Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Настройка бюджета Amazon PPC

Клиенты часто спрашивают нас, каким должен быть их бюджет Amazon PPC. Ответ на этот вопрос зависит от вашей общей цели продаж. Вы должны начать с того, что спросите себя; какова моя общая цель продаж Amazon? Вы можете установить эту цель на любой желаемый период: следующий месяц, квартал, следующие шесть месяцев.

После того, как вы установили общую цель продаж, ваш следующий вопрос: сколько из этих продаж будет приходиться на PPC? Лучший способ ответить на этот вопрос — посмотреть текущие или исторические данные Amazon PPC для вашей учетной записи. На основе исторических показателей вы можете установить число, используя отношение продаж PPC за последние 60 дней к вашим общим продажам за тот же период. Если вы хотите сохранить то же самое, используйте вычисленное вами число. Или, если вы хотите больше полагаться на PPC, установите его выше, или если вы хотите меньше полагаться на PPC, вы можете уменьшить его. Если у вас нет исторических данных, мы предлагаем вам начать с 35%.

Теперь вам нужно указать, сколько вы хотите потратить на рекламу в расчете на одну продажу, то есть какими должны быть мои средние [PPC] затраты на продажу? Сколько вы хотите потратить на продажу PPC, которая оставит вам приемлемую прибыль после всех ваших комиссий Amazon и ваших затрат? Большинство клиентов устанавливают это число от 10% до 25%. Чем больше вы можете выделить для своего ACoS, тем более конкурентоспособными вы сможете быть в рекламе PPC.

Расчет бюджета: начните с ответа на 3 вопроса

Итак, вы должны начать с ответа на эти три вопроса:

  1. Какова моя общая цель продаж Amazon?
  2. Какая часть этих продаж будет приходиться на контекстную рекламу?
  3. Какой должна быть моя AACoS?

Собираем все вместе: расчет бюджета PPC

Получив эти 3 числа, вы можете рассчитать свой бюджет следующим образом: Некоторые примечания:

  • Если вы установите, например, цель продаж ежеквартально, ваш окончательный бюджет PPC будет на весь квартал и должен быть распределен соответствующим образом.
  • Примеры и рекомендуемые номера, приведенные в этой статье, относятся к рекламе спонсируемых продуктов в Seller Central. Ваш% продаж от PPC и целевой ACoS для заголовочных объявлений, вероятно, будет сильно отличаться от продаж для рекламы спонсируемых продуктов.
  • Также пример основан на Retail ACoS. Если вы являетесь центральным продавцом вендора, то формулы по-прежнему применимы, если вы применяете их к номерам отгруженных COGS, но вам нужно будет сделать дополнительный расчет, чтобы настроить Retail ACoS для повседневной работы, поскольку инструменты Amazons сообщают данные PPC с точки зрения Розничная ACoS.