мелочами, когда они изначально начинают просматривать на Amazon (за исключением определенных категорий). Вместо этого будьте информативны и оптимизируйте характеристики продукта с учетом важных факторов, которые потребитель не сможет определить по изображению. Например, у пальто может быть несколько скрытых карманов или съемный капюшон. Также рассмотрите возможность добавления вашего уникального торгового аргумента в качестве характеристики продукта. Это поможет потребителю решить, является ли товар тем, что он ищет, прежде чем приступить к дальнейшим исследованиям. Главное — оптимизировать функции продукта, чтобы сделать его информативным, но интересным.

5. Описания продуктов

Это та область, в которой вы должны быть информативными и убедительными, предоставлять всю информацию о своем продукте, чтобы стимулировать конверсии. Оптимизированное описание должно показать, почему ваш продукт является лучшим из имеющихся. Однако будьте честны в отношении своего продукта, иначе вы можете столкнуться с множеством возвратов от неудовлетворенных клиентов. Вам следует попытаться использовать все 2000 доступных символов и включить любые ключевые слова, которые вы еще не использовали. Однако убедитесь, что ваши описания интересны, а не просто добавляйте ключевые слова, чтобы занять место, поскольку неуклюжее описание поставит потенциальных покупателей.

6. Цены

Amazon гордится тем, что предлагает своим клиентам лучшие цены. Если ваши цены слишком высоки или клиенты могут найти более низкие цены в другом месте, ваш ASIN может быть оштрафован. Более того, продавцы-конкуренты также могут снижать свои цены, чтобы Buy Box . Если вы сохраните свои цены такими же и выше, чем у ваших конкурентов, вы потеряете конверсию. Оптимизируйте свои цены, зная, что Amazon считает лучшей ценой для вашего продукта, и продолжайте соответствовать или превосходить ваших конкурентов.

7. Обзоры Amazon.

Хотя может показаться, что оптимизировать обзоры Amazon сложнее, потому что у вас нет власти над тем, что покупатель решит поставить вам оценку, всегда полезно собрать как можно больше отзывов. Если у вас есть качественный продукт с правильным описанием и изображениями по хорошей цене, это повысит вероятность положительных отзывов. Решайте любые проблемы, поскольку множество плохих отзывов в конечном итоге повлияет на продажи вашего продукта, так же как и их отсутствие. Чтобы получить больше отзывов, стоит рассмотреть программы обзора Amazon —  Early Reviewer & Vine. — или рассмотрите возможность использования вкладышей для посылок с благодарностью покупателя за покупку и просьбой о пересмотре. Чем выше количество высоких отзывов, тем выше вероятность того, что потребители поверят в то, что ваш продукт может дать то, о чем вы говорите.

8. Вариации

Многие продавцы Amazon предполагают, что потребители найдут вариант продукта, который они ищут, в поиске. Однако зачем добавлять больше возможностей для выхода потребителей из воронки конверсии? Оптимизация страниц продуктов Amazon путем объединения вариантов не позволит потенциальным покупателям покинуть вашу страницу и найти список конкурентов. Такие варианты, как цвет, размер или вкус, могут быть собраны вместе, чтобы покупатель мог видеть все доступные ему варианты и даже мог купить несколько вариантов, не обращаясь к другому месту.

9. Вопросы клиентов

Раздел вопросов клиентов часто упускается из виду, но не делайте этой ошибки! Если вы прочитаете, что люди спрашивают о вашем продукте, вы лучше поймете, что хотят знать потребители, что позволит вам эффективно редактировать свои описания. Точно так же неплохо было бы ответить на некоторые из задаваемых вопросов. Это не только поможет вам наладить отношения с потребителями, но и позволит вам добавлять дополнительную информацию к вашим продуктам, не влияя на ограничение количества символов в вашем объявлении. Что наиболее важно, это позволяет вам лучше контролировать свой продукт, поскольку любой может ответить на вопросы клиентов, которые могут повредить вашему списку, поскольку, если не отметить, может быть предоставлена ​​неверная информация.

10. Ваша учетная запись

Большую часть оптимизации ваших продуктов Amazon вы делаете вне страницы продукта. Логистические действия, такие как поддержание запасов и отслеживание возвратных платежей поставщиков, могут быть улучшены, чтобы помочь увеличить доход от продаж. Если ваш продукт закончится на Amazon, ваше объявление будет удалено, и все рекламные объявления о продукте, которые вы показывали, прекратятся. Это означает, что может появиться возможность дополнительного роста за счет клиентов, которые не могут купить ваш продукт, поскольку его нет в наличии. Принимая во внимание, что возвратный платеж, который постоянно присутствует каждый раз, когда поставщик отправляет свои запасы в Amazon, может быть отслежен и решен, что в конечном итоге будет означать более высокий поток доходов, поскольку вам не придется платить дополнительную плату.

Нужна помощь в оптимизации вашей учетной записи Amazon?

Это постоянная работа по поддержанию актуальности вашей учетной записи Amazon, которая требует времени, усилий и опыта. Контент, изображения, обзоры и даже операционные улучшения — все это области, на которых вы должны сосредоточить свое время, чтобы обеспечить максимальную оптимизацию списков продуктов Amazon. И помните, вы не можете просто создать списки продуктов и уйти, ожидая постоянных продаж. Списки продуктов Amazon требуют постоянных усилий и оптимизации, чтобы гарантировать, что вы привлекаете свою целевую аудиторию и увеличиваете конверсии.

Нет времени оптимизировать все списки товаров на Amazon? Изо всех сил пытаетесь привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью своих ASIN-кодов? IVentures E-Commerce обладает опытом и знаниями, чтобы предоставить лучший сервис по оптимизации Amazon.