Блог

Праздничная ажиотаж закончился, и вы можете расслабиться после всех усилий, которые вы вложили в 2020 год. Но сейчас не время расслабляться, так как вам нужно сосредоточиться на продажах Amazon в первом квартале. Чтобы сохранить динамику, у Iventures e-Commerce есть пять советов, которые вы можете использовать в 2021 году.

1. Используйте продажи в четвертом квартале, чтобы сделать первый квартал успешным

Если вы все сделали правильно, то ваш четвертый квартал станет вашим самым успешным кварталом 2020 года. А чтобы сохранить набранный темп, реинвестируйте прибыль, полученную в четвертом квартале, в первый квартал, чтобы вы могли поддерживать высокие продажи в долгосрочной перспективе. Заманчиво положить эти деньги на сберегательный счет – хотя вы должны положить туда немного денег, вы также должны вложить некоторую прибыль в следующий квартал.

Будут покупатели, которые захотят очень рано начать в праздничные дни следующего года, будут покупатели, которые пропустили лодку на праздничных скидках 2020 года, и будут покупатели, которые будут стремиться использовать подарочные карты Amazon, которые они получили в качестве подарки. Быть готовым к этим продажам означает, что вы можете значительно уменьшить спад после праздников и увеличить свой первый квартал больше, чем другие продавцы.

2. Превратите праздничные предметы в предметы для холодной погоды.

Для многих покупателей зима длится намного дольше, чем просто Рождество. А если вы сможете «превратить» рождественские товары в зимние, то у вас есть хороший шанс увеличить продажи на Amazon в первом квартале. Например, такие вещи, как лыжи / сноуборды, свитера, куртки, перчатки, шарфы, ботинки, автомобильные аксессуары и товары для активного отдыха, часто покупаются в качестве рождественских подарков, но их можно использовать в течение января и февраля (и даже марта и апреля, в зависимости от климата). Выделите важные моменты этих продуктов как необходимые в течение следующих нескольких месяцев (вместо использовавшихся ранее копий на праздничную тематику) и активно обращайтесь к покупателям из более холодного климата.

3. Диверсифицируйтесь, не уделяя слишком много внимания сезонным продажам

Рождественские распродажи – одно из самых больших прибылей для продавцов Amazon, но не позволяйте этому стать вашим золотым гусям. Вместо этого диверсифицируйте свой инвентарь, чтобы хорошие продукты были доступны круглый год. Ищите товары с высоким потенциалом и низкой текучестью, а затем добавьте несколько низкомаржинальных товаров с высокой текучестью, чтобы сбалансировать ситуацию. Таким образом, у вас будет хороший выбор продуктов для поддержания стабильных продаж в первом квартале (и в остальное время года).

Связанное чтение: Советы по увеличению продаж на eBay

4. Начните думать о праздниках 2021 года.

Следующие большие праздники в вашем календаре – Китайский Новый год (12 февраля), День святого Валентина (14 февраля), День Святого Патрика (17 марта) и Пасха (4 апреля). И хотя это не официальный праздник, многие американцы считают Суперкубок (7 февраля) праздником. Это дает вам огромную возможность перемещать товары в нескольких категориях, таких как конфеты, одежда, книги, видео, подарочные корзины, электроника, украшения, игрушки, косметика и многое другое. Прямо сейчас у вас есть хорошие возможности, чтобы начать подготовку и обойти своих конкурентов. Но не ждите слишком долго!

5. Держите вещи в перспективе

Наконец, несмотря на всю работу, которую вы будете делать, чтобы подготовиться к первому кварталу, важно держать все в перспективе. Четвертый квартал – гигантский квартал, который не отражает весь год. Невероятно сложно сопоставить эти продажи независимо от того, кто вы, поскольку люди просто не тратят столько же в другие три квартала. Покупатели страдают похмельем и не могут расстаться с такой суммой денег, как только что сделали, поэтому не завышайте свои ожидания, основываясь на том, как вы поступили в четвертом квартале.

Вместо этого вам следует смотреть на Q1 как на отдельный квартал со своей индивидуальностью и реальностями и строить свои стратегии на этом. И вместо того, чтобы сравнивать четвертый квартал с результатами первого квартала, скорректируйте свои ожидания, чтобы сравнить первый квартал 2020 года с первым кварталом предыдущих лет . Это поможет держать ожидания под контролем и поможет вам превзойти показатели первого квартала других лет.

Бонус: советы от ведущего продавца на Amazon Стивена Смотермана

• Накормите зверя: когда наступит январь, продолжайте отправлять инвентарь на Amazon. Чем больше у вас товаров на складах Amazon, тем больше возможностей для продаж.
• Следите за возвратами: январь может быть напряженным временем для возвратов после напряженного рождественского периода распродаж. Обязательно следуйте этому руководству из шести шагов по работе с возвратами Amazon .
• Скорректируйте свои ожидания по продажам: после больших продаж в четвертом квартале первый квартал может стать для многих продавцов неудачным. «Медленные дни продаж» – это нормально, поэтому не волнуйтесь слишком сильно – просто продолжайте работать над построением своего бизнеса в FBA.
• Скорректируйте свои ожидания в отношении источников: при поиске запасов в первом квартале пересмотрите свои параметры источников и покупайте только те запасы, которые, как вы ожидаете, будут хорошо продаваться в первой половине года.
• Всегда смотрите в будущее: чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, вам необходимо разработать активную бизнес-стратегию. Продавцам нужно смотреть вперед в следующем месяце, следующем квартале, а не в краткосрочной перспективе.
• Используйте лучшие инструменты продавца Amazon, которые вы можете себе позволить: в зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес на Amazon, вы можете инвестировать в инструменты, которые помогут вам с ценообразованием, обратной связью, управлением запасами, исследованием ключевых слов и т. Д.