Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Конкуренция поражает бренды со всех сторон, от прямых конкурентов до конкуренции с самой Amazon в отношении продуктов, принадлежащих Amazon. Бренды должны быть стратегическими в своей стратегии, чтобы победить конкурентов, потому что поверьте нам, когда мы говорим, что всегда есть бренд, который ждет, чтобы захватить вашу долю на рынке. Вы не можете оторваться ни на мгновение, если хотите сохранить свое органическое позиционирование, «Buy-box», FBA или любой другой элемент, который заставляет ваши продукты продаваться.

Если вы используете Amazon для увеличения продаж, но не можете достичь определенного уровня эффективности из-за упорных конкурентов, вы можете сделать несколько вещей, чтобы опередить конкурентов.

Органическая оптимизация важнее, чем когда-либо прежде

С усилением конкуренции приходит все больше и больше брендов, которые пытаются увеличить свое органическое присутствие. Поэтому оптимизация контента важнее, чем когда-либо. Брендам необходимо вкладывать время и ресурсы в различные органические оптимизации , в том числе: название продукта, маркированный список, описания и содержание A +. Органическая оптимизация может иметь неоднозначный эффект в различных областях присутствия вашего бренда на Amazon, вот некоторые из них:

Рейтинг результатов поиска

Это само собой разумеющееся, но чем больше вы улучшите свою органическую оптимизацию, тем выше у вас будут шансы на повышение рейтинга результатов поиска. Вашему бренду нужно много работать, чтобы заработать эти органические места размещения! Поэтому, когда мы внедряем новые бренды и ASIN, мы тратим значительное количество времени на исследование ключевых слов и создание сильной стратегии ключевых слов и контента. У вас ограниченное пространство, поэтому сосредоточьтесь на наиболее важных ключевых словах, функциях и преимуществах. 

Рекламные кампании Amazon

Органическая оптимизация и ранжирование играют важную роль в рекламной стратегии Amazon. Вы можете резко увеличить свои расходы на рекламу, но если вы направите трафик на неоптимизированные списки продуктов, вы увидите более низкие коэффициенты конверсии. Хотите повысить рентабельность инвестиций в рекламу? Хотите понизить ACoS? Сначала посмотрите на списки продуктов и содержание A +! Это одна из причин, по которой наши PPC и контент-команды так тесно сотрудничают, все это взаимосвязано!

Обзоры продуктов

Отзывы о продукте могут сделать или сломать продукт. Высокий рейтинг не только заставляет потребителей доверять вашему бренду и вашим продуктам, но и означает, что Amazon также будет доверять вам. Отзывы влияют на рейтинг продукта в результатах поиска. Продукты, которые занимают верхние позиции по более широкому ключевому слову, обычно имеют больше обзоров и имеют более высокий рейтинг, чем те, которые находятся ниже в списке. Используйте обзоры, чтобы определить области, которые следует улучшить, в маркерах и описаниях вашего продукта. Это поможет более эффективно сообщить покупателям о вашем продукте, повлияет на решения о покупке и приведет к увеличению количества положительных отзывов!

Реклама на Amazon стоит вложений

Если вы работаете с подходящим агентством Amazon, они скажут вам, что, хотя они видят, что реклама Amazon становится все дороже и дороже из-за обострения конкуренции, эти инвестиции окупаются в долгосрочной перспективе. По сравнению с традиционными маркетинговыми платформами, такими как Facebook или Google, Amazon имеет относительно более высокую рентабельность инвестиций. Это потому, что аудитория Amazon является более заинтересованной, готовой к покупке аудиторией, находящейся ниже в воронке конверсии.

Рекламные вложения часто окупаются, когда необходимо повысить узнаваемость бренда и видимость продукта для новых выпусков продуктов и при выходе на новые рынки. При запуске нового продукта на и без того чрезмерно конкурентном рынке рекламные объявления повышают узнаваемость продукта! 

Критически важно применять данные в вашей стратегии Amazon

Почему данные так важны, чтобы помочь вам опередить конкурентов? Тестирование, тестирование, тестирование! Информированные эксперты Amazon используют все доступные им данные, анализируя и интерпретируя их, а затем корректируя свою стратегию. Это бесконечный цикл — разработать стратегию, запустить кампанию, протестировать, адаптировать свою стратегию, скорректировать кампанию, протестировать и т. д.

Данные об эффективности также имеют решающее значение при разработке бюджета. Очень важно внимательно следить за данными рекламных кампаний. Затем эти данные можно использовать, чтобы дать вашей команде Amazon PPC возможность более эффективно распределять расходы. Без использования данных для информирования рекламной стратегии вы рискуете не извлечь уроки из опыта, и ваш бренд будет стагнировать!

Наши мысли о конкурентной среде

Amazon будет продолжать становиться более конкурентоспособной по мере изменения конъюнктуры. Мы шли к этому еще до COVID-19. Чтобы оставаться конкурентоспособными, бренды должны быть более умными и стратегически важными. Им необходимо адаптировать свои традиционные маркетинговые стратегии к этому новому ландшафту.

Тем не менее, от настройки до оптимизации Amazon требуется время и навыки, чтобы овладеть им. Бренды любого размера находят, что инвестиции в агентство Amazon с полным спектром услуг экономят им время и ресурсы. Это время и ресурсы, которые они могут потратить на улучшение внутренних процессов и сосредоточение внимания на других сферах бизнеса. Свяжитесь с нашей командой, чтобы обсудить, как мы можем помочь поддержать рост вашего бренда и стратегию продаж.