Блог

Posted by: Matilda Frida Comments: 0

Buy Box имеет решающее значение для повышения узнаваемости и увеличения продаж на Amazon. Заработать один достаточно сложно, поэтому внезапно потерять его в один прекрасный день – это ужасно. Каждый час, в течение которого вы обходитесь без этого Buy Box, означает сокращение объема продаж и меньшую прибыль, поэтому Iventures e-Commerce здесь, чтобы помочь вам с потерянными стратегиями Buy Box.

Что же такого важного в Buy Box?

Для незнакомых покупателей в поле «Купить» можно выбрать вариант «Добавить в корзину» или «Купить сейчас». В объявлениях без окна «Купить» не будет этих удобных опций; вместо этого они отобразят кнопку с надписью «Просмотреть все варианты покупки». Это известно как Buy Box suppression, и вам будет сложнее задержать эту продажу.

Разница между объявлениями с Buy Box и без него похожа на покупку ингредиентов для ужина в нескольких продуктовых магазинах по сравнению с доставкой готовой еды к вашей двери. Один из них прост, а другой заставляет пользователя делать несколько шагов и рискует найти более выгодную сделку, чем в вашем магазине.

Теперь давайте перейдем к вопросу, почему вы можете его потерять Buy Box и как его вернуть.

Различные способы потерять Buy Box (и как это исправить)

Поскольку алгоритм Amazon A9 является тщательно охраняемым секретом, у нас есть веские теории о том, как получить Buy Box и потерять его. И поскольку есть несколько способов получитьBuy Box, есть также несколько способов его потерять.

1. Ваш инвентарь недостаточно велик

Если ваш инвентарь слишком мал – или даже пуст – вы можете потерять свой Buy Box. Buy Box имеет тенденцию значительно увеличивать посещаемость листинга, поэтому, если Amazon обнаружит, что у вас недостаточно запасов для удовлетворения потенциального всплеска спроса, он может удалить его. Его главный приоритет – обеспечение бесперебойного обслуживания клиентов, что означает предотвращение разочарования людей из-за того, что они не могут заказать то, что они хотят.

Само по себе это может быть не единственным фактором потери Buy Box, но это становится намного более вероятным, когда у вас есть конкуренты, у которых ДЕЙСТВИТЕЛЬНО достаточно запасов для удовлетворения спроса. Вы можете изменить это, распределив свой инвентарь по разным регионам, чтобы продукты по-прежнему можно было доставить.

Тем не менее, одна вещь, на которую следует обратить внимание – это пустой инвентарь во всех регионах, в которых вы продаете. Если это произойдет, Amazon может сделать заказ у оптовиков и взять кредит на это, что означает, что вы потеряете при продаже. .

2. Ваш инвентарь не соответствует требованиям

Это не является неизменным правилом, согласно которому наличие продуктов, отвечающих критериям Prime, означает получение Buy Box, или что отказ от продуктов, соответствующих критериям Prime, автоматически исключает возможность Buy Box из уравнения. Право на участие в программе Buy Box заключается в гораздо большем.

Но сделать ваш инвентарь доступным в категории Prime – один из самых простых и надежных способов его получить. Если вы решили выбрать другой метод выполнения и заметили, что ваш Buy Box исчез, это может быть причиной. Вы можете вернуться к методу выполнения, соответствующему требованиям Prime, или оставить свой текущий и поработать над другими способствующими факторами, чтобы вернуть его.

3. Стоимость вашего инвентаря недостаточно конкурентоспособна.

Если бы нам пришлось выбрать один фактор, который больше всего влияет на получение (или потерю) Buy Box, это были бы конкурентоспособные цены на продукт.

Важно понимать, что конкурентоспособная цена не обязательно самая низкая, так как конкурентоспособная цена складывается из нескольких факторов, например, включены ли транспортные расходы или их необходимо добавить.

Но почти всегда бывает, что вам нужна самая низкая цена при соблюдении определенных критериев. Одна из них близка к рекомендованной розничной цене производителя ( MSRP ) или даже немного ниже ее.

Переоценки Amazon позволяют легко получить конкурентоспособные цены.

4. Ваш инвентарь был украден

Это сложно. Работа с неавторизованным продавцом или кем-то, кто продает контрафактные товары (которые кажутся идентичными вашему) может быть огромной головной болью, которую нужно выследить и устранить, настолько, что некоторые бренды больше не будут продавать на Amazon, потому что они не считают, что это того стоит. .

Но если вы все еще наверху и сталкиваетесь с украденным инвентарем, следуйте нашим советам о том, как защитить свой бренд и держаться подальше от наиболее распространенных мошенничеств на Amazon, чтобы вернуть свой Buy Box.

Связанный:  Работа с угонщиками товарных списков Amazon

5. Ваш инвентарь не приносит прибыли Amazon

Наконец, одна из причин потери Buy Box заключается в том, что Amazon решила, что ваш инвентарь не приносит им прибыли, и это может быть по одной из нескольких причин:

  • Минимальное количество заказа слишком велико.
  • Прибыли слишком мала.
  • Изделие слишком большое или тяжелое.
  • Ваш объем продаж недостаточно высок.

Работайте над исправлением этих вещей, и вы должны вернуться к тому, чтобы снова появилось поле «Купить» в вашем списке.

Последние мысли

Конкурентоспособная цена – один из лучших способов получить и сохранить Buy Box , и вы легко можете это сделать с Iventures e-Commerce. Установите свои правила ценообразования и позвольте им работать в фоновом режиме, пока вы занимаетесь другими задачами, будучи уверенными в том, что программное обеспечение работает круглосуточно, 7 дней в неделю, чтобы вы могли подняться на вершину.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *