Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Что делать, если..


Все продавцы принимают трудный выбор: продать ли свой инвентарь в убыток, отдать его или полностью уничтожить. Хотя это неприятная часть бизнес-процесса, это почти неизбежно.

Если вы думаете сделать то же самое, есть много факторов, которые вам следует учесть в первую очередь, прежде чем выбирать, какой вариант лучше всего подходит для вас.

Продолжайте читать, чтобы получить несколько полезных советов о лучших способах ликвидации вашего инвентаря Amazon.

Зачем в первую очередь ликвидировать свои запасы на Amazon?

Есть много причин, по которым ликвидация является лучшим вариантом, когда речь идет о вашем инвентаре Amazon, особенно когда он находится на складе Amazon. Все сводится к тому, чтобы не тратить слишком много средств на хранение, которые медленно съедают ваш капитал.

Ваш продукт больше не продается

Это вероятно, если вы нажились на модных вещах. Сегодня эти продукты могут продаваться как горячие пирожки, а завтра стать старыми новостями. Или также возможно, что инвентарь не в сезон.

Вы переходите в новую нишу

Возможно, вы открыли новую нишу, в которую хотите перейти, и вам не терпится избавиться от других продуктов, чтобы сосредоточиться на этом новом предприятии.

У вас застрял инвентарь

Есть много причин, по которым ваш инвентарь может оказаться в затруднительном положении, и обычно это вредит вашему индексу эффективности инвентаря (IPI), что, в свою очередь, может повлиять на другие ваши листинги.

Это полезно для вашего психического здоровья

Есть так много беспокойства, связанного с наличием медленно движущегося инвентаря в хранилище, за которое вы платите. Чем дольше вы ждете, чтобы их удалить, тем больше это утомляет вас.

Что нужно сделать перед принятием решения о ликвидации запасов?

Хотя ликвидация мертвых запасов почти всегда является лучшим выбором, есть некоторые факторы, которые необходимо учитывать в первую очередь, прежде чем делать заказ на удаление. И поскольку ликвидация инвентаря должна быть крайней мерой, убедитесь, что вы сделали все, чтобы оживить листинг, прежде чем метафорически ударить.

Проверьте свое объявление

Иногда причина, по которой ваши продукты не продаются, заключается в том, что у них нет активного предложения на Amazon. Мы называем это застрявшим инвентарем, и есть много способов исправить это.

Убедитесь, что вы также оптимизируете свое объявление, например, используйте высококачественные фотографии, напишите увлекательный контент и т. д.

Вы также должны убедиться, что объявление находится в правильной категории. Возможно, причина, по которой покупатели не добавляли в корзину, заключается в том, что они искали что-то еще, что не имело ничего общего с вашим продуктом, но по какой-то причине это появилось в результатах поиска.

Когда мы искали кинетические веревки, мы видели, как скакалка цвета радуги показывалась как платная реклама, поэтому убедитесь, что вы не совершаете ту же ошибку.

Пересмотрите свою цену

Если вы не продаете предмет роскоши, ваши цены должны быть конкурентоспособными. В этой области гонка всегда идет ко дну. Сравните свою цену с ценами конкурентов и измените ее соответствующим образом.

Повысьте осведомленность о продукте. Возможно, вашему списку просто нужно немного подняться, поэтому было бы неплохо потратить немного больше на рекламу PPC. Однако в конечном итоге вы захотите привлечь внешний трафик на свой листинг на Amazon , создавая отличный контент.

Представление вашего продукта нужным людям в нужное время — это основа маркетинга. И если вы еще не сделали для этого все возможное, не спешите начинать процесс ликвидации.

Поймите, это нормально

Если вы новый продавец на Amazon , не расстраивайтесь из-за необходимости ликвидировать запасы, даже если они убыточны. Это нормально в любом бизнесе, и даже крупным компаниям время от времени приходится это делать.

Лучшие способы ликвидировать ваш инвентарь

Когда вы сделали все возможное, чтобы поднять продажи, но, похоже, ничего не работает, пора нажать на курок ликвидации. Вот лучшие способы ликвидировать свой инвентарь Amazon.

Понизить цену

Люди имеют тенденцию покупать больше, если видят, что цена была снижена. Это дает им ощущение того, что они получают больше отдачи от своих денег, если они видят красный знак продажи на ваших товарах.

Вы также можете выбрать сделку «купи один — получи один», чтобы быстрее перемещать свой инвентарь, или, что еще лучше, объединить продукты в пакеты.

Этот метод хорош по трем причинам. Во-первых, это позволяет вам быстрее ликвидировать свои запасы, потому что вы продаете больше. Во-вторых, благодаря ему ваши упакованные продукты попадут в руки большего числа потребителей, которые затем смогут на собственном опыте убедиться, насколько хороши ваши продукты. В-третьих, вы получаете обратно небольшую часть своего капитала по сравнению с простым уничтожением запасов.

Раздать бесплатно

Вместо того, чтобы уничтожать мертвые запасы, используйте их для стимулирования покупателей. Все любят бесплатные вещи , и ваши клиенты будут благодарить вас за то, что вы предоставили им больше, чем они заплатили.

Продавать на других платформах

Amazon может быть вашим первым выбором, но это, безусловно, не единственная платформа для электронной коммерции. За пределами Amazon существует множество других торговых площадок и каналов продаж, где вы можете продавать свои продукты.

Для этого вам нужно будет создать заказ на удаление и оплатить дополнительные сборы за перенос вашего инвентаря. Но, по крайней мере, вы получите еще один шанс вернуть свои деньги.

Раздать рецензентам

Отзывы важны, когда дело доходит до рейтинга вашего объявления на Amazon. Если еще есть надежда на оживление вашего инвентаря в будущем, вы можете передать продукты рецензентам.

Конечно, я не говорю, что вам следует прибегать к тактике «черной шляпы», потому что есть законные способы получить отзывы. Обзоры, о которых я говорю, будут размещены не на самом Amazon, а в личных блогах или на каналах Youtube, что потенциально может увеличить ваш органический трафик в будущем.

Еще вы можете зарегистрировать свой продукт на Amazon Vine. Это поможет вам получить отзывы, в основном отдавая свои продукты, но это в рамках условий использования Amazon.

Используйте Amazon Outlet

Это было создано, чтобы дать продавцам возможность быстрее ликвидировать свои запасы, не покидая платформу Amazon. Хорошая новость в том, что за это не взимается дополнительная плата. Однако есть требования, которым вы должны соответствовать.

Пожертвовать на благотворительность

Если вы знаете людей, которые могут извлечь выгоду из вашего инвентаря, подумайте о том, чтобы раздать его им. Возможно, вам придется взять на себя расходы по доставке, но альтруистическое чувство, которое вы получите после этого, определенно будет более сладким, чем просто уничтожение ваших продуктов. Выбрав этот вариант, вы даже можете получить налоговые преимущества.

Примечание об использовании ликвидаторов инвентаризации

Если это не первый блог, который вы читали о ликвидации запасов, возможно, вы встречали другие, в которых рекомендуют использовать ликвидаторов запасов.

Это компании, которые специализируются на ликвидации товаров продавцов, и в целом мы не рекомендуем их использовать.

Они, как правило, дают вам только от 5 до 10 процентов стоимости проданных товаров, и после оплаты расходов на удаление вы можете в конечном итоге заплатить больше, чем просто уничтожить ваш инвентарь Amazon.

Что можно сделать, чтобы свести к минимуму ликвидацию запасов

Хотя ликвидация запасов — нормальная часть ведения бизнеса, это нежелательный и неприятный процесс. К счастью, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы свести к минимуму количество случаев, когда вам придется принимать это решение в будущем.

Хорошо исследуйте свою нишу

Не покупайте вещи, которые быстро выходят из моды. Выбор ниши для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции — один из самых важных шагов для обеспечения процветания вашего бизнеса.

Не затоваривайтесь

Это основа управления запасами, НО многие продавцы совершают ошибку, создавая запасы, не задумываясь о том, сколько запасов нужно купить.

Учитывайте также сезонность продуктов, а также время выполнения заказа, чтобы убедиться, что это не слишком поздно и не слишком рано для покупателей.

Заключение

Ликвидация запасов — это реальность, с которой должен согласиться каждый владелец бизнеса. Следовательно, продавцы Amazon должны знать, как это делать правильно.

Прежде чем принимать решение о ликвидации своих запасов, убедитесь, что вы уже предприняли необходимые шаги для минимизации потерь.