Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Продажа на вашем домашнем рынке Amazon может быть сложной задачей, но продавать на международном уровне сложнее! Бренды терпят неудачу при глобальном запуске из-за слишком большого количества предположений о том, что будет работать в массовом порядке. Отсутствие исследований и забвение сформулировать сильную глобальную стратегию продаж означает, что многие бренды в конечном итоге неправильно понимают желаемый рынок и, следовательно, не могут продавать на глобальном уровне. Бренды, которые преуспевают на одном рынке, не могут успешно запускать и продавать на новых рынках из-за отсутствия опыта.

Мы составили список из семи наиболее распространенных причин, по которым бренды терпят неудачу при продажах на международном рынке.

1. Перевод, а не копирование

Распространенная ошибка, которую делают бренды, — это предположение, что достаточно просто перевести свою копию на другой язык. В большинстве случаев это не так! Использование Google Translate или простого бюро переводов — не лучшая практика. Вместо этого компаниям необходимо регионализировать свой контент и воссоздать  копию, чтобы носители языка понимали все элементы. Несмотря на дополнительные расходы, эта небольшая деталь гарантирует, что ваш продукт будет адаптирован к указанной стране, профессионально написан и безупречен.

2. Продажа на международном уровне по прихоти

Это большой запрет! Ваш бренд не должен принимать решение о продаже на международном уровне сразу же. Это требует большого терпения как перед этим, так и во время. Есть много вопросов логистики, о которых нужно подумать, прежде чем принять решение «выйти на мировой рынок». Возможно ли это с финансовой точки зрения? В какую страну легче всего ворваться? Как вы отправите свой инвентарь? Вы тестировали свои продукты на новом рынке перед полным запуском? Бренды должны убедиться, что они полностью готовы к сизифову вызову, которым могут стать продажи на международном уровне, убедившись, что у них есть надежная стратегия, прежде чем сразу же приступить к делу .

3. Недостаточно маркетинговых исследований.

Подобно тому, как вы впервые создаете свой бренд, если вы не проводите никаких исследований рынка, на котором хотите продавать, как вы можете рассчитывать на успех или знать проблемы, которые необходимо преодолеть? Нет двух одинаковых стран и аудиторий, поэтому, если вы рассчитываете просто скопировать свою бизнес-стратегию из одной страны в другую, то ваши продажи обязательно пострадают. Стоит взглянуть на ваших основных конкурентов в этой стране, чтобы определить, насколько они успешны. Скорее всего, они не будут такими же дома. С новой страной приходят новые вызовы, и лучшие бренды обычно понимают это сразу. Или свяжитесь с нашими экспертами по данным, чтобы узнать, как мы можем помочь вам протестировать новые продукты и новые торговые площадки, чтобы убедиться, что они подходят вам.

4. Решить действовать в одиночку, не имея каналов поддержки.

Одно дело продавать на международном уровне, но совсем другое — делать это без поддержки тех, кто имеет в этом опыт и знания. Без какого-либо руководства, кроме вашего, вам может быть сложно интегрировать свой бизнес. Международные онлайн-площадки, такие как Amazon, могут помочь решить эту проблему, выступив посредником. Как уже налаженный канал, вы можете быть уверены, что ваши продукты будут соответственно отгружены и куплены на местном рынке. Это может означать изменение вашей бизнес-модели за границей, чтобы вы могли извлечь выгоду из присутствия Amazon. Например, принесет ли ваша компания пользу  Pan-European FBA программе Amazon или стоит изменить вашу учетную запись Amazon на Vendor или Seller Central ? На эти вопросы вам поможет ответить агентство Amazon!

5. Выбор неправильной страны для продаж / недостаточно конкретная информация

Когда кто-то говорит, что хочет продавать в Европе , первый вопрос, который задают эксперты Amazon в IVentures E-Commerce, — «где в Европе?» Обычно этот вопрос ставит людей в тупик! Выбор продажи на международном уровне означает выбор именно того, где вы хотите продавать. Например, продажа в Испании будет сильно отличаться от продажи в Швеции, несмотря на то, что обе страны являются частью Европы. Чем точнее вы определите, где хотите продавать, тем лучше будут результаты. Вы даже можете обнаружить, что определенные области сильно отличаются, даже если они близки друг к другу. Например, продажа во Франции отличается от продажи в Германии. Культура, язык и даже использование Интернета сильно различаются между ними, поэтому продажи на amazon.cn может не иметь такого же влияния, как продажа на Amazon в другом месте. В Китае есть свои процветающие торговые площадки, такие как Taobao, с  которыми Amazon изо всех сил пытается конкурировать. Таким образом, чем лучше вы знаете, где лучше всего продавать, тем больше у вас шансов добиться успеха в этой области.

6. Дополнительные накопленные расходы

Продажа на международном уровне — это не то же самое, что продажа на местном уровне. Вы можете обнаружить, что существуют дополнительные расходы, чем те, к которым вы привыкли или готовы потратить. Дополнительные налоги, сборы за доставку и хранение могут повлиять на важность продажи определенных товаров за границу. Возможно, стоит изучить, какие товары принесут лучший доход за границей, вместо того, чтобы принимать решение продавать все на международном уровне. Лучше всего посоветоваться перед запуском на новом рынке, чтобы понять любые затраты.

7. Плохое выполнение стратегии.

Вы можете официально продавать онлайн по всему миру и делать все правильно, но если вы не реализуете эффективную стратегию должным образом, все это будет напрасно. Если вы не являетесь транснациональным брендом, скорее всего, никто никогда не слышал о вас в указанной стране. Осведомленность важна, а это значит, что реклама имеет ключевое значение. Убедитесь, что люди знают, кто вы, что вы делаете и за что выступаете, и, самое главное, проявите терпение. Чтобы добиться признания, нужно время, поэтому не ожидайте такой же доход, какой вы получаете дома в первый день международного запуска.

Думаете о правильных продажах на международном уровне?

В компании IVentures E-Commerce наша команда экспертов в совокупности обладает всеми навыками, необходимыми для того, чтобы сделать ваш выход на другой глобальный рынок простым и эффективным. Мы понимаем, что делает бренд успешным на международном уровне. Мы смотрим на рынок каждой страны отдельно, чтобы определить лучшую стратегию, которую следует реализовать, прежде чем мы решим с головой окунуться в другую страну.  Наша команда полностью готова сделать ваш бренд успешным — от  оптимизации контента  до  решения проблем , возникающих в результате работы на международном рынке. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, что мы можем для вас сделать.