Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Начало работы на Amazon

Когда мы говорим о продажах на Amazon, часто основное внимание уделяется тому, сколько денег вы можете заработать. И хотя бизнес на Amazon может быть чрезвычайно прибыльным, это правда, но есть и расходы, которые вы должны учитывать.

Стоимость будет варьироваться в зависимости от вашего бизнес-плана, но в любом случае вам нужно будет выделить немного денег, чтобы все заработало. Итак, сколько вам нужно?

Эта статья расскажет вам обо всех расходах, с которыми вы можете столкнуться при продаже на Amazon.

Различные виды расходов

Есть ряд расходов, связанных с бизнесом на Amazon. Некоторые из них очевидны, а есть другие, о которых вы, возможно, не знали.

Вот все расходы, которые вам придется заплатить, чтобы стать продавцом на Amazon.

Инвентарь 

Этот самый очевидный. Чтобы продавать товары на Amazon, вам сначала нужно приобрести товары для продажи. И если вам каким-то образом не повезет и вам не дадут большое количество продуктов, которые можно перепродать, вам придется за них заплатить.

Есть несколько способов купить товары для продажи на Amazon, в том числе:

  • Розничный арбитраж: эта стратегия включает посещение местных обычных магазинов и поиск товаров, которые продаются или распродаются. Во многих случаях вы найдете продукты, которые на самом деле продаются в магазинах дешевле, чем на Amazon, что позволяет вам перепродавать их с прибылью. 
  • Оптовики: эти предприятия действуют как посредники между производителями и торговыми посредниками. Они покупают большое количество продуктов с большой скидкой, которые затем продают другим предприятиям. С этой стратегией вы в конечном итоге будете платить меньше за продукт, чем розничный арбитраж, но вам придется покупать оптом, что может в конечном итоге обойтись вам дороже.
  • Производители: чтобы получить самую низкую цену за продукт, вы можете сразу обратиться к производителю. Покупка у производителя также означает, что вы можете попросить его внести изменения в продукты или создать совершенно новый продукт на основе ваших идей. Однако, как и при покупке у оптовиков, вам нужно будет покупать оптом.

Если вы начинаете с небольшого бюджета, розничный арбитраж может быть лучшим вариантом для вас. Вы не столкнетесь с какими-либо минимальными объемами заказа, что означает, что вы можете просто купить несколько продуктов здесь и там, пока вам удобно продавать на платформе.

Для тех, кто готов вкладывать больше средств в инвентарь, покупка у оптовиков и производителей будет более выгодной. Ваша прибыль от продаж будет намного лучше, и эта стратегия более масштабируема. Однако, поскольку вам нужно покупать большое количество продуктов сразу, возникает немного больший риск, поэтому проведите свое исследование и убедитесь, что вы покупаете продукты, которые пользуются спросом.

Итак, сколько вам будет стоить ваш инвентарь? Это действительно зависит от того, что вы покупаете и сколько вы покупаете. 

Если вы просто покупаете несколько вещей в местном магазине, это может быть меньше 100 долларов. Однако, если вы покупаете оптом у поставщиков, ожидайте, что вы заплатите от 500 до 5000 долларов, в зависимости от вашей стоимости за единицу и количества вашего заказа.

Перевозки 

Это одна статья расходов, которую вы, возможно, не рассматривали. Если вы покупаете инвентарь у оптовиков или производителей, вам необходимо, чтобы эти товары были отправлены вам или отправлены на один из складов Amazon.

Если вы имеете дело с местными компаниями, то это будут довольно небольшие расходы, вероятно, менее 100 долларов. Но если ваши товары прибывают из-за границы, они могут стать довольно дорогими, если вы не будете осторожны.

При отправке инвентаря из другой страны у вас есть два варианта:

  • Доставка на лодке: это очень недорогой способ доставить свой инвентарь в страну. Однако это очень медленно. Ожидайте, что вам придется ждать 4-6 недель, чтобы получить ваши товары. Если вам нужно получить свои продукты прямо сейчас, вам, возможно, придется изучить следующий вариант.
  • Доставка по воздуху: этот метод намного быстрее. При авиаперевозках вы можете получить свою продукцию всего за два дня. Конечно, в большинстве случаев доставка по воздуху будет дороже, поэтому вам придется взвесить это с деньгами, которые вы сэкономите, отправив их лодкой.

Если вы используете программу Fulfilled by Amazon (FBA) для продажи своих товаров, вам также придется учитывать стоимость доставки на Amazon. Вы можете решить просто отправить своего поставщика напрямую на Amazon, или, если у вас есть собственный инвентарь, вам придется заплатить, чтобы он был доставлен им самостоятельно.

Как и затраты на складские запасы, стоимость доставки будет во многом зависеть от количества. Чем больше вы отправляете, тем дороже вам это будет стоить. Имейте в виду, что размер и вес ваших товаров также имеют большое значение.

Если вы отправляете товары из-за границы, вы можете рассчитывать заплатить от 300 до нескольких тысяч долларов.

Комиссии Amazon

Amazon не просто позволяет вам использовать свою платформу бесплатно. Они берут с вас плату за эту услугу, так что будьте к этому готовы. Вот сборы, которые вы заплатите:

  • Учетная запись продавца: у вас будет выбор между учетной записью индивидуального продавца и учетной записью профессионального продавца. Индивидуальные продавцы не имеют ежемесячной платы, но платят Amazon 0,99 доллара за каждую сделанную продажу. Профессиональные продавцы платят 39,99 долларов в месяц, но не имеют комиссии за транзакцию.
  • Реферальные сборы: помимо взимания с вас платы за вашу учетную запись, Amazon также берет долю с каждой вашей продажи. Их процент зависит от категории, в которой вы продаете, и колеблется от 6% до 45%.
  • Сборы FBA: программа FBA позволяет вам отправить свой инвентарь в Amazon для хранения на одном из их складов. Когда вы совершите продажу, они отправят вам вашу продукцию. Чтобы воспользоваться этой услугой, вам необходимо внести дополнительную плату. Плата за хранение составляет 0,48–2,40 доллара за кубический фут, а плата за выполнение составляет 2,92–137,32 доллара за единицу. Чтобы быстро оценить потенциальные сборы, используйте этот калькулятор Amazon FBA — бесплатное расширение Google Chrome от AMZScout.

Обязательно учитывайте эти расходы, когда решаете, за сколько продавать ваши товары. Вам необходимо убедиться, что после каждой продажи у вас остается достаточно денег, чтобы получать прибыль.

Плата за рекламу

Последний вариант является необязательным, но если вы хотите получить максимальную отдачу от своего бизнеса на Amazon, вы, вероятно, захотите платить за рекламу. Покупка рекламы увеличивает узнаваемость ваших продуктов, помогая вам увеличить продажи. Они также являются отличным способом продвижения новых товаров на платформе .

Расходы на рекламу Amazon зависят от вашего бюджета и степени конкуренции за ключевые слова, на которые вы нацелены. В среднем вы можете рассчитывать заплатить 0,81 доллара за клик. Вы можете установить ограничение на сумму, которую вы платите в день, но минимальная сумма расходов составляет 5 долларов США в день.

Пример стоимости продавца Amazon

Как видите, существует ряд факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы в конечном итоге будете платить как продавец Amazon. Итак, давайте создадим сценарий и воспользуемся им в качестве примера, чтобы вы могли понять, сколько вам, возможно, придется потратить.

Вы начинаете с регистрации профессионального аккаунта продавца, который стоит 39,99 долларов в месяц . Как только это будет сделано, вы начнете искать продукт для продажи.

Допустим, вы заинтересованы в продаже кухонных ножей. Вы найдете тот, который вам нравится, в списке на Alibaba и свяжитесь с производителем в Китае.

Вы решаете купить 300 ножей и договориться о цене в 4 доллара за нож общей стоимостью 1200 долларов . Затем ваш производитель назначает вам цену в 400 долларов за доставку ножей из Китая в США.

Вы планируете продавать ножи через программу FBA, но хотите, чтобы они были отправлены вам, прежде чем отправлять их в Amazon. Вы получаете свой инвентарь и еще раз проверяете, все ли правильно. Выглядит хорошо, поэтому вы отправляете свои товары на Amazon по цене 45 долларов .

Ваши ножи имеют размер 0,5 x 3,3 x 11,9 дюйма. Из-за того, насколько мал ваш продукт, ежемесячная плата за хранение FBA составит всего 0,01 доллара США . Комиссия за выполнение каждой продажи составит 2,92 доллара . Вы решили продать свои ножи за 19,99 доллара. В категории «Дом и сад» реферальная комиссия составляет 15%, что означает, что вы будете платить Amazon дополнительно 3 доллара за каждую сделанную вами продажу.

Наконец, вы решаете запустить рекламную кампанию для увеличения продаж. В общей сложности вы тратите 150 долларов в месяц на рекламу.

Если вы продали все свои ножи в течение трех месяцев, ваши расходы составили бы:

  • Аккаунт продавца Amazon: $ 119,97
  • Инвентарь: 1200 $
  • Доставка: $ 445
  • Сборы FBA: 879 долларов
  • Реферальные сборы: 900 долларов США.
  • Плата за рекламу: 450 долларов США.
  • Итого: 3993,97 долл. США

Если предположить, что все ваши ножи проданы по полной розничной цене 19,99 доллара, ваш общий доход составит 5 997 долларов, а прибыль составит 2 003,03 доллара.

Советы, которые помогут вам снизить расходы

Есть несколько способов снизить расходы. Вот несколько советов, которые помогут вам сэкономить деньги как продавец на Amazon:

  • Покупайте дешевые товары из Китая: вы обнаружите, что лучшие цены на товары от китайских поставщиков. Alibaba, возможно, является самым популярным местом для покупки инвентаря и предлагает отличные предложения. Скорее всего, вам придется покупать оптом, но низкая стоимость продукта того стоит.
  • Продавайте небольшие и легкие товары: если вы ищете способ сэкономить на доставке, попробуйте продавать небольшие и легкие товары, так как они дешевле в доставке. Держитесь подальше от тяжелых товаров, так как это часто может утроить ваши расходы на доставку.
  • Продавайте в категориях с более низкими реферальными сборами: придерживайтесь категорий, в которых реферальные сборы не превышают 15%.
  • Избегайте мошенничества с покупателями: берегитесь мошенников, которые попытаются воспользоваться вами и получить товары бесплатно. Немедленно свяжитесь с Amazon, если вы думаете, что вас обманул покупатель.

Помните, что, сохраняя низкие расходы, вы обеспечите высокую прибыль, поэтому сделайте все возможное, чтобы сократить свои расходы.

Стоимость продажи на Amazon — вкратце

Бизнес на Amazon связан с рядом сборов и затрат. Однако, как показал наш пример, даже после всех этих затрат есть возможность заработать действительно хорошие деньги.

Зная, сколько это стоит, еще до начала работы вы сможете заранее спланировать и составить прибыльный бизнес-план.