Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Еще с 2017 года (когда мероприятию было всего три года) эксперты по данным анализировали влияние Amazon Prime Day на розничных продавцов за пределами Amazon. Сейчас, в седьмом сезоне, широко признано, что азарт от покупок, вызванный Prime Day, распространяется и на других розничных продавцов, увеличивая их посещаемость и продажи и вызывая то, что индустрия называет «эффектом ореола».

Данные показывают, что каждый год розничные торговцы, которые проводят свои собственные акции одновременно с Amazon Prime Day, видят больший эффект ореола (т. е. получают наибольший рост трафика и продаж). После аномалии, произошедшей в 2020 году , и по мере того, как мы продвигаемся по пути восстановления и открытия во многих частях мира, нам было любопытно увидеть состояние этого эффекта ореола в 2021 году.

Чтобы исследовать эффект ореола Amazon Prime Day, мы использовали данные о 300 миллионах транзакций по всему миру в июне 2021 года, поступивших от 8000 розничных продавцов. В частности, мы внимательно изучили продажи, произведенные «участвующими розничными торговцами» (которые, вероятно, будут проводить свои собственные рекламные акции одновременно, исходя из увеличения продаж не менее чем на 20% во время мероприятия) по сравнению с «не участвующими розничными торговцами »(те, у кого продажи во время мероприятия увеличились менее чем на 20%).

Как в США, так и во всем мире эффект ореола жив и здоров и возвращается к докандемическим уровням.

Amazon Prime Day 2021 Эффект ореола: сводка результатов

В этом году Prime Day вернулся к своему среднему значению (в 2020 году он был перенесен на середину октября), который продлится с 21 по 22 июня 2021 года. Вот что показал анализ:

  • В глобальном масштабе участвующие розничные торговцы увидели + 19% трафика, + 45% продаж и + 23% коэффициента конверсии. Не участвующие розничные торговцы увидели -9% трафика, -14% продаж и -6% коэффициента конверсии.
  • Во всем мире около четверти розничных продавцов были признаны «участвующими».
  • В США участвующие розничные торговцы продемонстрировали + 48% продаж 21 июня и + 38% продаж 22 июня. Показатели конверсии выросли более чем на 40%.
  • В Австралии участвующие розничные торговцы зафиксировали рост продаж на 51% 21 июня.
  • В Европе участвующие розничные торговцы увеличили продажи на + 45% и + 24% соответственно 21 и 22 июня. Показатели конверсии увеличились на 14%.
  • Во всем мире наибольший рост продаж наблюдался в категориях товаров, включая спортивные товары, одежду, бытовую электронику, товары для дома и товары массового потребления.

* Проиндексированные продажи сравниваются со средним показателем за первые две недели июня (1-14 июня 2021 г.).

Давайте посмотрим глубже по регионам:

Amazon Prime Day 2021 Эффект ореола: Глобальный

Если посмотреть на все категории розничной торговли в целом по всему миру, розничные торговцы, которые участвовали в мероприятии в этом году, увеличили трафик на 19% 21 июня 2021 года, в то время как трафик снизился на 9% для розничных торговцев, не участвующих в мероприятии.

Что еще более важно, 21 июня продажи выросли на 45% для участвующих розничных продавцов, при этом коэффициент конверсии вырос на 23%, в то время как продажи снизились на 14%, а коэффициент конверсии снизился на 6% для не участвующих розничных продавцов.

Если посмотреть на мировые тенденции по категориям от участвующих розничных продавцов, продажи выросли на 31% для спортивных товаров, 48% для одежды, 50% для бытовой электроники и товаров для дома и 55%, в частности, для массовых продавцов.

Amazon Prime Day 2021 Эффект ореола: США

В США участвующие розничные торговцы увеличили продажи на + 48% 21 июня и + 38% 22 июня. Им удалось увеличить свою долю на рынке, поскольку продажи для неучаствующих розничных торговцев снизились на 7% по сравнению с предыдущим годом, в первый день мероприятия и на 3% во второй день. В мероприятии приняли участие около 30% розничных продавцов США.

Трафик для участвующих розничных продавцов вырос всего на 5%; однако коэффициент конверсии значительно вырос до + 40%. Это может отражать тот факт, что американцы теперь хорошо осведомлены о распродаже и планируют заранее. В мае 2021 года опрос Criteo показал, что среди покупателей из США, планирующих делать покупки в Amazon Prime Day, 75% уже знали, на какие розничные продавцы за пределами Amazon они будут смотреть во время мероприятия. 1 Многие, вероятно, посещают эти магазины перед акцией, чтобы изучить их покупки, а затем возвращаются во время мероприятия, чтобы получить скидку.

Что касается основных категорий розничной торговли, то продажи участвующих розничных продавцов выросли на 46% для одежды, 69% для товаров для дома, 71% для бытовой электроники и 105% для спортивных товаров. Массовые продажи также выросли на 67%.

Amazon Prime Day 2021 Эффект ореола: Европа

В Европе участвующие розничные торговцы продемонстрировали рост продаж на + 45% и + 24% 21 и 22 июня по сравнению со средним показателем за первые две недели июня. Продажи неучаствующих ритейлеров снизились на 14%.

21 июня трафик участвующих ритейлеров также вырос на 26%, а коэффициент конверсии вырос на + 14%.

Глядя на эффект ореола Amazon Prime Day по категориям розничной торговли, участвующие розничные торговцы из категории моды выросли на 50%, товары для дома — на + 53%, бытовая электроника — на + 57%, а массовые продавцы — на + 46% по сравнению с 1-14 июня.

На страновом уровне розничные торговцы в Германии достигли + 51% после раннего роста + 42% 20 июня. В Великобритании и Франции рост составил + 48% 21 июня.

Поскольку Amazon Prime Day состоялся всего за несколько дней до официальной даты летних распродаж во Франции, казалось, что только 14% розничных продавцов приняли участие в мероприятии в стране, в то время как 36% участвовали в целом в Европе (Великобритания: 40%, Германия: 26). %).

Amazon Prime Day 2021 Эффект ореола: Австралия

Prime Day по-прежнему укрепляет свои позиции в большинстве стран Азиатско-Тихоокеанского региона, но продемонстрировал хорошие результаты в Австралии: участвующие розничные торговцы увеличили продажи на 51% 21 июня 2021 года.

Наибольший рост наблюдался у массовых продавцов: рост продаж составил + 82% по сравнению с 1-14 июня 2021 года.

Греться в лучах сияния

В этом нет никаких сомнений — розничные продавцы могут пожинать плоды Amazon Prime Day без необходимости продавать на Amazon. Те, кто решил проводить свои собственные рекламные акции в связи с мероприятием, демонстрируют явный рост трафика и продаж. Это показывает, что потребители хотят иметь множество мест для покупок, и что потенциал открытого Интернета очень широко открыт .