Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Сегодняшние автомобили рассчитаны на долгий срок службы, но это требует большего обслуживания и ухода. Все большее число автовладельцев выполняют эту работу самостоятельно, в результате чего рынок автомобильных запчастей становится все более растущим. Чтобы воспользоваться этим, вам нужно предложить удобство и скорость, чтобы выделиться среди множества розничных продавцов автозапчастей. Iventures E-Commerce покажет вам лучшие способы продажи автозапчастей на Amazon.

Что вам в первую очередь нужно знать о продаже автозапчастей в Интернете на Amazon

Прежде чем вы позволите знакам доллара начать танцевать в ваших глазах, вам нужно знать одну действительно важную вещь: Automative — одно из закрытых сообществ Amazon. Это означает, что вы не можете автоматически настроить магазин, а должны сначала соответствовать списку критериев.

  • Зарегистрируйтесь с профессиональным планом продаж Amazon.
  • Убедитесь, что у основных брендов, которые вы перечисляете, есть UPC.
  • Если вы продаете сертифицированные отремонтированные продукты в категории «Автомобили и спорт», на них должна быть гарантия либо от производителя, либо от восстановителя.
  • Какие бы изображения вы ни показывали, они должны соответствовать требованиям продукта и быть доступными для просмотра на сайте хостинга изображений или на независимом веб-сайте (например, на сайте бренда).
  • Если вы продаете товары, специально предназначенные для определенных транспортных средств (например, коврики, шины, боковые зеркала, ремни, узлы фар и т. д.), Обязательно просмотрите страницу «Поиск запчастей и данные по установке для автомобилей и автомобилей Powersports».

Это то, что вам нужно продать в этом закрытом сообществе. Однако есть необязательные дополнения, которые действительно могут улучшить ваше присутствие и увеличить ваши шансы на продажи.

  • Ваш собственный частный веб-сайт может предложить большое преимущество, если вы являетесь торговым посредником, поскольку он узаконивает вашу деятельность и дает покупателям возможность просматривать дополнительную информацию и подробности. Если вы продавец под частной торговой маркой, преимущество не так велико, но все же это хорошая идея.
  • Начало работы на Amazon может быть хорошим способом нарастить популярность, если вы производите собственные продукты. Покупатели стекаются на Amazon из-за их скорости доставки и удобной для клиентов поддержки, поэтому вы получите хорошую узнаваемость и узнаваемость бренда, начав с Amazon.
  • Если вы сторонний продавец, у вас могут быть тяжелые времена. Ситуация невероятно конкурентоспособна, поэтому вам действительно нужно быть в курсе своих конкурентных цен и цепочки поставок, чтобы получить шанс на покупку и сделать шаг вперед.
  • Для автозапчастей нет категории «бывшие в употреблении», как для товаров других категорий. Вместо этого вы обнаружите, что общий эквивалент — «отремонтированный», так что имейте это в виду при покупке / продаже подержанных товаров. И не забудьте включить гарантию!

Какие автозапчасти лучше всего продаются на Amazon?

Автомобили состоят из тысяч деталей, поэтому начало работы при сборке инвентаря может показаться пугающим. Но есть несколько советов, которые помогут вам облегчить дорогу.

  • Потребность покупателя: подумайте о продаже среднему автовладельцу, а не механикам или дилерам. Стремление к первому может дать вам доступ к гораздо большей и более открытой группе покупателей, в то время как последняя, ​​как правило, состоит из гораздо меньшей и более разборчивой группы покупателей.
  • Размер и вес: владельцы автомобилей, которые ищут запчасти на Amazon, не хотят платить тонну за доставку, в противном случае им было бы разумнее поехать в свой местный магазин. Подумайте о продаже автозапчастей, которые относительно небольшие и легкие, так как это сократит ваши расходы на доставку и сделает ваши продукты более привлекательными с точки зрения продаж.
  • Подгонка автомобиля: чем больше ваша продукция ограничена комплектацией автомобиля, тем больше вы ограничиваете себя меньшей группой покупателей. Возможно, это не самое худшее, если ваш инвентарь в первую очередь подходит, скажем, к Honda Civics, поскольку они очень популярны, но вы исключаете всех остальных владельцев автомобилей. Если вы сможете расширить свой ассортимент, чтобы соответствовать большинству марок и моделей, вы охватите гораздо более широкую аудиторию.
  • Частое использование: некоторые автомобильные детали, такие как приводные ремни ГРМ или лобовые стекла, нуждаются в замене очень нечасто. В результате у вас не будет много постоянных клиентов. Вместо этого обратите внимание на автозапчасти, которые, как правило, покупают чаще, такие как свечи зажигания, фары, зеркала, коврики, фильтры и провода.
  • Необязательный и аварийный: когда покупателю необходимо немедленно заменить автозапчасть , например аккумулятор, стартер или генератор, он не будет тратить время на поиски наилучшей универсальной сделки. Их машина мертва, и им нужно немедленно это исправить, поэтому постарайтесь по возможности избегать предметов первой необходимости. Придерживайтесь автозапчастей, где у покупателей есть больше времени для просмотра и исследования, поэтому вероятность того, что они попадут на вашу страницу, намного выше.
  • Простота установки: возможно вам нравится проводить как можно больше обслуживания своей машины, и вы тяготеете к тому, чтобы делать быстро и легко, не требуя от вас вложений в дорогостоящий набор инструментов. Это верно и для большинства автовладельцев. Некоторые из самых популярных автомобильных запчастей, которые легко обслуживать или заменять, — это свечи зажигания, дворники, воздушный фильтр, масляный фильтр, топливный фильтр, аккумулятор, тормозные колодки, фары и предохранители. Все это относительно простые работы, которые можно выполнить с помощью базового набора инструментов.
  • Долговечность: нет другого способа сказать это, но застрять в машине — отстой. Единственное, что может ухудшить ситуацию, — это если бы этого можно было избежать с помощью более качественного продукта. Поддерживайте то, что вы продаете, и заверяйте своих покупателей, что они получают надежные, прочные и качественные автозапчасти, которые стоит вложенных средств.

Что касается того, чего следует избегать, это в значительной степени противоположное приведенному выше списку. Держитесь подальше от больших, громоздких, хрупких, дорогих в доставке предметов, а также предметов, предназначенных для узкой аудитории.

И если у вас нет большого опыта в продажах большого количества товаров, избегайте продажи вещей в открытом виде / бывших в употреблении / отремонтированных товаров. Для продажи таких товаров вам потребуется специальное разрешение Amazon.

Последние мысли

Продажа автозапчастей на Amazon может быть действительно интересной и полезной категорией для работы. Вы работаете с покупателями, у которых интерес к своим автомобилям выше среднего, и которые ищут постоянно повышать свои навыки, что может привести к прочным отношениям купли-продажи с людьми с обеих сторон, которые действительно знают свое дело.

Однако продавать их в категории «Автомобильные запчасти» бывает сложно из-за большой конкуренции. Один из способов выделиться из толпы — это действительно конкурентоспособные цены, и приятным побочным продуктом этого является более высокие шансы на выигрыш Buy Box и большой рост продаж. Но сделайте путь туда как можно проще с помощью IVentures E-Commerce .