Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Amazon FBA

Вы думаете о покупке бизнеса FBA? Хорошо известно, что продавать на Amazon очень выгодно тем владельцам бизнеса, которые решили пойти еще дальше. Однако есть много людей, которые вместо того, чтобы начинать с нуля, решают купить бизнес с уже известным именем.

Fulfillment by Amazon (FBA) — это идеальное решение для миллионов продавцов Amazon . Просто потому, что гигант розничной торговли занимается обслуживанием клиентов, управлением запасами, а также логистикой отгрузки и доставки за ежемесячную плату.

Это дает вам возможность активизировать свою рекламную игру. Не говоря уже о том, что вы улучшите присутствие вашего бренда и эффективность продавцов на рынке.

Но стоит ли начинать собственный бизнес FBA или лучше купить уже существующий магазин FBA? В этом руководстве мы обсудим плюсы и минусы обоих сценариев, когда лучше начать с нуля и как купить бизнес Amazon FBA.

Что такое FBA?

Выполнение Amazon (FBA) позволяет продавцам использовать полную логистику поставок и доставки Amazon. Это означает, что вам не нужно будет заниматься управлением запасами и отгрузкой.

Вы просто упаковываете и доставляете товар на склад Amazon. Затем загрузите свои списки товаров на рынок. А когда пользователь покупает продукт, Amazon занимается упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов.

Программа FBA предоставляет продавцам следующие преимущества:

  • Весь ваш инвентарь будет иметь право на участие в Prime
  • Повышение рейтинга клиентов благодаря гарантии Amazon
  • Увеличивает шанс выиграть Buy Box
  • Amazon занимается поддержкой клиентов
  • Товары прибывают в установленную дату доставки или раньше.

Используя FBA, вы будете платить только определенные сборы за место для хранения и выполненные Amazon заказы:

  • Доставка крупногабаритных товаров составляет 5,26 доллара США.
  • Хранение составляет 0,69 доллара за кубический фут.
  • Профессиональная ставка составляет 39,99 долларов США в месяц.

Стоит ли покупать бизнес FBA?

Покупка бизнеса FBA может дать вам преимущество на рынке. Вы начнете с работающего магазина, который уже приносит прибыль.

Процесс очень простой. Ищите прибыльный бизнес FBA на таких платформах, как Thrasio и Empire Flippers.

Покупатели должны учитывать риск капитала при поиске лучших инвестиций. Amazon FBA бизнес цена регулярное значение в 2 до 4 раз ее годовой EBITDA .

Итак, если вы ищете бизнес FBA, который приносит чистую прибыль 10 000 долларов в год, вы должны инвестировать 20 000–30 000 долларов в его покупку.

Выбрав наиболее подходящий вариант, свяжитесь с продавцом и начните оформлять сделку. Также неплохо подписать письмо о намерениях.

Теперь пришло время проявить должную осмотрительность в магазине Amazon FBA. Обязательно погрузитесь глубоко и устраните любые неточности. Затем измените сделку соответствующим образом.

Если вы не знаете, на что обращать внимание в бизнесе FBA, вот список ключевых моментов комплексной проверки:

Прибыли и убытки

Это должен быть первый критерий, который нужно изучить. Изучите финансовый обзор, чтобы оценить чистую прибыль компании или найти несоответствия. Это также хороший индикатор тенденций продаж, сезонных возможностей и возможностей роста. 

Состояние аккаунта

Убедитесь, что бизнес FBA имеет хорошую репутацию на рынке. Amazon ожидает, что продавцы будут соответствовать определенным критериям. В противном случае учетная запись будет заблокирована. 

Обратите внимание на следующие показатели: 

  • Уровень дефектности заказа ниже> 1%
  • Уровень отмены предварительного выполнения: 2,5%
  • Уровень поздней отгрузки:> 4%
  • Действительная скорость отслеживания: <95%
  • Уровень дефектности счета:> 5%
  • Индекс эффективности инвентаризации:> 350

Вам также следует следить за показателями, связанными с услугами. Это неудовлетворенность службы поддержки клиентов, время отклика контакта и отзывы продавца. 

Еще одним отличным признаком здоровья аккаунта являются отзывы клиентов. Положительные отзывы означают, что бизнес FBA заслужил доверие пользователей. 

Наконец, посмотрите на коэффициент конверсии, чтобы узнать, сколько просмотров привлекает конкретный список товаров.

Поставщики

Поставщики — один из важнейших аспектов бизнеса Amazon. Они играют важную роль в определении успеха вашего бизнеса. 

Изучите соглашения продавца с поставщиками. Это эксклюзивные отношения? Какие сроки и непредвиденные расходы?

Каждое соглашение должно включать следующие критерии:

  • Количество разрыва цены
  • Время выполнения заказа
  • Стандарты производства
  • Затраты на материалы

Также убедитесь, что все юридические аспекты покрыты. Запросите сертификаты GMP, сертификаты управления качеством и паспорта безопасности. Процесс поставщика должен соответствовать всем правилам FBA.

Бухгалтерские записи

Просмотрите исторические учетные записи продавца. Убедитесь, что все учетные записи настроены правильно. Это поможет вам сделать точную оценку для покупки бизнеса Amazon FBA. Бухгалтерские записи также сообщат вам о любых налоговых обязательствах.

Комиссии Amazon

Продавцы должны платить Amazon разные реферальные сборы в зависимости от их бизнес-модели. Например, с профессиональных продавцов FBA взимается ежемесячная плата в размере 39,99 долларов США. И отдельные продавцы должны платить комиссию в размере 0,99 доллара за проданный товар. 

Все эти сборы должны отражаться в финансовой отчетности предприятия. Убедитесь, что продавец не завышает прибыль.

Создайте бизнес FBA

Запуск бизнеса FBA требует времени и усилий. На получение прибыльных результатов может уйти от 3 до 6 месяцев. Это требует много кропотливой работы и приверженности.

Думаете, вы можете (или хотите) столкнуться с проблемами и неудачами? Тогда вы готовы построить бизнес FBA. Для начала проверьте следующие критерии:

  • Столица. Jungle Scout заявляет, что новые продавцы тратят около 3836 долларов на открытие своих магазинов на Amazon. Вам необходим стартовый капитал для управления запасами, заказами и маркетинговой стратегией. 
  • Опыт. Если вы новичок в FBA, лучше всего изучить рынок. Поговорите с настоящими продавцами FBA, чтобы спланировать свое путешествие по Amazon. Изучите свои собственные неудачи, чтобы избежать тех же ошибок.
  • Соревнование. Посмотрите на конкуренцию. Обратите внимание на их цены, качество товара и отзывы покупателей. Это даст вам хорошие идеи для планирования ваших бизнес-стратегий.
  • Спрос на продукцию. Изучите лучшие товары, которые вы можете продать на рынке. Убедитесь, что на ваши товары есть большой спрос и низкая конкуренция.

Предыдущие шаги помогут вам реализовать свою стратегию стартапа, чтобы обеспечить отличный опыт работы на рынке.

Теперь вы можете начать создавать свой бизнес в Amazon FBA. Вот как это сделать:

1. Создайте учетную запись продавца Amazon.

Вы можете выбрать между профессиональной или индивидуальной учетной записью. Как мы упоминали ранее, вы будете платить ежемесячную абонентскую плату в размере 39,99 долларов США, но нет ограничений на предметы, которые вы можете продать.

Индивидуальный аккаунт лучше всего подходит для продажи меньшего количества товаров. У него нет абонентской платы, но с вас взимается комиссия в размере 0,99 доллара за товар, проданный на Amazon.

2. Разместите свои продукты на Amazon

Войдите в свою учетную запись продавца Central и перейдите в раздел «Инвентарь» в верхней части экрана. Здесь нажмите «Добавить продукт».

Ищите свои товары, используя названия продуктов или штрих-коды. Выбрав их, отправьте следующие данные:

  • Цена продажи
  • Состояние (приемлемое, хорошее или новое)
  • Описание продукта

3. Преобразуйте свои товары в FBA.

Выберите «Я хочу, чтобы Amazon отправил и предоставил обслуживание клиентов для моих товаров, если они будут продаваться». Это вариант продукта FBA.

Теперь вы должны вручную преобразовать ваши подходящие элементы FBA.

Вернитесь в «Инвентарь», выберите «Управление инвентаризацией» и «Действия». Здесь вы можете выбрать «Изменить на выполненный Amazon» для своих продуктов.

4. Настройте план доставки FBA.

Продавец Central предложит вам настроить план доставки, когда вы выберете опцию «Преобразовать и отправить инвентарь». Вот что вам нужно сделать:

  • Сообщите Amazon, если вы отправите «Отдельные продукты» или «Товары в упаковке».
  • Выберите товары, которые вы хотите хранить на складе Amazon.
  • Если необходимо, добавьте больше упаковок в ту же партию.
  • Подготовьтесь к отправке со своего инвентарного адреса.

5. Отправляйте товары на Amazon.

Еще раз вернитесь в «Инвентарь» и выберите «Управление отправками FBA». Здесь вы можете указать количество единиц, которые вы отправляете на Amazon.

Распечатайте этикетки своего бренда и приклейте их к каждой упаковке. Затем выберите, позаботится ли Amazon о подготовке и маркировке. Теперь запрограммируйте самовывоз на Amazon и свой склад.

Остальное зависит от тебя. Составьте план, чтобы представить свой бренд с помощью рекламы и отличного обслуживания клиентов. Вот несколько советов по развитию вашего бизнеса:

Раскройте свой продукт с помощью стратегии SEO. Оптимизируйте свои списки с помощью релевантных ключевых слов и разместите их в стратегических местах. Например:

  • Включите заголовки, идентифицирующие ваш продукт, в заголовок, маркеры и описание.
  • По возможности используйте ключевые слова с длинным хвостом, чтобы писать точные описания и таргетировать нишевые аудитории.

Вы также должны инвестировать в отличное качество изображения. Убедитесь, что каждое изображение ясно говорит покупателям о том, что ваш продукт может для них сделать.

И, пожалуй, самое главное, радуйте своих клиентов. Поощряйте обратную связь, предлагайте отличные продукты по разумным ценам и всегда доставляйте заказы вовремя.

Управление магазином FBA не сильно отличается от любого бизнеса. Итак, если вы хотите испытать все тонкости FBA, то лучше начать с нуля.

Последние мысли

Итак, построить или купить бизнес Amazon FBA? Все зависит от ваших целей.

Просто помните, что создание любого бизнеса требует времени, усилий и приверженности. Придерживайтесь этого, и ваш тяжелый труд окупится.

Но если вы предпочитаете инвестировать в уже существующий бизнес, то покупка магазина FBA — для вас. Ищите выгодный вариант по средствам.

Затем проявите должную осмотрительность и защитите себя от скрытых ловушек. Будьте максимально внимательны при покупке бизнеса Amazon FBA.

Со временем ваши вложения станут постоянным источником дохода!