Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Деловые советы

С трудом запускаете продукты?

Это нормально. Сегодня запуск продуктов — одна из самых сложных задач при продаже на торговой площадке Amazon.

Чтобы остановить процесс запуска продукта, требуется много проб и ошибок. Однако многое из этого можно сэкономить, изучив опыт других высокопоставленных продавцов Amazon.

Тони Брукс, главный операционный директор компании по производству пищевых добавок, которая продает на Amazon более 2 миллионов долларов, расскажет о тонкостях запуска продуктов на Amazon.

Как запускать продукты на Amazon — советы специалиста по запуску

Никто не знает всего, что касается Amazon, но Тони Брукс близок к этому.

Тони работает с предприятиями Amazon более 5 лет. В настоящее время он является главным операционным директором компании по производству пищевых добавок, объем продаж которой превышает 2 миллиона долларов. Он также управляет службой по запуску новых продуктов для других предприятий.

Это означает, что он прошел через множество проб и ошибок и потратил кучу денег на запуск продукта (в нескольких конкурентных нишах).

Это также означает, что у него есть много идей, которые вы можете использовать в своем бизнесе, независимо от того, работаете ли вы в одиночку или в компании, состоящей из нескольких человек.

Запуск продуктов Amazon сегодня

Все плюсы и минусы Amazon постоянно меняются. Стратегии, которые работали 6 месяцев назад, сейчас могут не работать. А стратегии двухлетней давности почти наверняка не сделают этого.

Но основа того, как запускается продукт, остается прежней. Излишне упрощенное объяснение состоит в том, что вам необходимо создать скорость продаж, которую Amazon воспользуется и впоследствии оценит ваш продукт .

Меняются мелкие детали, связанные с запуском продукта и рейтингом, о чем вам нужно знать.

Сайты сделок и большие скидки

В течение некоторого времени это были две основные составляющие запуска новых продуктов. Многие продавцы полагаются на раздачи со значительной скидкой, часто для сайтов или сообществ «охотников за сделками».

В последнее время многие в сообществе продавцов Amazon выдвигают две теории:

  • Большие скидки не дают того рейтинга, который они когда-то делали.
  • Сайты сделок не работают или даже могут вас забанить

Что Тони думает по этим двум пунктам?

Он не согласен с тем, что большие скидки мертвы (до определенного порога). Компания Тони часто выпускает продукты со скидкой 80%, и он говорит, что они до сих пор видят от этого отличные результаты.

Выше этого (например, 99% бесплатных призов) все еще может быть отсечка, когда Amazon не приписывает полную мощность продажам со значительными скидками. Но скидки 70-80% по-прежнему действуют.

Вам следует беспокоиться не о размере скидки, а о качестве клиента . Вот где в дело вступают сайты сделок и сообщества.

Многие клиенты в этих сообществах заинтересованы только в дешевых товарах. Для Amazon они не имеют большой жизненной ценности.

Amazon осознает это и не придает такое же значение клиенту, который покупает только товары со значительной скидкой, по сравнению с лояльным покупателем Amazon.

Вывод таков: если вы приложите все усилия, чтобы привлечь реальных, качественных клиентов для запуска вашего продукта, Amazon вознаградит вас этим ценным ранговым соком.

Ценность внешнего трафика

Хотя вы также можете использовать Amazon PPC для запуска, Тони запускает продукты с внешним трафиком ( в частности, с рекламой Facebook ).

Почему? Потому что Тони (как и многие другие продавцы высокого уровня) считает, что алгоритм A9 отдает предпочтение продавцам, которые отправляют клиентов не из Amazon.

Это имеет смысл, потому что Amazon знает, что может извлечь много денег из этих клиентов. Как только потребитель что-то покупает на Amazon, он продолжает возвращаться .

Внешний трафик похож на бесплатную рекламу Amazon. Вы тратите собственные деньги или ресурсы, чтобы привлечь людей на свой сайт. Amazon видит это и награждает вас более высоким рейтингом.

ПОЛУЧАЙТЕ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ С ВНЕШНИМ ДВИЖЕНИЕМ

Стоимость запуска продукта

Я думаю, что у продавцов такой негативный настрой, будто раздача подарков — пустая трата денег. Большинство опытных продавцов знают, что Amazon требует больших денежных средств.

Вы должны думать об этом, когда покупаете рекламный щит на Amazon. Это похоже на то, что вы покупаете рекламное место на Amazon, крупнейшей платформе электронной коммерции в Соединенных Штатах, а может быть, даже в мире.

Еще одна вещь о выпуске новых продуктов сегодня — это стоимость. Многие продавцы жалуются на то, сколько денег требуется для запуска. Сумма складывается от стоимости рекламы до стоимости товаров со скидкой.

Тони не возражает с этим. Он согласен с тем, что для запуска, особенно в конкурентной нише, вам нужен большой денежный поток.

Важно подумать о том, что Amazon получает огромный объем трафика. Некоторые поисковые запросы получают десятки тысяч запросов. Когда вы тратите много денег на запуск продукта, вы тратите на видимость, которая позволяет .

Стоимость запуска продукта похожа на покупку рекламного щита для рекламы на Amazon, который является бесценной рекламой и заметностью для вашего продукта.

Реклама в Facebook: ошибки и заблуждения

Большая часть предприятий и запусков продуктов Тони проходит через рекламу в Facebook.

Тони сталкивается со множеством продавцов, незнакомых с рекламой в Facebook, которые совершают те же ошибки со своей рекламой, что приводит к неправильному представлению о том, что реклама в Facebook не работает для продавцов Amazon или что она слишком дорогая.

Вот несколько ключевых выводов из того, что Тони говорит о рекламе в Facebook.

Стоимость рекламы в Facebook

Стоимость — это самая большая вещь, которую предлагают люди, выступающие против рекламы в Facebook.

Хотя это правда, что они недешевы, по сравнению с тем, что было несколько лет назад, их стоимость может быть снижена за счет наличия правильных активов и процессов.

Таргетинг на аудиторию имеет огромное значение для рекламы в Facebook. Проще говоря, если вы не показываете свою рекламу нужным людям, вы в конечном итоге потратите много денег.

Когда вы создаете свою аудиторию, вы должны предоставить Facebook как можно больше точек данных, чтобы помочь настроить вашу аудиторию.

Это начинается с таких активов, как электронные письма, подписчики Messenger и данные Facebook Pixel. Наличие этой информации о прошлых клиентах или людях, заинтересованных в вашем бизнесе, дает вам отправную точку, чтобы начать использовать мощный таргетинг на аудиторию Facebook, не стреляя вслепую в темноте.

Создание ваших активов

Самая сложная часть процесса рекламы в Facebook, в частности для продавцов Amazon, — это создание активов, о которых мы только что говорили.

Многие люди не осознают, насколько ценными могут быть данные Pixel с целевой страницы или вашего собственного сайта. Хотя эти данные могут не иметь такой силы, как огромный список адресов электронной почты, для построения аудитории Facebook они очень близки.

Это лучший способ начать создавать активы для таргетинга на аудиторию. Управляйте трафиком через целевую страницу и используйте данные, предоставленные Pixel, для таргетинга на большее количество людей с похожими профилями.

Если вы собираете адрес электронной почты или подписки на Messenger, вы также можете использовать эти ресурсы для создания более широкой аудитории или перенацеливания клиентов для будущих рекламных акций.

Усталость от рекламы

Что происходит, если ваша реклама устает, это означает, что люди видели вашу рекламу так много раз, что они просто собираются пролистать ее. Ваши расходы на рекламу, цена за клик и цена за купон начинают расти.

Это распространенная ошибка, из-за которой многие люди, не знакомые с рекламой в Facebook, ошибаются.

Любой, кто знаком с рекламой в Facebook, знает, что усталость от рекламы — это реальная проблема. Через некоторое время ваша реклама будет показываться одним и тем же людям, людям, которые видели одну и ту же рекламу снова и снова.

Вы можете узнать это сами по рекламе, которая продолжает появляться на вашей временной шкале, и теперь вы подсознательно прокручиваете ее каждый раз.

Чтобы бороться с этим, не забудьте время от времени отключать рекламный текст, рекламный креатив и таргетинг, когда вы замечаете, что расходы на рекламу и стоимость клика растут.

Не запускайте одно и то же объявление непрерывно слишком долго. Даже если поначалу это принесет отличные результаты, большинство объявлений со временем утомятся без каких-либо изменений.

Стратегии запуска семизначных компаний

Tony’s выпустил массу продуктов в невероятно конкурентоспособных категориях, таких как витамины и добавки.

Итак, хотя советы и стратегии, которые он обсуждает, могут не обязательно работать для каждого продавца и в любой ситуации, у него есть послужной список успеха на Amazon.

Вот несколько ключевых моментов, которые нужно учесть, чтобы помочь вам создать эффективную стратегию запуска продукта для вашего бизнеса на Amazon .

Проверить все

Бизнес Тони проверяет все. Они постоянно проверяют всевозможные переменные. Аудитории, рекламный текст, рекламный креатив, подписка по электронной почте против Messenger против отказа от подписки.

Так вы настраиваете свою стратегию и в конечном итоге придумываете формулу запуска продукта, которая творит чудеса. Даже если вы немного улучшите свои результаты с каждым тестом, со временем эти улучшения будут значительно увеличиваться.

Значительные скидки

Если у вас есть заинтересованный список и вы не сталкиваетесь с огромной конкуренцией, вы можете обойтись без дорогостоящих скидок при запуске.

Но для быстрых результатов, несмотря на серьезную конкуренцию, большие скидки — ваш друг. Они привлекательны для покупателей, и опыт Тони показывает, что они по-прежнему очень эффективны для ранжирования… до тех пор, пока вы отправляете качественных покупателей на Amazon .

Скидки — это альтернатива, к которой многие обращаются, и, похоже, она хорошо работает для ранжирования продуктов. Но, судя по свидетельствам Тони, сосредоточиться на качественном трафике так же важно, как и на продажах по полной цене на Amazon.

Создайте аудиторию мессенджера

Не многие продавцы Amazon составляют список в Facebook Messenger . И те, кто обдумывал это, могут быть отвергнуты предстоящими изменениями в политике обмена сообщениями подписки Facebook .

Однако Тони сильно полагается на создание аудитории Messenger. Некоторые из преимуществ такой аудитории:

  • Легко расти (реклама JSON + большие скидки — эффективная и беспроблемная стратегия для создания списка мессенджеров)
  • Высокие показатели вовлеченности
  • Простота использования для ретаргетинга и создания аудитории в Facebook

Несмотря на то, что теперь вам придется платить за отправку сообщений в свой список, более высокие показатели открываемости и вовлеченности в Messenger по сравнению с электронной почтой могут оправдать эту дополнительную стоимость.

Мы взяли одну компанию, у них в списке ManyChat было 500 человек. Теперь у них 35 тысяч за два месяца.

Квалифицируйте свой трафик

Коэффициент конверсии — ключевой фактор ранжирования в поисковом алгоритме Amazon. Хороший способ повысить коэффициент конверсии — отправить на Amazon много неквалифицированного трафика.

Вот почему жизненно важно иметь промежуточный шаг как часть вашей воронки продаж внешнего трафика. Возможно, вы захотите, чтобы ваш продукт запускался как можно более беспрепятственно, но отправка всех прямо в Amazon приведет к низким коэффициентам конверсии.

Вместо этого используйте простую воронку, включающую целевую страницу или последовательность мессенджера JSON, чтобы дать низкокачественному трафику шанс отскочить, прежде чем он достигнет Amazon.

Если они проходят следующий этап, они, скорее всего, конвертируются, и ваш коэффициент конверсии будет выше.

Это похоже на второе свидание. И вы не хотите, чтобы ваше плохое первое свидание попало на Amazon.

Время — ценный актив

Ведение успешного бизнеса на Amazon или просто управление запуском продукта требует много работы.

По мере роста вашего бизнеса вы скоро поймете, что время является более важным активом, чем что-либо еще в вашем бизнесе.

У вас не будет времени на выполнение важных задач, таких как исследование ключевых слов и аватаров, если вы тратите весь день на создание целевых страниц или последовательностей сообщений.

Потрясающие продукты превзойдут неоригинальные

Существует рынок так называемых «скучных» продуктов, и на этих продуктах можно заработать много денег. Но для отличных продуктов маркетинг всегда будет намного проще.

Такой подход — один из важнейших факторов успеха Тони. Запуск продуктов, которые нравятся людям, — отличный способ создать список заинтересованных людей, которые будут счастливы продолжать видеть рекламу или получать электронные письма / сообщения Facebook.

У нас есть люди, которые действительно счастливы, что получают эти скидки. Они хотят быть в этом списке, они очень счастливы, поэтому мы можем перенацелить этих людей и раздавать купоны иногда на доллар или два.