Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Если вы хотите оптимизировать свой листинг на Amazon, видеоролики о продуктах Amazon — один из самых надежных способов. Эти видео продвигают ваши продукты творчески, увлекательно и захватывающе. Меньше места для недоразумений.

У вас также есть возможность построить личные отношения с клиентом, создавая персонализированные видео. Хорошие видеоролики демонстрируют продукты и их особенности, использование, преимущества и полезность.

Письменное описание может ввести в заблуждение или у покупателя может сложиться неверное впечатление. У вас есть шанс сделать все нагляднее и нагляднее в ваших видеороликах.

3 типа видео о продуктах Amazon

Есть 3 типа, в которых видеоролики о продуктах Amazon отображаются на странице продукта.

1. Блок изображения со списком продуктов Amazon

Блоки изображений — это первое визуальное представление вашего продукта, которое появляется на странице сведений о продукте. Листинг на Amazon бесполезен без блока изображений.

Блок изображения должен содержать четкие и качественные изображения. Плохие и слабые изображения негативно влияют на листинг. Вы также можете загружать видео в блок изображений.

Однако, если в блоке изображений более 6 изображений, высока вероятность того, что видео не будет отображаться в блоке изображений.

Изображения в блоке изображений должны соответствовать рекомендациям Amazon .

2.Видео об этом продукте

Эти видео — ролики, которые продавец загружает, чтобы лучше описать свой продукт. Они появляются в левой части страницы продукта.

Вы можете загрузить несколько видеороликов, чтобы продемонстрировать свои продукты, или выбрать видеоролики, загруженные из отзывов клиентов.

Одно видео более информативно, чем 9 изображений, которые Amazon позволяет загружать в блок изображений.

3.Видео о соответствующем продукте

Эти видеоролики представляют собой продукты конкурентов, которые отображаются при прокрутке страницы продукта прямо в конце.

Если для вашего продукта не загружены видеоролики, Amazon отобразит несколько видеороликов аналогичных конкурентов, и эти видеоролики могут увести клиента со страницы вашего продукта.

Эти видеоролики отображаются, чтобы предоставить покупателю больше возможностей для покупки и повысить удобство использования Amazon.

Каковы преимущества видеороликов о продуктах на Amazon?

Видеоролики о продуктах повышают узнаваемость продуктов и увеличивают продажи. Они отображаются в основном списке поиска и заставляют клиентов перестать прокручивать страницу.

Среднее время взаимодействия увеличивается на 20 секунд при наличии видеороликов о продуктах. В мире Интернета это феноменально.

На Amazon миллионы продавцов с более чем 60 000 брендами, и вы можете выделить свой продукт среди конкурентов с помощью тщательного планирования и обдумывания.

Преодолейте жесткую конкуренцию, предоставив вашим продуктам преимущество.

Тщательные исследования поведения потребителей показали, что покупатели находят видеоролики о продуктах очень полезными при принятии решения о покупке.

Кроме того, с появлением видео клиенты признались, что ищут видео, чтобы выбрать продукт.

Они сказали, что с помощью видео легче понять механику и спецификацию продукта. 96% опрошенных потребителей сказали, что видео более полезны при принятии решения о покупке. 79% покупателей считают визуальный опыт гораздо более ценным, чем чтение мелкого текста.

Видео о продуктах Amazon меняют правила игры для продавцов Amazon, а правильные видеоролики и маркетинг могут выделить их среди других продавцов и дистрибьюторов.

Они информативны, наглядны и избавляют покупателя от необходимости пролистывать информацию о продукте.

Письменная специфика часто может быть неверно истолкована. Видеоролики могут опровергнуть негативные отзывы, поскольку четко описывают продукт и его характеристики, чтобы покупатели приобретали именно то, что им нужно, а не то, что они считают продуктом.

В настоящее время видеоролики о продуктах доступны не всем. Только две группы могут загружать видео о товарах.

Продавцы брендов

Продавцы на торговых площадках, которые владеют брендами и зарегистрировали их в реестре брендов Amazon, могут загружать видеоролики о продуктах. Видео доступно на сайте A + Content на центральном портале продавца Amazon.

Продавцы

Продавцы, владеющие брендами и производящие бренды, могут загружать видеоролики о продуктах на Amazon. Эти продавцы могут продавать товары оптом. Продавцы могут получить доступ к видео через Контент A +, вложенный в Vendor Central на портале продавца Amazon.

Те, у кого есть незарегистрированные бренды, могут просматривать только видео с отзывами клиентов.

Как загрузить видео о продуктах на Amazon ?

Хотя загрузка видео на Amazon — простая задача, может потребоваться некоторая оплата.

Продавцы на торговых площадках, у которых зарегистрированы свои бренды, могут бесплатно добавлять видеоролики и списки товаров.

С другой стороны, продавцы должны заплатить некоторую сумму, чтобы добавить видео о продукте. Это новая функция, и Amazon взимает плату с поставщиков за загрузку их видео. Это стоит им около 1500 долларов за страницу, что покрывает один ASIN.

Рекомендации по видео о продуктах

 У Amazon очень строгие правила для видеороликов о продуктах Amazon.

  • Видео не должны быть на каком-либо другом языке, кроме английского.
  • Факты в видеороликах должны подтверждаться доказательствами.
  • Товары на видео должны быть брендированными, и бренд должен принадлежать вам.
  • В видео не должно быть никаких дискредитирующих или уничижительных комментариев.
  • В роликах не может быть цен, они носят чисто информационный характер.
  • Не может быть никаких заявлений о вреде для здоровья
  • В видеороликах не может быть спорной, конфиденциальной информации.
  • Видео не могут увести клиента от Amazon
  • Видео с отзывами клиентов должно содержать только обзоры с точной информацией о продукте.
  • Отзыв клиента должен быть не старше года.

Технические рекомендации по загрузке видеороликов о продуктах Amazon

  • Видео должно быть 480 p или выше с соотношением сторон 16: 9.
  • Размер файла не должен превышать 5 ГБ.
  • Он должен быть в формате .mo4 или .mov.

Как делать видео с высокой конверсией

Создание видео с высокой конверсией обязательно для увеличения продаж. Вопрос в том, как структурировать видео, чтобы сделать его более привлекательным для клиентов.

Видео — лучший способ привлечь внимание и обсудить преимущества продукта.

Видео намного эффективнее, чем описания продуктов и блоги. Также существует более высокая вероятность оказания длительного воздействия.

Клиенты могут даже поделиться видео с другими и оказать долгосрочное влияние на продажи вашего продукта.

Первое, что нужно помнить при создании видео с высокой конверсией, — это поставить четкую цель.

Цель видео, характеристики, которые необходимо выделить, сообщение, которое видео передает зрителям; Помня об этом, лучшие видеоролики о продуктах Amazon содержат лучшие визуальные эффекты и креативы.

Видео может креативно продемонстрировать продукт и сделать его привлекательным. Простое объяснение продукта и обучающее видео тоже могут творить чудеса.

 Видео должно быть коротким и приятным. Длинное видео о продукте Amazon заставит вас потерять клиентов, а не удержать их интерес.

У видео есть первые 9 секунд, чтобы привлечь внимание зрителя. Лучшие видео с высокой конверсией имеют длину от 30 до 45 секунд.

Видео должно соответствовать продукту, насколько это возможно, чтобы ожидания клиентов не завышались. Идея видео заключается в том, чтобы завоевать доверие и убедить покупателя в полезности продукта.

Как загрузить видео о продуктах

Процесс добавления видео в продукты Amazon очень прост и не требует много времени. Для утверждения видео может быть только период ожидания.

Вот как загрузить видео о ваших товарных объявлениях.

Загрузить через Seller Central

  1. Перейдите в свою учетную запись продавца.
  2. Откройте свой инвентарь.
  3. Будет выпадающий список. Нажмите на загрузку и управление видео.
  4. Нажмите кнопку загрузки видео и выберите файл для загрузки.
  5. Введите название и ASIN для рассматриваемого видео.
  6. Загрузите эскиз к видео. Это в формате jpeg.
  7. Нажмите «Отправить» и отправьте видео в Amazon для утверждения.

Процесс проверки может занять до недели или дольше. Когда видео одобрено, оно появляется на странице продукта в течение 2 дней.

Позаботьтесь о том, чтобы у вас не было загружено более 6 изображений на страницу вашего продукта, иначе ваше видео не будет отображаться на странице продукта.

Запросить видеообзоры у клиентов

Как всем известно, Amazon запрашивает отзывы клиентов после их покупки, но это очень общий запрос.

У вас есть возможность отправлять клиентам персонализированные запросы на просмотр ваших продуктов после их покупки в сообщении с пошаговыми инструкциями по загрузке видео.

Нанять услугу по производству видео

Есть два варианта создания видео для страницы продукта Amazon. Либо создайте видео самостоятельно, либо подпишите контракт с физическим лицом или агентством, специализирующимся на Amazon Videos.

Выбор компании будет зависеть от множества факторов, таких как бюджет, время, собственный опыт, опыт агентства, продукт и производственная компания.

Важно помнить, что, поскольку продукт лучше всего известен продавцу, во время создания видео необходимо активное участие.  

Лучше всего инвестировать в профессионалов, которые сделают видео на Amazon. Это разовые усилия и затраты.

Некачественное видео не только лишает смысла загрузку видео на Amazon, но также является пустой тратой средств и времени.

Как не показывать видеоролики о товарах конкурентов?

Когда клиент прокручивает страницу со списком продуктов Amazon, появляется раздел для связанных видео.

Эти видеоролики о продуктах будут конкурентами, если у вас недостаточно видеороликов на странице продукта.

На первой странице горизонтальной вкладки отображается до 5 видео. Продавцу рекомендуется загружать более 5 видеороликов, чтобы на странице продукта не появлялись видеоролики конкурентов.

Amazon покажет сопутствующие товары, чтобы повысить качество обслуживания клиентов. Как продавец, избегайте показа конкурентов в вашем товарном списке, создавайте больше полезности для клиентов.

Рекомендуется загрузить не менее 5 видеороликов, чтобы видеоролики конкурентов не отображались на странице вашего продукта. Или загрузить 10 — лучший вариант.

Заключение

Торговая площадка Amazon — это место с очень высокой конкуренцией, и нужно постоянно проявлять бдительность, чтобы оставаться на вершине игры. Amazon предоставляет поставщикам и продавцам достаточно инструментов, чтобы они могли эффективнее и эффективнее продавать свои продукты.

Однако заставить все факторы работать в тандеме довольно сложно. Однако это не невозможно. Чтобы стать лидером продаж, потребуется немного терпения и настойчивости. Функция видео находится на стадии бета-тестирования с 2017 года и оказалась весьма успешной.

Это увеличило продажи, и оказалось, что его легко создавать и загружать. Функция Amazon Product Video еще предстоит полностью изучить, и ее потенциал огромен.