Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Популярные товары

Если вы продавец на Amazon, мысль о том, чтобы стать бестселлером, вероятно, звучит для вас довольно привлекательно. В конце концов, кто не хочет быть лучшим? Однако, прежде чем отправиться в путешествие по бестселлерам, вам нужно знать несколько вещей. К счастью для вас, вы попали в нужное место. В этом посте мы расскажем вам все, что вам нужно знать о рейтинге бестселлеров Amazon.

Что такое рейтинг лучших продавцов Amazon?

Рейтинг лучших продавцов Amazon (также известный как Amazon Sales Rank или просто BSR) — это рейтинг, присваиваемый почти каждому продукту, совершившему хотя бы одну продажу на Amazon. Этот рейтинг показывает, насколько хорошо продукт продается в различных категориях или подкатегориях.

Чем ниже оценка, тем выше продажи. Продукт с рейтингом бестселлеров №1 «лучше», чем продукт с рейтингом №200.

Продукты часто имеют более одной BSR для нескольких подкатегорий. Например, этот продукт имеет рейтинг бестселлеров № 523 в категории «Товары для офиса», № 8 в категории «Подставки для ноутбуков» и № 11 в категории «Тележки и стойки для офиса».

BSR дается только в отношении категории, поэтому вы не сможете увидеть, какое место занимает ваш продукт среди всех продуктов на Amazon.

Как работает BSR?

Как именно работает BSR, доподлинно неизвестно. Amazon не раскрывает эту информацию, как и многое из того, что происходит за кулисами Amazon.com.

Мы знаем, что рейтинг лучших продавцов представляет собой комбинацию исторических продаж и тенденций продаж. Лучшие продукты с точки зрения BSR имеют как устойчивую историю продаж, так и высокие продажи в последнее время.

Показатели BSR обновляются ежечасно с учетом этих изменений в последних тенденциях продаж. Поэтому, если вы перейдете к связанному продукту в нашем примере выше, его номера BSR будут отличаться от приведенного на снимке экрана под ссылкой.

Также считается, что Amazon принимает во внимание факторы, предсказывающие успех в будущем. Это может быть только недавняя история продаж, но также могут быть другие сложности, которые являются частью алгоритма, определяющего BSR.

Короче говоря, рейтинг лучших продавцов — это коктейль из многолетней истории продаж, последних тенденций и шансов на успех вашего продукта в будущем.

Как найти рейтинг лучших продавцов для продукта

Рейтинг лучших продавцов публично отображается на странице сведений о продукте. Щелкните список продуктов, прокрутите вниз до раздела «Сведения о продукте», и он покажет текущие рейтинги BSR для этого продукта в той же области, что и ASIN, размеры продукта и информация UPC.

Здесь продукт может иметь только одну BSR или несколько для разных категорий.

Вы также можете найти бестселлеры в целом, щелкнув страницу Amazon Best Sellers на панели навигации (чуть ниже панели поиска).

Здесь вы можете выполнить фильтрацию по определенному отделу, от устройств и аксессуаров Amazon до видеоигр. Это даст вам 100 лучших в BSR в различных категориях и подкатегориях.

Нажав на страницу бестселлеров отдела, вы можете отфильтровать это дальше, щелкнув одну из подкатегорий в левой части страницы.

Стоит ли вам заботиться о BSR?

Теперь мы знаем, что такое рейтинг бестселлеров, и имеем общее представление о том, как он определяется. Но большой вопрос в том, насколько это важно?

В широком смысле это важно, потому что лучший BSR коррелирует с более высокими продажами. Если у вашего продукта сильная BSR, это, безусловно, хорошо.

Однако многие люди уделяют слишком много внимания рейтингу бестселлеров. На самом деле это просто метрика тщеславия. Сам по себе BSR ничего не значит. Немного более высокий BSR не означает, что вы собираетесь получить больше продаж. Единственный способ, которым BSR поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж, — это если вы достигнете самого верха и попадете на страницу бестселлеров Amazon.

Метрики, на которых вы должны сосредоточиться, — это рейтинг в поиске, продажи и прибыль. Это показатели, которые на самом деле приведут к большему количеству денег в вашем кармане, и их легче контролировать и влиять на них, чем на BSR.

Использование BSR

Один из лучших способов использовать BSR — это оценщик продаж. Если у вас есть ориентир для работы, BSR дает вам общее представление о том, сколько продаж приносит продукт. Например, если вы знаете, что продукт с рейтингом BSR # 500 дает X продаж в месяц, вы можете оценить, сколько продаж может сделать продукт с рейтингом BSR 400 или BSR 250.

Это полезно для поиска продуктов и принятия решения о продаже новых продуктов на Amazon. Изучая, какой доход приносит один продукт в месяц (вы также можете рассчитать прибыль, определив затраты на снабжение), вы можете увидеть, какой потенциал у вас есть, если вы сможете превзойти его по своему рейтингу.

BSR — это основа того, что используют инструменты оценки продаж, такие как Jungle Scout и Viral Launch. Они объединят эти данные со статистикой объема поиска, чтобы дать вам относительно точную оценку того, что в среднем будет продаваться конкретный продукт.

Как улучшить свой BSR

Не рекомендуется слишком зацикливаться на увеличении BSR вашего продукта. Мониторинг вашего BSR — хороший способ отслеживать прогресс и эффективность ваших продуктов в сравнении с конкурентами. Но вам следует сосредоточиться на показателях лидов — показателях, которые, если вы их улучшите, принесут ощутимые результаты позже (например, больше продаж или больше прибыли).

BSR не является показателем лида. Вы не получите больше продаж, потому что ваш BSR улучшится. Ваш BSR улучшится после того, как вы увеличите продажи.

Имея это в виду, лучший способ улучшить свой BSR — это увеличить продажи . Для этого нет никаких хитростей или быстрых уловок. Вам нужно потрудиться, чтобы привлечь больше покупателей к вашему списку товаров и превратить больше этих людей в клиентов.

Вот краткий список некоторых вещей, которые помогут вам продавать больше товаров и, таким образом, улучшить ваш BSR:

  • Оптимизируйте свой листинг для Amazon SEO
  • Сосредоточьтесь на ранжировании по релевантным ключевым словам с большим объемом, а также по релевантным ключевым словам с длинным хвостом.
  • Улучшите свою копию объявления, чтобы привлечь больше конверсий
  • Получите больше отзывов от счастливых клиентов
  • Привлекайте трафик извне Amazon (Facebook, Google)
  • Настройте воронку целевой страницы (показано ниже), чтобы создать список адресов электронной почты и включить ретаргетинг.

Простая целевая страница, созданная для увеличения продаж и создания списка адресов электронной почты.

Рейтинг лучших продавцов и рейтинг в поиске

Когда дело доходит до повышения вашего рейтинга на Amazon, вы хотите сосредоточиться на рейтинге в поиске , а не на рейтинге продаж / BSR. Как мы объяснили в предыдущем разделе, BSR не является рейтингом, который напрямую приведет к большей известности, продажам или прибыли.

Однако поисковые рейтинги являются жизненно важной частью продаж на Amazon. Большинство клиентов продавцов Amazon должны поступать из обычного поиска. Если вы можете получить высокий рейтинг по поиску Amazon с большим объемом поиска и высокой релевантностью для вашего продукта, вы получите тонну видимости перед покупателями Amazon, в основном бесплатно.

В отличие от BSR, ваш рейтинг в поиске должен вести непосредственно к увеличению продаж, так как ваш продукт будет виден большему количеству покупателей. Пока у вас есть оптимизированный листинг , поисковые рейтинги также должны в конечном итоге переводиться в BSR, поскольку все больше людей покупают ваш продукт.

Amazon BSR — Резюме

Многие продавцы проводят время в погоне за BSR. Как мы установили в этом посте, это ошибка.

Рейтинг бестселлеров на Amazon — это достойный способ сравняться с вашими конкурентами, а также изучить спрос и конкурентоспособность категорий продуктов, в которых вы думаете запустить продукт. Однако, в конце концов, это всего лишь метрика тщеславия. .

Вместо того, чтобы строить свою стратегию вокруг увеличения BSR, сосредоточьтесь на ощутимых результатах (продажи, прибыль) или показателях потенциальных клиентов (рейтинг в поиске, отзывы). Они будут двигать иглу, а не BSR.