Международная компания по оказанию консалтинговых и e-commerce услуг

Контакты

Email:

info@iventures-trade.com

Германия:

+49 911 9695 3133

Испания:

+34 722 338 380

Беларусь:

+375 44 774 74 13

Польша:

+48 794343777

Россия:

+7 495 2666 064

Адрес:

Lithuania, Vilniaus

Продажи на Amazon

Рейтинг в обычных результатах поиска — ключ к успеху на Amazon.

Это позволяет вам получать выгоду от миллионов покупателей на Amazon, используя поисковую систему платформы, чтобы найти свою следующую онлайн-покупку.

Собственное программное обеспечение Amazon определяет, какие продукты и в каком порядке будут отображаться в результатах поиска для каждого поиска, выполняемого клиентом.

Итак, удовлетворение этого алгоритма, известного как A10, является ключевым фактором успеха при продаже на Amazon.

Конкуренция за места жесткая, более 2 миллионов продавцов на торговой площадке Amazon пытаются сделать то же самое. Поэтому понимание всего того, как работает алгоритм A10, жизненно важно.

Читайте дальше, и мы объясним все, что вам нужно знать об алгоритме Amazon A10, чем он отличается от алгоритма A9, и 5 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы настроить и ранжировать свои продукты с помощью нового алгоритма.

Что такое алгоритм Amazon A10?

Алгоритм Amazon A10 — это самая последняя версия алгоритма поиска и ранжирования Amazon. Обновленный в 2020 году на основе алгоритма Amazon «A9», A10 придает большее значение нескольким факторам ранжирования, что делает его более сложным при сопоставлении поисковых запросов клиентов с соответствующими продуктами.

A10 разработан и управляется самими Amazon. Она началась в 2003 году как независимая компания под названием A9, сокращенно от «алгоритма». Компания была создана для производства поисковых и рекламных технологий.

Компания A9 теперь официально поглощена Amazon (домен перенаправляется на Amazon.com).

Стоит отметить, что официальной информации об алгоритме Amazon A10 нет. Amazon даже не упоминает термин A10 в каком-либо официальном качестве. Однако у нас есть подробности о том, как это работает, из обширного тестирования и заметок от продавцов и агентств Amazon.

Хотя алгоритм поиска постоянно обновляется, более значительное обновление в 2020 году вызвало переход с A9 на A10. Далее мы посмотрим, как A10 меняет правила игры для продавцов Amazon.

Отличия от алгоритма Amazon A9

Алгоритм A10 не является серьезным изменением поисковой системы Amazon. По своей сути, он по-прежнему работает во многих отношениях. Он по-прежнему предназначен для показа популярных, высокоэффективных и релевантных продуктов для поиска клиентов.

История продаж, скорость продаж и коэффициент конверсии — все это по-прежнему сильные факторы ранжирования продукта.

По сути, если ваш продукт продается много и поддерживает высокий коэффициент конверсии, вы должны занимать высокие позиции, при условии, что ваш листинг оптимизирован для правильных ключевых слов.

Отзывы о продуктах по-прежнему важны не только как фактор ранжирования, но и для повышения коэффициента конверсии и увеличения продаж.

Помимо этого, есть некоторые тонкие, но существенные изменения в способе ранжирования продуктов Amazon, которые важно понимать, если вы хотите освоить Amazon SEO.

Акцент смещается на актуальность

Актуальность и популярность всегда были основой поисковой платформы Amazon. Он использует систему текстового соответствия для сопоставления ключевых слов с релевантными списками продуктов.

Однако в прошлом он мог немного смещаться в сторону показателей популярности / производительности. Это означает, что Amazon любила продвигать продукты, которые приносили много денег.

Алгоритм Amazon A10 уделяет больше внимания релевантности и соответствию правильного продукта правильному поиску. Они не так озабочены тем, чтобы заработать как можно больше денег с одной продажи, поскольку они делают клиентов счастливыми, поэтому они возвращаются и покупают снова, и снова, и снова.

Авторитет продавца как фактор ранжирования

Одно из самых больших изменений — введение авторитета продавца в рейтинге.

Продукт больше не является единственным важным для алгоритма Amazon. Теперь он отдает предпочтение продуктам, продаваемым торговцами Amazon, с проверенной историей производительности и надежности.

Некоторые факторы авторитета продавца включают:

  • История продаж (проверенная история продаж товаров на Amazon)
  • Рейтинг отзывов продавца
  • Показатели эффективности и работоспособности аккаунта (коэффициент возврата, количество заявок от А до Я)

Полномочия продавца также включают размер вашего каталога продуктов. Продавцы, которые продают больше товаров, рассматриваются в рамках A10 в благоприятном свете, вероятно, с целью подтолкнуть крупные бренды вверх.

(обратите внимание, что полномочия продавца относятся к продавцу, который в настоящее время владеет Buy Box).

Показы и CTR, взвешенные в поисковом рейтинге

Новый алгоритм Amazon учитывает количество показов и рейтинг кликов (CTR) вашего продукта.

Впечатления — это когда ваш продукт появляется в любом месте экосистемы Amazon, например в результатах поиска, кампаниях с оплатой за клик (PPC) или на сайтах партнеров Amazon. В то время как рейтинг кликов — это то, как часто ваш продукт генерирует клики из этих просмотров.

В новом алгоритме по-прежнему важна история продаж, но при этом важны и указанные выше показатели, которые показывают вовлеченность клиентов Amazon.

Больше возможностей для внешнего трафика

Продажи за счет внешнего трафика (то есть клиентов, которые пришли к вашему продукту из-за пределов Amazon, таких как Facebook или Google Ads ) всегда имели большое значение для рейтинга Amazon.

С A10 этот трафик еще более ценный. Таким образом, привлечение трафика к вашим продуктам — отличный способ повысить рейтинг и увеличить видимость в поисковой сети.

Внутренние продажи

Алгоритм Amazon A10 теперь немного больше весит «внутренние продажи». Это не обычные продажи — это продажи, поступающие из других областей в Amazon, таких как поле «Часто покупаются вместе».

Увеличение продаж с помощью таких внутренних виджетов может улучшить ваш поисковый рейтинг.

Внутренние продажи сигнализируют о том, что эти продукты способствовали увеличению средних расходов клиентов Amazon. Например, они могли прийти на Amazon, чтобы купить что-то одно, а в итоге добавили в корзину еще один продукт из раздела сопутствующих товаров.

Это очень ценно для Amazon, поэтому логично, почему это будет приоритетным в новом алгоритме.

Меньшее преимущество в рейтинге для продаж PPC

Наконец, A10 дает немного меньше возможностей ранжирования продукта для продаж, генерируемых кампаниями PPC. 

Это не значит, что кампании PPC теперь бесполезны. По-прежнему полезно использовать спонсорские ссылки, чтобы продвигать ваши продукты на странице поиска или настраивать таргетинг на другие списки продуктов. Однако это не лучший способ повысить ваш органический рейтинг, несмотря на то, что он отлично подходит для вашей общей скорости продаж.

План из 5 шагов для ранжирования ваших продуктов с помощью алгоритма A10

Чтобы получить полную информацию об Amazon SEO и о том, как оценить ваши продукты на Amazon, ознакомьтесь с этим постом .

Если вы уже знакомы с ранжированием продуктов в алгоритме Amazon A9, мы собираемся дать вам простой план из 5 шагов по корректировке вашей стратегии для A10, помимо универсальных передовых практик, таких как создание продаж и обзоров .

1. Сделайте ставку на качество обслуживания клиентов и показатели работоспособности аккаунта.

Понятно, что Amazon хочет, чтобы вы предоставляли своим клиентам первоклассный опыт. Поэтому сделайте своим приоритетом оставаться в хороших книгах Amazon и обеспечивать первоклассное обслуживание клиентов.

Делайте то, что приведет к положительной обратной связи с продавцом, например, делайте все возможное в отношении обслуживания клиентов. Убедитесь, что ваши поставки проверены, а товары, которые вы отправляете на Amazon, самого высокого качества, без каких-либо дефектов.

Поддерживайте хорошие отзывы о продавце, чтобы повысить авторитет продавца в новом алгоритме

Превосходная обратная связь с продавцом и работоспособность аккаунта не только помогут вам выиграть и сохранить коробку для покупок, но и повысить рейтинг вашего продукта.

2. Увеличьте свой диапазон

Ассортимент продукции — это еще один фактор, влияющий на состояние счета продавца. Это не имело значения для алгоритма A9, но в эпоху A10 вы могли бы занять более высокое место, чем другой продавец, если будете продавать больше товаров.

Таким образом, это хорошая идея — расширить свой магазин на Amazon, а не запускать один продукт и сосредотачиваться только на нем. Более широкий ассортимент также снизит ваш риск, если один продукт потеряет рейтинг или будет приостановлен.

3. Проведите углубленное исследование и оптимизацию ключевых слов.

Это не такая уж новая разработка для алгоритма A10. Но с этим обновлением тем более важно убедиться, что ваше исследование ключевых слов обширно и охватывает все возможные углы.

Новый алгоритм A10 больше ориентирован на релевантность, чем A9, а также оценивает общие впечатления, которые ваш продукт производит на Amazon. Углубленное исследование ключевых слов и оптимизация вашего списка для включения как можно большего количества поисковых запросов поможет вам появиться для большего количества запросов и увеличит ваши шансы появиться в разделах «похожие продукты» на сайте.

Убедитесь, что ваши списки на Amazon содержат наиболее важные ключевые слова в нужных местах, например, название продукта, маркеры и описание продукта.

4. Запускайте рекламные акции в каналах вне Amazon.

Благодаря дополнительной мощности продаж за пределами офиса, сейчас самое лучшее время для привлечения трафика к вашему продукту из-за пределов Amazon.

Реклама в Facebook и Instagram — отличный способ повысить скорость продаж и даже лучше для повышения рейтинга.

Стоимость рекламы в Facebook для некоторых отпугивает, но ее следует рассматривать как вложение. Вы тратите деньги на повышение рейтинга, что приведет к значительному увеличению органических продаж.

Реклама в Facebook — мощный способ поднять рейтинг в алгоритме A10.

Электронная почта — это экономически эффективная альтернатива платной рекламе на Facebook, и она не менее эффективна для быстрого повышения рейтинга. Фактически, это может быть даже лучше, поскольку люди в вашем списке рассылки обычно более вовлечены, чем аудитория социальных сетей, поэтому трафик из электронной почты будет лучше для вашего коэффициента конверсии.

Однако для создания списка адресов электронной почты требуется время , поэтому рекомендуется начать работу над этим как можно скорее.

5. Настройте постоянные реферальные каналы внешнего трафика.

Наконец, вы должны настроить вечнозеленые реферальные каналы, чтобы ваши списки на Amazon медленно и устойчиво повышались в рейтинге.

Это будет работать независимо от рекламы в Facebook или электронного маркетинга. Используя предыдущие методы, вы смирились с тем, что после расчета стоимости проведения рекламных акций (например, кодов скидок или скидок) и расходов на рекламу вы смирились с получением небольшой прибыли от продаж.

Выплата — это начальный всплеск продаж и рейтинга, так что оно того стоит. Но вы, вероятно, не можете оправдать проведение дорогостоящей рекламной акции, такой как кампания со скидками, бесконечно.

С другой стороны, вы можете настроить вечнозеленые каналы, такие как Google Реклама, для постоянного повышения рейтинга, сохраняя при этом небольшую прибыль от каждой продажи.

Эти объявления ( в частности, поисковые объявления Google ) великолепны, потому что они повторно используют многие ваши знания, полученные из исследования ключевых слов и Amazon PPC, и вы можете запускать их бесконечно.

Реклама в поиске Google: мощный, вечнозеленый канал внешнего трафика

Google Реклама может в основном работать в фоновом режиме и давать вам действительно сильную поддержку в рейтинге над конкурентами, не говоря уже о дополнительных продажах и денежных потоках.

Другой вариант — продвигать свои товары у блогеров. Найдите сайты, которые пишут о вашей нише, с сообщениями в блогах, такими как «10 лучших (x) для (y)». Эти сообщения могут быть отличным вариантом для постоянного потока реферальных продаж.

Просто найдите сообщения, в которых упоминаются продукты, похожие на ваш, свяжитесь с владельцем сайта и представьте свой продукт в качестве избранного.

Требуются очень небольшие текущие расходы, поскольку блоггеры обычно получают партнерские комиссии непосредственно с Amazon. Все, что для этого потребуется, — это отправка им бесплатного продукта или единовременный платеж.

Пример партнерского сайта, на котором просматривается и продвигается продукция Amzon [ источник ]

Заключительные мысли об алгоритме Amazon A10

Если вы строили свою стратегию продаж на основе предыдущего алгоритма A9 и опасаетесь, что теперь вам нужно все изменить, чтобы адаптироваться, не волнуйтесь. У A10 есть несколько новых морщин, но это не слишком большое изменение по сравнению с тем, на чем вы должны были сосредоточиться с A9.

Некоторые изменения, такие как полномочия продавца, — это то, на чем вы уже должны были сосредоточиться. Точно так же внешний трафик всегда был ценным инструментом для ранжирования, а с алгоритмом A10 он кажется еще более важным.

Сосредоточьтесь на хороших продажах, удовлетворении потребностей клиентов, и вы обнаружите, что алгоритм A10 довольно дружелюбен к вам.